Tiờu thụ sản phẩm là khõu quan trọng nhất trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, cú ý nghĩa sống cũn đối với một Doanh nghiệp. Vỡ vậy ngay từ khi
thành lạp Cụng ty đó rất chỳ trọng đến vấn đề tiờu thụ sản phẩm Xăng dầu sao cho được nhiều nhất, cú hiệu quả nhất. Đối tượng khỏch hàng của Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam chủ yếu là cỏc hóng Hàng khụng trong nước và Quốc tế.
Khỏch hàng mua nhiờn liệu dầu JET.A1 của Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam cú thể chia thành ba loại chớnh nh- sau:
Cỏc hóng Hàng khụng Nội địa.
Cỏc hóng Hàng khụng Quốc tế cú đường bay tại Việt Nam. Cỏc đối tượng khỏc...v.v...
* Cỏc hóng Hàng khụng Nội địa:
Hàng khụng dõn dụng Việt Nam đảm nhận phục vụ vận tải cả Hàng khụng trong nước và Quốc tế.
+ Vận tải Hàng khụng trong nước:
Cỏc hóng Hàng khụng nội địa là khỏch hàng lớn nhất của Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam, mỗi năm tiờu thụ bỡnh quõn khoảng 75% sản lượng dầu JET.A1 bỏn ra của Cụng ty. Cỏc hóng Hàng khụng Nội địa gồm cú:
Hóng Hàng khụng Quốc gia Việt Nam (VIETNAM ARLINES) Cụng ty Hàng khụng cổ phần (PACIFIC ARLINES)
Cụng ty bay dịch vụ Hàng khụng (VASCO) Tổng Cụng ty bay Dịch vụ dầu khớ (PFC) + Vận tải Hàng khụng Quốc tế.
* Cỏc hóng Hàng khụng Quốc tế:
Cỏc hóng Hàng khụng Quốc tế bay đến Việt Nam hàng năm tiờu thụ khoảng 19% sản lượng dầu JET.A1 bỏn ra của Cụng ty Xõy dựng Hàng khụng Việt Nam và là bạn hàng lớn thứ hai của Cụng ty.
Kể từ khi đất nước thực hiện chớnh sỏch mở cửa đến nay, đó cú rất nhiều nước đặt quan hệ vận chuyển Hàng khụng với nước ta. Đến năm 1996, đó cú
22 hóng Hàng khụng nước ngoài cú đường bay hoặc thuờ chuyển thường lệ đến Việt Nam.
Hầu nh- cỏc hóng Hàng khụng Quốc tế cú đương bay thường lệ đến nước ta ký hợp đồng mua dầu JET.A1 với Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam. Ngoài ra cũn cú một số mỏy bay của cỏc hóng Hàng khụng Quốc tế bay đến Việt Nam khụng thường lệ cần tiếp nhiờn liệu.
Trong những năm gần đõy, số lượng mỏy bay Quốc tế đến Việt Nam tăng lờn, theo đú sản lượng dầu JET.A1 bỏn ra của Cụng ty Xăng dầu Hàng khụng Việt Nam cho cỏc hóng Hàng khụng Quốc tế cũng được tăng lờn.