- Chưa thực hiện thăm dò ý kiến khách hàng để có kế hoạch tiếp thị bán hàng cho từng khu vực, từng đối tượng khách hàng.
- Công ty chưa phát triển được mạng lưới phân phối trên toàn quốc về các đại lý, cửa hàng ..
- Chưa có chiến lược cụ thể cho từng đối tượng khách hàng cụ thể, chiến lược marketing chưa cụ thể với từng vùng thị trường.
- Chi phí sản xuất còn cao do nguyên vật liệu đầu vào nhập từ thị trường châu Âu. Cần tìm nguồn nguyên liệu đầu vào mới có chất lượng tương đương nhưng chi phí thấp hơn.
- Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho từng loại sản phẩm thì đơn giản nhưng chưa phù hợp vì chi phí thường thay đổi theo từng thời kỳ.
PHẦN 5
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY ĐẾN NĂM 2017
Với xu hướng phát triển và hội nhập kinh tế thế giới hiện nay, sản phẩm nhãn hiệu Việt Nam không những phải cạnh tranh với sản phẩm trong nước mà còn phải cạnh tranh với các sản phẩm nước ngoài. Đây là cuộc cạnh tranh lâu dài, ngoài chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp phải có chiến lược marketing phù hợp, nhất là việc phát triển thương hiệu. Khi các sản phẩm có chất lượng như nhau thì sản phẩm nào có thương hiệu mạnh hơn, giá thành hợp lý hơn mới có cơ hội phất triển và chiếm lĩnh thị trường.
Sản phẩm của công ty Vật liệu hàn không phải là một ngoại lệ. Mặc dù sản phẩm của công ty đạt chất lượng cao và được nhiều khách hàng biết đến. Tuy nhiên bên cạnh đó có rất nhiều thương hiệu mạnh với các sản phẩm cùng loại đang cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm của công ty. Do vậy làm thế nào để sản phẩm của Công ty Vật liệu hàn đứng vững trên thị trường đó là một thách thức lớn của ban lãnh đạo và đội ngũ cán bộ - công nhân viên của công ty.
Để giải quyết vấn đề trên, Công ty cần có:
Duy trì và phát triển hơn nữa lĩnh vực sản xuất vật liệu hàn
Chuẩn bị các điều kiện cả về nguyên vật liệu, cũng như lao động có trình độ chuyên môn nghiệp vụ để sản xuất sản phẩm vật liệu hàn đạt chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Đầu tư đào tạo, đào tạo lại và nâng cao trình độ cho đội ngũ CB-CNV. Cần có một chiến lược marketing dài hạn, xây dựng một thương hiệu mạnh, quản lý chi phí quản ý doanh nghiệp và quản lý chi phí sản xuất tốt là những yếu tố quan trọng góp phần tạo nên thành công của doanh nghiệp.
tế toàn cầu, do vậy thị trường đóng tàu trên toàn thế giới sẽ giảm sút mạnh, các ngành gia công cơ khí, xây dựng và tất cả những ngành mà có sử dụng đến sản phẩm vật liệu hàn sẽ vẫn chưa thoát khỏi tình trạng khan hiếm vốn đầu tư để hoàn thiện, thiếu vốn lưu động để sản xuất dẫn đến các khách hàng không có nhu cầu, nhu cầu ít hoặc là tìm cách thay thế bằng sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh gây sụt giảm số lượng, doanh thu ảnh hưởng trực tiếp tới công tác sản xuất và kinh doanh của công ty CP công nghiệp vật liệu hàn Nam Triệu.