Đang tải... (xem toàn văn)
14 Trang 5 I.Tổng quan doanh nghiệp Bia Sài Gòn Người tiêu dùng Việt Nam từ lâu đã quen thuộc với thương hiệu Bia Sài Gòn của Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn -
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO BIA SÀI GÒN XANH 0.0 ĐỘ TRONG NĂM 2023 SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO BIA SÀI GÒN XANH 0.0 ĐỘ TRONG NĂM 2023 DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 Mục lục I.Tổng quan doanh nghiệp Bia Sài Gòn 1 1.1 Sứ mệnh 1 1.2 Tầm nhìn 2 1.3 Mục tiêu kinh doanh 2 II.Phân tích bối cảnh 3 2.1 Phân tích môi trường vĩ mô 3 2.2 Phân tích 5 lực Tác Động Cạnh Tranh 4 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại 4 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 4 2.2.3 Nhà cung ứng 5 2.2.4 Khách hàng 5 2.2.5 Sản phẩm thay thế 6 2.3 Phân tích tình hình nội tại của công ty 6 2.3.1 Ban Tổ chức – Nhân sự 6 2.3.2 Ban Marketing 6 2.3.3 Ban Kỹ thuật – Công nghệ 7 2.3.4 Ban Kế toán – Thống kê 7 2.4 Phân tích SWOT 7 III Xác định định vị 8 3.1 Xác định phân khúc thị trường 8 3.2 Chân dung khách hàng mục tiêu (Targeting) 9 3.3 Các lợi thế cạnh tranh mà doanh nghiệp sở hữu 10 3.4 Chiến lược định vị, sơ đồ định vị, câu phát biểu định vị 11 3.5 POD và POP (điểm khác biệt và điểm tương đồng) 12 IV Mục tiêu Marketing 13 V.Chiếc lược Marketing Mix (4Ps) 14 5.1 Product 14 5.2 Price Strategy 14 5.3 Place 16 5.4 Promotion 16 5.4.1 Sale promotion 16 5.4.2 Tiếp thị kỹ thuật số 18 5.4.3 Quan hệ công chúng 18 VI Thực thi & kiểm soát 20 6.1 Kế hoạch hành động 20 6.2 Timeline 21 6.3 Phân tích tài chính 23 6.4 Key Performance Indicators (KPI) 25 6.4.1 Đặt mục tiêu 25 6.4.2 Xây dựng số liệu 25 6.4.3 So sánh kết quả thực tế với các tiêu chuẩn và mục tiêu đã thiết lập 25 6.4.4 Đánh giá kết quả và thực hiện các điều chỉnh cần thiết 26 I.Tổng quan doanh nghiệp Bia Sài Gòn Người tiêu dùng Việt Nam từ lâu đã quen thuộc với thương hiệu Bia Sài Gòn của Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn - SABECO Năm 2020, SABECO đã trải qua 145 năm lịch sử nguồn gốc, 43 năm xây dựng và phát triển thương hiệu Từ cột mốc 145 năm, dòng chảy vàng óng của Bia đã và sẽ luôn được nỗ lực gìn giữ để tiếp nối dài đến tương lai, luôn tồn tại trong cảm xúc của những người dân Việt tự hào về sản phẩm Việt Hương vị độc đáo của Bia Sài Gòn là kết tinh sản vật của vùng đất phương Nam trù phú và tinh thần hào sảng phóng khoáng của người Sài Gòn, trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống vui buồn hàng ngày Đến nay, SABECO đã phát triển 10 dòng sản phẩm là bia chai Saigon Lager 450, bia chai Saigon Export, bia chai Saigon Special,…góp mặt đầy đủ trên thương trường Trải qua 145 năm hình thành và phát tiển, với bao khó khăn và thách thức, đến nay, dù trên thị trường đã xuất hiện rất nhiều thương hiệu bia nổi tiếng trên thế giới, nhưng Bia Sài Gòn và Bia 333 vẫn đang là thương hiệu Việt dẫn đầu thị trường bia Việt Nam và đang trên đường chinh phục các thị trường khó tính như Đức, Mỹ, Nhật, Hà Lan…Trong 10 năm qua, ngành bia Việt Nam đã phát triển nhanh chóng, hiện sản lượng bia chiếm 93% tổng lượng tiêu thụ rượu bia của người Việt Nam Sản lượng bia không ngừng tăng trưởng qua từng năm 1.1 Sứ mệnh Góp phần phát triển ngành đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới Đề cao văn hóa ẩm thực của người Việt Nam Nâng cao chất lượng cuộc sống thông qua việc cung cấp các sản phẩm đồ uống chất lượng cao, an toàn và bổ dưỡng Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động và xã hội 1 Thỏa mãn và đáp ứng nhu cầu đồ uống theo chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm quốc tế “An toàn vệ sinh thực phẩm và bảo vệ môi trường” Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà nước trên cơ sở minh bạch trong kinh doanh Tham gia tích cực các hoạt động cộng đồng Đảm bảo phát triển theo hướng hội nhập quốc tế 1.2 Tầm nhìn Từ năm 2020 đến năm 2025 luôn là biểu tượng rồng vàng vươn cao: “Phát triển SABECO trở thành Tập đoàn công nghiệp đồ uống hàng đầu của Việt Nam, có vị thế trong khu vực và quốc tế” 1.3 Mục tiêu kinh doanh Tập trung giữ vững và củng cố thị trường hiện tại, phát triển và mở rộng thị trường mới trong nước và ngoài nước Tạo ra sản phẩm có chất lượng, tạo ra uy tín thương hiệu trong và ngoài nước Tiên phong áp dụng công nghệ tiên tiến, hạn chế ô nhiễm môi trường Thỏa mãn khách hàng: là vấn đề sống còn của doanh nghiệp Các nỗ lực Marketing nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng, làm cho họ hài lòng, trung thành với doanh nghiệp, qua đó thu phục thêm khách hàng mới Lợi nhuận lâu dài: Marketing phải tạo ra mức lợi nhuận cần thiết giúp doanh nghiệp tích lũy và phát triển Chiến thắng trong cạnh tranh: Giải pháp Marketing giúp doanh nghiệp đối phó tốt các thách thức cạnh tranh, bảo đảm vị thế cạnh tranh thuận lợi trên thị trường 2 II.Phân tích bối cảnh 2.1 Phân tích môi trường vĩ mô Yếu tố chính trị: Việt Nam có nền chính trị tương đối ổn định so với các nước nên việc phát triển kinh doanh của SABECO cũng không gặp khó khăn gì so với một số doanh nghiệp tại các nước khác Hệ thống luật pháp ở nước ta còn một số điểm chưa rõ ràng nên cũng ảnh hưởng nhiều đến việc bảo vệ bản quyền cũng như là những công ty cạnh tranh không lành mạnh tác động xấu đến việc phát triển của công ty Yếu tố kinh tế: Trong giai đoạn hiện nay nền kinh tế đang chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính thế giới, người tiêu dùng có khuynh hướng tiết kiệm, họ sẽ chi tiêu ít hơn cho tất cả các mặt hàng trong đó có nước giải khát, điều này gây khó khăn cho công ty đặc biệt là đối với dòng sản phẩm bia, rượu vì đây không phải là mặt hàng thiết yếu Yếu tố xã hội: Dân số của Việt Nam hiện nay khoảng hơn 86 triệu dân và có cơ cấu dân số trẻ rất thuận lợi cho việc tiêu thụ các sản phẩm của công ty SABECO Mức sống của người dân ngày càng tăng nên ngân sách dùng cho chi tiêu cũng tăng, khi đó họ sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn Yếu tố công nghệ: SABECO luôn coi chất lượng là yếu tố quan trọng hàng đầu SABECO đã áp dụng hệ thống quản lý tích hợp ISO 9001: 2008, ISO 14001: 2004, ISO 22000: 2005, HACCP 50001:2011 và GMP tại Tổng công ty và các đơn vị thành viên trên toàn quốc Đi kèm với việc tuân thủ nghiêm ngặt quy trình, kỹ thuật trong quá trình sản xuất, phân phối sản phẩm, SABECO đã mạnh dạn đầu tư các dây chuyền sản xuất với công nghệ hiện đại được nhập khẩu từ các nước tiên tiến trên thế giới đảm bảo độ chính xác cao đồng bộ, gắn kết trong một dây chuyền sản xuất tự động và khép kín, đầu tư đúng đắn, chất lượng Bia Sài Gòn ngày càng được nâng cao và được “Hệ thống quản lý chất lượng - An toàn thực phẩm - Môi trường” do Burear Verita Certificatiar chứng nhận 3 Yếu tố môi trường: Việt Nam nằm ở cửa ngõ của Đông Nam Á với khí hậu nhiệt đới gió mùa và các ưu đãi về tự nhiên Với bờ biển kéo dài, giáp biển đông nên việc giao thương giữa các nước rất thuận lợi, thu hút sự quan tâm đầu tư từ nước ngoài vào Đặc điểm về địa chất khá ổn định, tuy nhiên nước lại thường xuyên chịu thiên tai như bão lũ gây thiệt hại nghiêm trọng không chỉ cho các công ty sản xuất nói riêng và còn với người dân khách hàng của công ty 2.2 Phân tích 5 lực Tác Động Cạnh Tranh 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại Công ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam: Với chất lượng tuyệt hảo, các nhãn hiệu bia quốc tế Tiger, Heineken đã chinh phục khách hàng không chỉ bằng chất lượng sản phẩm mà thông qua một hệ thống phân phối, dịch vụ chăm sóc khách hàng và hậu mãi chuyên nghiệp Để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng và sau khi nhận được phê chuẩn của Bộ Kế Hoạch Đầu Tư, tháng 4 năm 1995 đã tiến hành mở rộng nhà máy nhằm tăng công suất sản xuất lên 1,500,000 hl/ năm (150 triệu lít) Các giải thưởng: Giải thưởng quốc tế về chất lượng bia Tiger (Tiger Quality Awards) 2005 Giải thưởng rồng vàng dành cho sản xuất tốt 2001-2006 Doanh nghiệp nộp nhiều thuế nhất tại Thành phố Hồ Chí Minh Với 2 thương hiệu nổi tiếng là Heniken và Tiger công ty TNHH nhà máy bia Việt Nam được đánh giá là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của SABECO Và một số đối thủ cạnh tranh khác 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Sản xuất đồ uống là một ngành hàng hết sức hấp dẫn đối với nhiều doanh nghiệp vì kinh tế càng phát triển Đời sống và thu nhập của người dân ngày càng cao thì nhu cầu sử dụng đồ uống tinh chế ngày càng lớn, trong đó rào cản để gia nhập ngành lại rất ít vì vốn đầu tư ban đầu không lớn, việc xây dựng mạng lưới bán hàng không mấy khó khăn, nguyên liệu đầu vào không bị kiểm soát chặt 4 SABECO luôn luôn tìm ẩn những đối thủ cạnh tranh, nguy cơ những công ty lớn đến những doanh nghiệp nhỏ và vừa có thể đầu tư sản xuất đồ uống bất cứ lúc nào, vì thế Bia Sài Gòn cần phải có chiến lược đầu tư mở rộng sản xuất, đổi mới công nghệ, đào tạo nguồn lực, nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu với phương châm "đi trước đón đầu" 2.2.3 Nhà cung ứng Là những cá nhân hoặc tổ chức cung cấp nguồn lực cần thiết cho hoạt động của doanh nghiệp Trong những năm qua, các doanh nghiệp đồ uống Việt Nam đã gặp rất nhiều khó khăn trước những biến động của “cơn bão” giá nguyên liệu Và cơn bão ấy chưa có dấu hiệu dừng lại Do hiện tượng thu hẹp đất trồng trọt, cùng với thiên tai nên sản lượng Malt (nguyên liệu chính để sản xuất bia) trên thế giới đã giảm đi đáng kể không đủ cung cấp cho thị trường SABECO đang gặp khó khăn về nguồn cung ứng nguyên liệu bởi nước ta chưa có vùng nguyên liệu và thời tiết địa hình cũng là nguyên nhân SABECO phải nhập nguyên liệu Nhập dây chuyền sản xuất bia của Đức theo tiêu chuẩn ISO Nhà cung cấp: Nhập dây chuyền sản xuất bia của Đức theo tiêu chuẩn ISO - Công ty Crown - Công ty TNHH Thái Tân 2.2.4 Khách hàng Người tiêu dùng có vai trò rất quan trọng với sự tồn tại của sản phẩm Bia Sài Gòn do đó SABECO luôn chú trọng lấy lòng khách hàng bằng các trương trình khuyến mãi, quảng cáo, quan hệ công đồng Khách hàng quốc tế: Bia Sài Gòn không những là thương hiệu nổi tiếng trong nước mà đã được thị trường quốc tế biết đến với sự có mặt tại 18 quốc gia trên thế giới 5 2.2.5 Sản phẩm thay thế Phần lớn khách hàng của bia Sài Gòn là đàn ông Vì đàn ông thường có sở thích uống bia rượu để thỏa mãn các nhu cầu đó chính là: gặp gỡ đối tác, tụ họp bạn bè, bàn bạc, trao đổi công việc Vậy sản phẩm thay thế của bia, rượu là một hàng hóa hoặc dịch vụ có thể thỏa mãn các nhu cầu ở trên Một số hàng hóa, dịch vụ có thể thay thế được bia rượu đó là: uống cà phê, uống trà, chơi thể thao Các dịch vụ này có thể thỏa mãn các nhu cầu trên và thêm vào một lợi ích là được chị em ủng hộ Vì vậy áp lực cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế đối với SABECO cũng rất lớn Để giữ vững ổn định và phát triển Bia Sài Gòn cần có chiến lược để đầu tư mở rộng sản xuất và đa dạng hóa các sản phẩm đồ uống 2.3 Phân tích tình hình nội tại của công ty 2.3.1 Ban Tổ chức – Nhân sự Tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị, Ban Tổng giám đốc xây dựng chiến lược, kế hoạch và tổ chức thực hiện công tác tổ chức bộ máy, biên chế, cán bộ, đào tạo, tuyển dụng và chế độ chính sách lao động, tiền lương đối với cán bộ, nhân viên của Tổng công ty 2.3.2 Ban Marketing Hoạch định, xây dựng và thực hiện các chiến lược, kế hoạch marketing cho Tổng Công ty nhằm đạt được hiệu quả mong muốn Phối hợp với các Ban liên quan của Tổng Công ty, Công ty TNHH MTV Thương mại Bia Sài Gòn, các Công ty cổ phần Thương mại khu vực trong hoạt động kinh doanh nhằm đạt các mục tiêu doanh thu, lợi nhuận hàng năm của Tổng Công ty 6 Brand image and keywords (Sơ đồ thương hiệu): Bia Sapporo Bia Sài Gòn Bia Hà Nội Tiger Heineken Câu phát biểu định vị: “Rồng ân sủng” “Lửa thử vàng, gian nan thử sức”, Bia Sài Gòn khích lệ tinh thần của thế hệ trẻ Việt Nam năng động, đồng lòng chung sức xây dựng đất nước Việt Nam ngày càng hùng mạnh Cùng nhau, chúng ta sẽ ghi tên mình lên các tượng đài quốc tế 3.5 POD và POP (điểm khác biệt và điểm tương đồng) POP (Điểm tương đồng): THBECO, HABECO, SABECO đều chú trọng đầu tư công nghệ ngay từ ban đầu, bao bìa sản phẩm được thiết kế đa dạng và đẹp mắt, phát triển hệ thống phân phối chú trọng cả hai kênh phân phối truyền thống lẫn kênh phân phối hiện đại Nâng cao tầm nhìn chiến lược marketing để tăng thêm ưu tín cho thương hiệu, chuyển đổi mô hình, tăng năng lực sản xuất, luôn đổi mới sản phẩm POD (Điểm khác biệt): Dây chuyền SABECO sản xuất của Đức theo tiêu chuẩn ISO Xuất khẩu qua 24 nước Thị phần lớn, thương hiệu có uy tín chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, có sản phẩm đứng vững trên thị trường Có nhiều sản phẩm đa dạng về hình thức, hương vị Đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Công ty có hệ thống xử lí chất thải Ban quản trị có năng lực, tham vọng và có tầm nhìn 12 IV Mục tiêu Marketing Phát huy tối đa sức mạnh của hệ thống thương mại SABECO trên toàn quốc, với hơn 1.200 nhà phân phối, góp mặt khắp mọi miền Tổ quốc Đây là dòng bia mới của SABECO nên tập trung phân phối mạnh tại 5 thành phố lớn của Việt Nam (Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Hải Phòng, Cần Thơ) Sử dụng chiến lược digital, PR trên báo giấy và 3 báo điện tử lớn ở nước ta, đồng thời tạo ra một TVC ý nghĩa, phù hợp với tình hình nước ta hiện nay Tăng cường các chương trình khuyến mại nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng, nâng cao thương hiệu và sức cạnh tranh với đối thủ trực tiếp là Heineken Hiện thực hóa chiến dịch “con đường bia” tại trung tâm thành phố và các khu vui chơi lớn của thành phố, nhằm tăng khả năng hiển thị thương hiệu, đẩy mạnh xúc tiến bán hàng Theo khảo sát, cơ cấu dân số Việt Nam chủ yếu là dân số trẻ, 85% dưới 40 tuổi (bao gồm cả nữ và nam), đây cũng là thị trường mục tiêu chính của bia không cồn SABECO Họ là những người thưởng thức hương vị của bia vào mọi thời điểm trong ngày nhưng không muốn bị ảnh hưởng bởi nồng độ cồn Họ sợ bị phạt nặng nên chọn mua bia không cồn để không khác bạn bè mà vẫn có thể tự lái phương tiện đi lại Họ cũng có thể là những người không muốn uống bia nhưng vẫn phải tham gia vui chơi, giải trí, giữ văn hóa uống bia, mời bia trong tiệc mà không ảnh hưởng đến sức khỏe cũng như sự tỉnh táo Bên cạnh đó, đây là những người dễ say, tửu lượng thấp, có lối sống cân bằng, lành mạnh, có ý thức cao, quan tâm đến sức khỏe của mình cũng như các quy định của pháp luật về rượu, bia 13 V.Chiếc lược Marketing Mix (4Ps) 5.1 Product Bia không cồn sẽ giữ nguyên các thành phần chính của bia Sài Gòn như nước tinh khiết, lúa mạch, hoa bia và mạch nha được nhập khẩu từ châu Á Nguyên liệu: Không chứa chất phụ gia Không chứa chất béo Chứa vitamin B1, B3, B11 Khoáng sản Chống oxy hóa Bia không cồn được tạo ra để giữ nguyên vị ngọt của bia không cồn, sản phẩm cho cảm giác đây là hương vị bia thật ngay từ ngụm đầu tiên Bia không cồn mang lại cảm giác trong trẻo, vị hơi ngọt dịu, hợp khẩu vị người Á Đông, không gây mất nước và đau đầu sau khi uống SABECO luôn đảm bảo sản phẩm của mình được chế biến trong điều kiện tốt nhất Bao bì: Được đóng trong chai thủy tinh màu xanh lá cây, kiểu dáng “chai lùn” với thiết kế sang trọng, cách phối màu ấn tượng với màu xanh thể hiện đặc trưng không cồn, không sặc sỡ nhưng rất nổi bật 5.2 Price Strategy Hàng cao cấp giá "mềm" Các sản phẩm của SABECO được định giá dựa trên giá trị cảm nhận của người mua Họ coi nhận thức của người mua về giá trị hơn là chi phí của người bán là cơ sở quan trọng để định giá Các chiến lược marketing của SABECO dựa trên giá được công ty nghiên cứu rất kỹ nên một số điểm cơ bản để công ty có được thành 14 công cho mình là nhờ vào chiến lược marketing thâm nhập thị trường của SABECO Khác với chiến lược định giá cao để lọc thị trường, các doanh nghiệp chọn chiến lược định giá tương đối thấp cho sản phẩm mới để thâm nhập thị trường, với hy vọng sẽ thu hút được một lượng lớn khách hàng và chiếm được thị phần lớn Đối với người tiêu dùng: Với mục tiêu dẫn đầu thị trường, SABECO định mức giá trung bình và thấp phù hợp với phần lớn thu nhập của người dân Việt Nam, với Saigon Special là khách hàng trung lưu và Saigon Red là khách hàng bình dân Đối với đại lý, cửa hàng: Giảm giá: Sabeco sẽ điều chỉnh giảm giá đối với những khách hàng thanh toán trước hạn và mua với số lượng lớn Chiết khấu tiền mặt là chiết khấu dành cho khách hàng mua và thanh toán ngay, Chiết khấu theo khối lượng là chiết khấu dành cho khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn Định giá phân biệt theo loại sản phẩm: theo cách này, các loại sản phẩm và mặt hàng của Sabeco được định giá khác nhau, nhưng tỷ lệ thuận với chi phí tương ứng Định giá sản phẩm: SABECO thường sản xuất nhiều loại sản phẩm, mặt hàng chứ không chỉ một loại Chúng khác nhau về nhãn hiệu, hình thức, kích thước, tính năng nên được định giá theo các thang bậc khác nhau Định giá cho sản phẩm mới: nhằm mục đích thâm nhập thị trường cũng như tung ra thị trường nhiều sản phẩm phù hợp với cuộc sống hiện đại, phục vụ nhiều nhu cầu hơn cho khách hàng SABECO ra mắt sản phẩm Bia Sài Gòn Xanh 0.0% độ cồn SABECO mong muốn mang đến cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn và sự linh hoạt khi uống bia mà không cần lo lắng về việc lái xe Giá 16.000đ lon 15 5.3 Place Là đơn vị dẫn đầu ngành hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ chính trị với năng suất, chất lượng, hiệu quả cao, góp phần vào sự phát triển kinh tế của ngành, địa phương và đất nước Đơn vị đi đầu trong chính sách xây dựng và phát triển thị trường, hệ thống phân phối trong lĩnh vực kinh doanh bia Việt Nam với mức tiêu thụ trên 35% thị phần Bia Sài Gòn góp mặt với 24 nhà máy sản xuất hiện đại, đồng bộ trên toàn quốc Về thị trường trong nước: với dân số khoảng 32 triệu người nhưng chiếm 52% nhu cầu bia cả nước, miền Nam là thị trường tiềm năng rất lớn, trong khi thị trường miền Bắc và miền Trung đã có các hãng bia khác chiếm lĩnh như Habeco, Huda Huế, Halida… nhưng nếu thâm nhập thành công sẽ tăng doanh thu đáng kể SABECO chủ yếu tập trung xây dựng nhà máy và phân phối sản phẩm tại thị trường miền nam và miền trung Có thể kể đến như dự án nhà máy bia Sài Gòn - Kiên Giang (vốn đầu tư 600 tỷ đồng), Sài Gòn - Ninh Thuận (vốn đầu tư 450 tỷ đồng), Sài Gòn - Cần Thơ, Sài Gòn - Hà Tĩnh,… Điển hình là Sài Gòn - Cư Nhà máy bia Chi hiện đại nhất Đông Nam Á, nâng năng lực sản xuất của Tổng công ty lên khoảng 2 tỷ lít/năm 5.4 Promotion 5.4.1 Sale promotion STT Chương trình Giá Thời gian Note khuyến mãi CVs, siêu thị 1 Mua 4 giảm 74.000- 14.000/lon 01/12-25/12 (NOEL) 65.000 Saigon xanh 28/12-01/12 Mua 1 lốc 12 lon tặng 330ml16.000/lon (New Year) 1 lon cồn Sài Gòn xanh Saigon xanh 12/02-16/02 0.0 độ 0.0% cồn (Lunar New Year) 16