kỹ năng bán hàng - người bán hăm hở, người mua hững hờ

... người bán và người mua đều được hỏi những câu giống nhau: Họ thử định giá cốc cà phê. Thực nghiệm này cho kết quả không bất ngờ: Người bán định giá cốc cà phê khoảng 7,12 US$, nhưng người mua ... s t b e s h a r e d Collection Người bán hăm hở, người mua hững hờ Hơn một thế kỷ trước, khi trả lời phỏng vấn, Relph Waldo Emerson đã từng nói “nếu có người có...

Ngày tải lên: 01/07/2014, 04:07

... bạn. Chuẩn bị kỹ: Nội dung của bài thuyết trình cần được chuẩn bị kỹ và bạn cần phải thực hành nhiều lần trước khi tiếp xúc với khách hàng. Điều này giúp bạn rèn luyện kỹ năng trình bày ... thuyết trình chào bán hàng. Nguyên tắc cơ bản là bạn không được ăn mặc kém trang trọng hơn khách hàng. Trong trường hợp không hiểu biết rõ về trang phục làm việc của khách hàng, tốt...

Ngày tải lên: 17/10/2012, 11:30

... điểm được-mất. Đưa đến cho khách hàng lợi ích mới, và Người bán hăm hở, người mua hững hờ Hơn một thế kỷ trước, khi trả lời phỏng vấn, Relph Waldo Emerson đã từng nói “nếu có người có ... khách hàng giảm xuống. Việc cả những người am hiểu kỹ thuật và dân “a-ma-tơ” cùng quay lưng lại với những sản phẩm sáng tạo có vẻ như định mệnh, nhưng thực ra giải thích...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 10:14

... chiến thuật thương lượng: - Chia nhỏ - Thiện chí Hợp tác - Lảng tránh - Trao đổi & nhượng bộ - Nỗ lực & quyết tâm - Thăm dò, đặt câu hỏi - Sức ép thời gian - ……………  Xử lý khi có bế ... LƯNG  Mở đầu: - Chào hỏi, làm quen - Tìm tiếng nói chung - Thống nhất chương trình  Trao đổi thông tin  Đưa ra đề nghị - Xác định thời điểm phù hợp...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 09:54

... trong trí não. Mối quan hệ giữa người quản trị bán hàng và đại diện bán hàng Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện bán hàng tác động qua lại nhau như thế ... Ví dụ, từ chối mua hàng là một phần trong công việc mua hàng của đại diện bán hàng. Thậm chí với những nơi thành đạt, sự từ chối đó cũng gây ảnh hưởng tới người đạ...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 16:30

... giám đốc bán hàng được tổ chức phong cho. Giám đốc bán hàng trở thành người lãnh đạo, nhưng tuy thế chỉ lãnh đạo lực lượng bán hàng. Một trong những mục tiêu mà người giám đốc bán hàng muốn ... trong trí não. Mối quan hệ giữa người quản trị bán hàng và đại diện bán hàng Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện bán hàn...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 09:35

... của người nghe Một buổi thuyết trình nếu có hiệu quả và thành công, thường thì phải có sự tương tác qua lại giữa người nói và người nghe. Trong khi trình bày, bạn nên thường xuyên hỏi lại người ... hoặc ai là người có tầm ảnh hưởng đến việc ra quyết định mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đặt mình vào vị trí của người nghe Để bài thuyết trình thêm phần thú vị và đem...

Ngày tải lên: 15/08/2013, 11:33

... trọng điểm - Báo cáo phải kịp thời b. Các loại báo cáo: - Báo cáo tuần - Báo cáo hàng tháng, quý - Báo cáo 6 tháng hoặc 1 năm - Báo cáo bất thường, đột xuất - Báo cáo chuyên đề - Báo cáo ... tố sau - Quốc hiệu - Địa danh và thời gian gửi công văn - Tên cơ quan chủ quản và cơ quan ban hành công văn - Chủ thể nhận công văn - Số và ký hiệu công...

Ngày tải lên: 23/10/2013, 14:11

... để bày hàng? Kỹ năng bán hàng cơ bản (7 bước thăm chào bán hàng) 38 Mẫu báo cáo bán hàng ngày 6 1. Chuẩn bị 1.1. Tại sao phải chuẩn bị?  Để đảm bảo kiểm soát tối đa được  Hiệu quả thời gian ... 1.5.2. Cách lập dự báo bán hàng CHỈ TIÊU BÁN HÀNG THÁNG DFD THÔNG TIN DỰ BÁO BÁN HÀNG THÁNG DỰ BÁO BÁN HÀNG TUẦN DỰ BÁO BÁN HÀNG NGÀY / TUYẾN DỰ BÁO BÁN HÀNG NGÀY / SHOP Mẫu...

Ngày tải lên: 24/02/2014, 19:20