Nhúm giải phỏp chiến lược

U Chương 3 Một số giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh của

3.4.1. Nhúm giải phỏp chiến lược

- Cụng ty đó xõy dựng một chiến lược hợp lý với thực tế của đơn vị, với những đũi hỏi khắt khe của thị trường, phỏt huy những mặt mạnh, tận dụng được cỏc cơ hội, khắc phục và giải quyết những điểm cũn yếu kộm, những thỏch thức chủ quan cũng như khỏch quan để cú một sự nhỡn nhận tổng quỏt về mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội, nguy cơ của Cụng ty.

- Thụng qua việc nghiờn cứu thị trường, Cụng ty đó nắm được những thụng tin cần thiết về giỏ cả, cung cầu hàng húa và dịch vụ mà đơn vị đang kinh doanh hoặc sẽ kinh doanh để đề ra những phương ỏn chiến lược và biện phỏp cụ thể được thực hiện mục tiờu kinh doanh đề ra. Để cụng tỏc nghiờn cứu thị trường đạt hiệu quả cao, cụng ty cần kết hợp cả hai phương phỏp nghiờn cứu tại bàn và phương phỏp nghiờn cứu tại hiện trường.

- Cụng ty cũng cần xỏc định trọng điểm mũi nhọn cần phải ưu tiờn đầu tư và tập trung cỏc nguồn lực để thực hiện đầu tư dứt điểm. Hạn chế và chấm dứt tỡnh trạng lựa chọn cỏc lĩnh vực đầu tư kộm hiệu quả, tiến độ chậm, gõy lóng phớ thất thoỏt vốn của doanh nghiệp.

- Kiến nghị xỏc định thị trường mục tiờu của Cụng ty trong giai đoạn từ nay đến năm 2015 là cỏc dự ỏn do Bộ Nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn làm chủ đầu tư và mở rộng thị trường sang cỏc dự ỏn ngoài Bộ trờn phạm vi cả nước, tiến tới trong tương lai xa là cỏc dự ỏn quốc tế.

Đề tài: Một số giải phỏp nõng cao năng lực cạnh tranh của Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ-Trường Đại học Thủy lợi trong quỏ trỡnh hội nhập

Nguyễn Hải Thắng 88 Lớp 18K11

Với chiến lược này, Cụng ty đó phõn chia thị trường Tư vấn xõy dựng theo vựng lónh thổ, theo chuyờn ngành xõy dựng, theo chuyờn ngành kinh tế, theo nguồn vốn của chủ đầu tư..., qua đú Cụng ty tỡm ra cụng cụ cạnh tranh hiệu quả nhất trờn mỗi đoạn thị trường, từ đú đưa ra chiến lược cạnh tranh hợp lý.

b. Thực hiện chuyờn mụn hoỏ kết hợp với đa dạng hoỏ ngành nghề sản phẩm

- Cụng ty cần tiếp tục thực hiện phương chõm đa doanh, đa dạng hoỏ sản phẩm, từng bước chuyển đổi tỷ trọng cơ cấu hoạt động sản xuất kinh doanh, tiến tới đầu tư, nõng cao giỏ trị sản xuất, ỏp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật và cụng nghệ mới. Thỳc đẩy hội nhập, tăng cường tiếp cận nền kinh tế tri thức nõng hàm lượng chất xỏm trong cơ cấu sản phẩm.

- Cụng ty sẽ đầu tư đỳng mức để mở rộng sản xuất, tạo nờn cơ cấu sản xuất đa ngành, đa sản phẩm như: Tư vấn xõy dựng cỏc cụng trỡnh nhà cao tầng, cầu đường, cảng, thuỷ điện, khu cụng nghiệp; Thi cụng xõy lắp; Kinh doanh nhà đất và Nghiờn cứu cỏc giải phỏp thiết kế cho cỏc cụng trỡnh đặc biệt.

c. Phỏt triển vị thế thương hiệu Cụng ty

- Cụng ty cần trao việc hoạch định chiến lược và sỏng tạo nhón hiệu cho cỏc chuyờn gia nhằm mục đớch là biến mỡnh thành người thẩm định, sử dụng cỏc dịch vụ tư vấn như: tư vấn sỏng tạo phỏt triển nhón hiệu, tư vấn về phỏp lý, tư vấn kinh doanh và hoạch định chiến lược, tư vấn về quảng cỏo và truyền thụng, giỏm sỏt cỏc nhà cung cấp dịch vụ tư vấn. Việc sử dụng dịch vụ này sẽ đưa lại những điều tốt hơn cho đơn vị;

- Cụng ty cần phải hiểu rừ khỏch hàng của mỡnh hơn ai hết, và luụn lấy sự hài lũng của khỏch hàng làm trọng tõm cho mọi hoạt động;

- Cụng ty coi thương hiệu là cụng cụ bảo vệ lợi ớch của mỡnh;

- Cụng ty cũng cần nhận thức rằng mỡnh là chủ thể trong cỏc quan hệ về sở hữu trớ tuệ. Cỏc nhón hiệu, kiểu đỏng hàng húa xuất khẩu là tài sản của đơn vị.

3.4.2. Nhúm giải phỏp cụ thể

Nguyễn Hải Thắng 89 Lớp 18K11

- Cụng ty đang hoàn thiện bộ mỏy, xõy dựng quy chế quản lý nội bộ đơn vị. Tăng cường kỷ luật lao động, đẩy mạnh phong trào thi đua tăng năng suất, chất lượng và hiệu quả cao ở từng bộ phận đến toàn bộ doanh nghiệp. Thực hiện đồng bộ cỏc giải phỏp trờn sẽ khai thỏc được "nội lực" nõng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp, tạo khả năng để doanh nghiệp nhanh chúng thớch nghi với sự biến động của thị trường và cú sự cạnh tranh gay gắt.

- Hiện nay Cụng ty đang ỏp dụng theo hỡnh thức tổng hợp cỏc phũng ban chuyờn mụn. Một dự ỏn, tuỳ theo đặc thự từng cụng trỡnh trong dự ỏn mà giao cho cỏc phũng thiết kế chuyờn mụn đảm nhiệm, sau đú tập hợp chuyển cho phũng dự toỏn tớnh giỏ.

b. Xõy dựng và phỏt triển nguồn nhõn lực Cụng ty

- Cụng ty nhận thức vai trũ của cụng tỏc xõy dựng và phỏt triển nguồn nhõn lực đối với đơn vị. Vỡ cú xõy dựng được nguồn nhõn lực mới xỏc định được quy mụ phỏt triển, đầu tư đổi mới cụng nghệ, nõng cao chất lượng sản phẩm, ỏp dụng tiến bộ kỹ thuật, đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng và quyết định đến sự thành bại của đơn vị trong mụi trường cạnh tranh.

- Trong định hướng xõy dựng và phỏt triển, Cụng ty đó xỏc định: “cựng với việc đầu tư cho cụng nghệ sản xuất, phải bằng mọi cỏch tạo ra nguồn nhõn lực cú chất lượng cao, phự hợp với từng lĩnh vực sản xuất và quản lý. Đõy là cụng việc cú ý nghĩa quyết định cho sự ổn định, tăng trưởng và phỏt triển vững chắc của Cụng ty

những năm trước mắt và trong tương lai”.

c. Nõng cao chất lượng sản phẩm tư vấn

- Cụng ty cú chiến lược đầu tư đổi mới trang thiết bị hợp lý, đưa cụng cụ quản lý chất lượng hiện đại theo tiờu chuẩn ISO thật sự gúp phần nõng cao chất lượng sản phẩm. Xõy dựng thương hiệu, bản quyền sản phẩm để khẳng định vị thế của đơn vị với khỏch hàng trong nước và quốc tế;

- Cụng ty kiờn quyết chấn chỉnh ngay việc khụng chấp hành đỳng cỏc quy chuẩn, quy trỡnh quản lý chất lượng, quy định thể hiện hồ sơ tư vấn của đơn vị.

Nguyễn Hải Thắng 90 Lớp 18K11

Phũng kỹ thuật cú trỏch nhiệm từ chối và chịu trỏch nhiệm về bất cứ biểu hiện sai phạm nào liờn quan đến cỏc khiếm khuyết này;

- Cụng ty tăng cường trỏch nhiệm của đơn vị thực hiện cụng tỏc tư vấn trờn tất cả cỏc khõu, đặc biệt trỏch nhiệm của chủ nhiệm đồ ỏn từ khõu lấy yếu tố đầu vào đến việc bao quỏt, phối hợp giữa cỏc bộ mụn;

- Cụng ty mạnh dạn đề xuất trong trường hợp cần thiết, từ chối cỏc đũi hỏi khụng chớnh đỏng từ phớa một số đơn vị chủ đầu tư;

- Cụng ty khuyến khớch tư duy sỏng tạo, đề cao trỏch nhiệm và tạo điều kiện cho cỏc cỏn bộ trẻ cú năng lực phỏt huy vai trũ bỡnh đẳng trong mọi cụng việc. Tăng cường tớnh khoa học và chuyờn nghiệp trong việc sắp xếp nội dung hồ sơ;

- Cụng ty chấm dứt tỡnh trạng sao chộp hồ sơ, thiếu động nóo ở tất cả cỏc bộ mụn (cú quy định xử phạt nghiờm minh).

d. Tăng cường đầu tư mỏy múc thiết bị, khoa học cụng nghệ, ứng dụng cỏc

thành tựu của cụng nghệ thụng tin

- Cụng ty mạnh dạn đầu tư mỏy múc thiết bị, cỏc ứng dụng cụng nghệ thụng tin tiờn tiến và cụng nghệ hiện đại nhằm tạo ra sản phẩm cú chất lượng cao và hơn thế nữa cũn tạo ra sự tin cậy từ phớa chủ đầu tư và cỏc khỏch hành tiềm năng, làm nền tảng phong cỏch Tư vấn xõy dựng cho đơn vị;

- Cụng ty hợp tỏc liờn doanh giữa đơn vị với một doanh nghiệp Tư vấn xõy dựng nước ngoài hoặc một doanh nghiệp tư vấn trong nước;

- Cụng ty thuờ thiết bị trực tiếp của cỏc doanh nghiệp bạn. Phương phỏp này được ỏp dụng trong trường hợp ngắn hạn, đột xuất cú tớnh thời điểm. (thường ỏp

dụng cho cỏc thiết bị khoan khảo sỏt và khoan thăm dũ).

e. Hoàn thiện văn hoỏ doanh nghiệp

- Cụng ty xõy dựng văn hoỏ doanh nghiệp trờn một triết lý rất rừ ràng và cú được những thành cụng nhất định, hoàn thiện văn hoỏ doanh nghiệp đối với đơn vị là điều rất cần thiết để nhằm nõng cao khả năng cạnh tranh của mỡnh;

Nguyễn Hải Thắng 91 Lớp 18K11

- Văn hoỏ doanh nghiệp của Cụng ty đó, đang và sẽ tiếp tục đúng gúp vào thành tựu của đơn vị, tạo nờn thượng tầng kiến trỳc của cụng ty mạnh cú uy tớn, cú

lũng tin của Nhà nước và khỏch hàng, chiếm ưu thế cạnh tranh trờn mọi lĩnh vực.

f. Nõng cao năng lực con người

- Cụng ty tăng cường năng lực cụng tỏc lónh đạo - quản lý trờn toàn đơn vị; - Cụng ty đề ra chương trỡnh phỏt triển năng lực quản trị chiến lược của cỏn bộ quản lý.

- Cụng ty đầu tư, bồi dưỡng khả năng kinh doanh quốc tế và nõng cao năng lực cạnh tranh quốc tế của doanh nghiệp, như: năng lực về ngoại ngữ ; kiến thức cơ bản về văn hoỏ, xó hội, lịch sử trong kinh doanh quốc tế; giao tiếp quốc tế và xử lý sự khỏc biệt về văn hoỏ trong kinh doanh; thụng lệ quốc tế trong lĩnh vực /ngành kinh doanh.

g. Hoàn thiện kỹ thuật lập hồ sơ dự thầu để nõng cao khả năng trỳng thầu

- Cụng ty cần cú chiến lược đào tạo cỏn bộ trẻ, cú trỡnh độ năng lực để tận dụng được sự năng động, sỏng tạo của tuổi trẻ, làm tiền đề cho lớp kế cận sau này. nhằm đỏp ứng theo yờu cầu của chủ đầu tư, tạo lợi thế cho doanh nghiệp nõng cao được khả năng cạnh tranh.

- Cụng ty nõng cao cụng tỏc kiểm tra, khắc phục cỏc sai sút về lỗi chớnh tả, lỗi cõu, lỗi số học trong hồ sơ dự thầu …

- Cụng ty cần thiết lập mối quan hệ phối hợp, trao đổi giữa cỏc bộ phận: Kế hoạch; Kỹ thuật; Hội đồng khoa học và tài chớnh để thống nhất giữa cỏc biện phỏp kinh tế, kỹ thuật, tài chớnh trỏnh tớnh trạng việc ai người ấy làm, thỡ khi phối hợp ghộp bài sẽ dẫn đến tỡnh trạng sai lệch số liệu, sai lệch giải phỏp, tốn rất nhiều thời gian để sửa chữa.

+ Cần tận dụng cỏc tài liệu, kinh nghiệm từ cỏc hồ sơ thầu cũ, cỏc tài liệu này cú thể giỳp chỳng ta rỳt ra những kinh nghiệm quý bỏu, mặt khỏc cũn giỳp tiết kiệm thời gian làm bài thầu một cỏch đỏng kể.

h. Hoàn thiện hệ thống thụng tin trờn thị trường và tham gia xõy dựng tổ

Nguyễn Hải Thắng 92 Lớp 18K11

- Cụng ty cần phải xõy dựng được hệ thống thụng tin như: thụng tin về mụi trường kinh doanh, thụng tin về hệ thống giỏ cả hiện hành, thụng tin về tỡnh hỡnh và viễn cảnh của thị trường,....

- Xõy dựng cỏc chi nhỏnh nhằm thu được thụng tin chớnh xỏc, kịp thời về giỏ cả, chất lượng, nhu cầu xõy dựng…

- Liờn kết với cỏc bạn làm ăn truyền thống để họ cú thể giỳp đỡ về vấn đề thụng tin. Xõy dựng một đội ngũ cỏn bộ chuyờn trỏch nhằm nghiờn cứu đầy đủ, cung cấp thụng tin về thị trường cú thể dự bỏo về cỏc biến động của thị trường.

- Cụng ty cần phải xõy dựng một mạng tin học cú thể nối mạng với Intemet nhằm thu thập thụng tin ở thị trường trong nước và trờn thế giới.

Nguyễn Hải Thắng 93 Lớp 18K11

Kết luận chương 3

Chương 3 của Luận văn đó khỏi quỏt được một số vấn đề cũn bất cập về hoạt động Tư vấn xõy dựng Việt Nam trong thời kỳ hội nhập quốc tế. Đặc biệt đó nờu cụ thể một số giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh của Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ Trường Đại học Thủy lợi.

Trờn cơ sở những phõn tớch thuận lợi và khú khăn của ba Cụng ty Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ Trường Đại học Thủy lợi; Cụng ty Cổ phần tư vấn xõy dựng HEC2 và Cụng ty Cổ phần tư vấn xõy dựng Ninh Bỡnh, Chương 3 đó đưa ra một số vấn đề chớnh sau:

- Định hướng phỏt triển của Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ - Trường Đại học Thủy lợi trong thời gian tới;

- Đề xuất một số giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh của Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ-Trường Đại học Thủy lợi;

- Tổ chức thực hiện và cỏc bước tiến hành; - Đỏnh giỏ hiệu quả của cỏc giải phỏp.

Kết luận lại trong chương 3 đó đề xuất và kiến nghị thể một số giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh của Cụng ty Tư vấn và chuyển giao cụng nghệ Trường Đại học Thủy lợi trong thời kỳ hội nhập.

Nguyễn Hải Thắng 94 Lớp 18K11

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

Kết luận

Toàn cầu hoỏ và hội nhập kinh tế quốc tế đang là một xu thế tất yếu đối với mọi quốc gia trờn thế giới. Để chủ động tham gia tiến trỡnh này, nền kinh tế quốc dõn núi chung, từng ngành, từng địa phương núi riờng và đặc biệt là cỏc doanh nghiệp phải luụn chuyển mỡnh, tỡm ra hướng đi thớch hợp để cú thể đứng vững trờn thị trường trong nước và quốc tế. Trong đú, sức cạnh tranh của doanh nghiệp là yếu tố sống cũn, quyết định sự phỏt triển bền vững khụng chỉ của từng doanh nghiệp mà cũn của cả nền kinh tế quốc dõn.

Nhờ bỏm sỏt mục tiờu, nhiệm vụ, đối tượng và phạm vi nghiờn cứu cũng như sửa đổi tổng hợp nhiều phương phỏp nghiờn cứu (tổng hợp và phõn tớch thống kờ, nghiờn cứu điển hỡnh…). Đặc biệt qua việc tỡm hiểu thực tế hoạt động của cỏc doanh nghiệp Tư vấn xõy dựng, cụ thể của Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ-Trường ĐHTL và nghiờn cứu khả năng cạnh tranh của cỏc doanh nghiệp trờn thị trường Tư vấn xõy dựng cụng trỡnh, đề tài “Một số giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh của Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ-Trường Đại học Thủy lợi trong thời kỳ hội nhập” đó đạt được những kết quả sau:

1. Đề tài đó hệ thống húa và làm rừ những vấn đề lý luận cơ bản về cạnh tranh và cạnh tranh của doanh nghiệp trong thời kỳ hội nhập. Đề tài khỏi quỏt và phõn tớch những vấn đề chung về thị trường Tư vấn xõy dựng Việt Nam hiện nay đồng thời làm rừ khỏi niệm và tiờu chớ, chỉ tiờu đỏnh giỏ khả năng cạnh tranh của cỏc doanh nghiệp Tư vấn xõy dựng và những nhõn tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh loại hỡnh doanh nghiệp này;

2. Trờn cơ sở lý luận chung đề tài tập trung phõn tớch và đỏnh giỏ khả năng cạnh tranh về thực tiễn trong lĩnh vực Tư vấn xõy dựng của Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ-Trường Đại học Thủy lợi, từ đú đỏnh giỏ những thành cụng

Nhúm giải phỏp chiến lược chung;

Nhúm giải phỏp cụ thể