chào hàng.
Trong cơ chế thị trường, bất kỳ Cụng ty, doanh nghiệp nào cũng phải tiến hành hoạt động quảng cỏo dưới hỡnh thức này hay hỡnh thức khỏc để giới thiệu về mỡnh, về sản phẩm để kớch thớch khỏch hàng tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Quảng cỏo là hoạt động quan trọng và cần thiết trong chiến lược kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào. Trước đõy, Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam chưa quan tõm đến hoạt động này do chưa nhỡn thấy được tầm quan trọng của quảng cỏo. Khi nhận thức được quảng cỏo là một đũi hỏi khỏch quan, Cụng ty đó và đang ngày càng đẩy mạnh và phỏt huy vai trũ của Quảng cỏo, đồng thời tăng cường nguồn vốn kinh phớ cho hoạt động này.
Hiện nay, cú rất nhiều loại hỡnh quảng cỏo khỏc nhau, mỗi loại đều cú những ưu điểm, nhược điểm riờng. Do đặc điểm của Cụng ty và đặc điểm của mặt hàng kinh doanh, Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam chọn hai hỡnh thức quảng cỏo:
- Quảng cỏo trờn tạp chớ thụng tin Hàng khụng.
* Quảng cỏo ngoài trời:
Đõy là hỡnh thức quảng cỏo cú nhiều ưu điểm mà nhiều Cụng ty đang thực hiện. Hỡnh thức quảng cỏo này gõy sự chỳ ý cao, đa số những người qua lại đều cú thể trụng thấy và tỡm hiểu những thụng tin trờn tấm panụ này. Hỡnh thức quảng cỏo ngoài trời này phự hợp với Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam, vỡ nú cú khả năng tập trung sự chỳ ý, tạo thờm sự hiểu biết về Cụng ty.
Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam sẽ ký kết hợp đồng với Cụng ty quảng cỏo trẻ Hà Nội để họ xõy dựng, lắp đặt biển quảng cỏo ở cỏc địa điểm phự hợp. Cỏc tấm biển này cú kớch thước nh- sau: chiều rộng 5m, chiều dài 9m. Chi phớ để xõy dựng cho biển quảng cỏo này là 1triệu đồng/m2.
Với mức giỏ này Cụng ty quảng cỏo trẻ Hà Nội sẽ đảm nhận cụng việc toàn bộ bao gồm cả việc xin giấy phộp, thuờ đất tại địa phương đến việc lắp đặt, trang trớ. Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam sẽ thỏa thuận với Cụng ty quảng cỏo trẻ Hà Nội về nội dung và hỡnh thức trang trớ của tấm biển. Nội dung của tấm biển phải cung cấp đầy đủ những thụng tin về hỡnh ảnh của Cụng ty và chủng loại, chất lượng sản phẩm của Cụng ty. Nội dung quảng cỏo cần đầy đủ, ngắn gọn, dễ nhớ, thụng tin quảng cỏo cần tiờu biểu. Nội dung quảng cỏo của biển sẽ được viết bằng hai thứ tiếng: Tiếng Việt và tiếng Anh, để đảm bảo cho khỏch hàng trong nước và Quốc tế cú thể hiểu được.
Nh- vậy, Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam phải trả cho Cụng ty quảng cỏo trẻ Hà Nội một số tiền là:
5m x 9m x 1.000.000đ/m = 45.000.000đ
Số tiền sẽ được thanh toỏn khi cụng trỡnh được nghiệm thu. Biển quảng cỏo này tồn tại trong một năm, nếu muốn quảng cỏo tiếp, sang năm sau Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam sẽ tiếp tục ký hợp đồng với Cụng ty quảng cỏo trẻ Hà Nội.
Hỡnh thức quảng cỏo này cú rất nhiều ưu điểm như: Gõy sự chỳ ý cao, thời gian quảng cỏo dài, chi phớ thấp và ít cạnh tranh. Nếu biển quảng cỏo của Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam cú những đặc trưng riờng, độc đỏo, chắc chắn sẽ thu hút được sự chỳ ý của khỏch hàng và kớch thớch tiờu thụ.
* Quảng cỏo trờn tạp chớ thụng tin Hàng khụng:
Quảng cỏo trờn tạp chớ, đặc biệt là cỏc tạp chớ chuyờn ngành là hỡnh thức quảng cỏo cú nhiều ưu điểm vỡ cỏc Cụng ty cú khả năng lựa chọn địa bàn và cụng chỳng cao hơn. Ngoài ra, quảng cỏo trờn tạp chớ cú thời gian tồn tại lõu, nhiều người đọc và tiện lợi cho việc liờn lạc khi cần thiết. Do vậy, Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam sẽ quảng cỏo trờn trang bỡa tạp chớ thụng tin Hàng khụng. Tạp chớ thụng tin Hàng khụng là tạp chớ chuyờn ngành của Tổng cục Hàng khụng dõn dụng Việt Nam, phỏt hành mỗi thỏng một số. Vỡ đõy là tạp chớ chuyờn ngành nờn cỏc hóng Hàng khụng Việt Nam, hành khỏch đều được phỏt sỏch bỏo, trong đú cú tạp chớ thụng tin Hàng khụng. Vỡ thế, cỏc hành khỏc đến và đi khỏi Việt Nam đều cú thể biết dược về Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam qua tạp chớ này. Hơn nữa chi phớ quảng cỏo sẽ khụng cao vỡ cỏc Cụng ty trực thuộc ngành Hàng khụng khi quảng cỏo trờn tạp chớ thụng tin Hàng khụng sẽ được giảm giỏ. Chi phớ quảng cỏo là 4.000.000đ/1số, hợp đồng quảng cỏo sẽ được ký trong vũng 1 năm tức 12 số bỏo. Vậy số tiền mà Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam phải trả trong vũng 1 năm là: 12số x 4.000.000đ = 48.000.000đ.
Trờn dõy là hai hỡnh thức quảng cỏo hợp nhất đối với Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam, chi phớ cho quảng cỏo khụng quỏ cai, đồng thờỡ hai hỡnh thức này cú thể bổ sung cho nhau, khắc phục hạn chế của từng hỡnh thức nhằm nõng cao hiệu quả quảng cỏo.
Quảng cỏo là hỡnh thức quan trọng trong hoạt động maketing. Nếu cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam thực hiện tốt cỏc cụng tỏc này sẽ tạo điều kiện cho khỏch hàng trong và ngoài nước hiểu biết thờm về Cụng
ty, từ đú sẽ đặt quan hệ mua bỏn với Cụng ty. Quảng cỏo là biện phỏp gúp phần tớch cực cho việc đẩy mạnh tiờu thụ và nõng cao hiệu quả kinh doanh của cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam.
Ngoài ra, Cụng ty cú thể đẩy mạnh tiờu thụ dầu JET.A1 bằng xỳc tiến bỏn hàng. Xỳc tiến bỏn hàng là hỡnh thức hoạt động phong phỳ, được tiến hành trong phạm vi khụng gian và thời gian nhất định để thu hút sự chỳ ý và lụi cuốn của khỏch hàng tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Hiện nay, ở Việt Nam, cỏc Cụng ty, Doanh nghiệp rất quan tõm và đầu tư khỏ lớn cho cỏc biện phỏp xỳc tiến bỏn hàng. Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam cũng đó thực hiện một số kỹ thuật cơ bản nhưng chưa được đầu tư đỏng kể và chỉ mang tớnh ước lệ. Do đú, Cụng ty cần quan tõm tớch đỏng cho hoạt động này. Cụng ty cú thể dựng cỏc kỹ thuật xỳc tiến bỏn hàng nh- sau:
-Tham gia hội chợ, triển lóm kinh tế, kỹ thuật trong nước và quốc tế. -Tổ chức cỏc hội nghị khỏch hàng, hội thao, triển lóm chuyờn ngành về Xăng dầu.
-Mở cỏc gian hàng giới thiệu sản phẩm.
-Tài trợ một số chương trỡnh văn hoỏ văn nghệ, thể thao... -Tặng quà, vật kỷ niệm cú mang biểu tượng của Cụng ty.
Cỏc biện phỏp trờn chủ yếu là gõy sự chỳ ý, lụi kộo khỏch hàng và giới kinh doanh quan tõm đến sản phẩm của Cụng ty. Từ đú, Cụng ty cú thể xõy dựng mối quan hệ hợp tỏc trong kinh doanh, hỡnh thành đội ngũ bạn hàng. Mặt khỏc, qua cỏc hoạt động trưng bày, triển lóm giỳp cho Cụng ty đỏnh giỏ được mức độ chấp nhận và uy tớn của mỡnh trờn thị trường.