Nhúm giải phỏp chiến lược chung;

U Chương 3 Một số giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh của

3.2.1. Nhúm giải phỏp chiến lược chung;

3.2.1.1. Xỏc định mục tiờu chiến lược

Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ-Trường ĐHTL đó xõy dựng một chiến lược hợp lý với thực tế của đơn vị, với những đũi hỏi khắt khe của thị trường, phỏt huy những mặt mạnh, tận dụng được cỏc cơ hội, khắc phục và giải quyết những điểm cũn yếu kộm, những thỏch thức chủ quan cũng như khỏch quan để cú một sự nhỡn nhận tổng quỏt về mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội, nguy cơ của Cụng ty.

3.2.1.2. Nghiờn cứu xỏc định thị trường mục tiờu

Thụng qua việc nghiờn cứu thị trường, Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ-Trường ĐHTL sẽ nắm được những thụng tin cần thiết về giỏ cả, cung cầu hàng húa và dịch vụ mà doanh nghiệp đang kinh doanh hoặc sẽ kinh doanh để đề ra những phương ỏn chiến lược và biện phỏp cụ thể được thực hiện mục tiờu kinh doanh đề ra. Quỏ trỡnh nghiờn cứu thị trường là quỏ trỡnh thu thập thụng tin, số liệu về thị trường kinh doanh, phõn tớch so sỏnh số liệu đú và rỳt ra kết luận, từ đú đề ra cỏc biện phỏp thớch hợp đối với doanh nghiệp.

+ Để cụng tỏc nghiờn cứu thị trường đạt hiệu quả cao, cụng ty cần kết hợp cả hai phương phỏp nghiờn cứu tại bàn và phương phỏp nghiờn cứu tại hiện trường.

+ Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ-Trường ĐHTL nờn tiến hành nghiờn cứu thị trường theo trỡnh tự cỏc bước như sau:

Bước 1: Xỏc định mục tiờu nghiờn cứu thị trường;

Bước 2: Xõy dựng hệ thống cỏc chỉ tiờu nghiờn cứu thị trường; Bước 3: Xỏc định và lựa chọn phương phỏp nghiờn cứu;

Đề tài: Một số giải phỏp nõng cao năng lực cạnh tranh của Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ-Trường Đại học Thủy lợi trong quỏ trỡnh hội nhập

Nguyễn Hải Thắng 68 Lớp 18K11

Bước 4: Xõy dựng kế hoạch nghiờn cứu, thực hiện, điều chỉnh kế hoạch và viết bỏo cỏo.

+ Bờn cạnh việc khai thỏc tận dụng cụng nghệ hiện cú, tạo và giải quyết việc làm thỡ cụng ty nờn tập trung nguồn lực để đầu tư cụng nghệ hiện đại để nhanh chúng cú sản phẩm mới và sản phẩm cú chất lượng cao. Phỏt triển cho tương lai để tạo ra sức cạnh tranh mạnh và bền vững của doanh nghiệp. Để thực hiện được định hướng nờu trờn trong từng năm, Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ-Trường ĐHTL cũng cần xỏc định trọng điểm mũi nhọn cần phải ưu tiờn đầu tư và tập trung cỏc nguồn lực để thực hiện đầu tư dứt điểm. Hạn chế và chấm dứt tỡnh trạng lựa chọn cỏc lĩnh vực đầu tư kộm hiệu quả, gõy lóng phớ thất thoỏt vốn doanh nghiệp.

+ Kiến nghị xỏc định thị trường mục tiờu của Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ-Trường Đại học Thủy lợi trong giai đoạn từ nay đến năm 2015 là cỏc dự ỏn do Bộ Nụng nghiệp và Phỏt triển Nụng thụn làm chủ đầu tư. Từ đú, tớch luỹ kinh nghiệm, xõy dựng thương hiệu mở rộng thị trường sang cỏc dự ỏn ngoài Bộ Nụng nghiệp và Phỏt triển Nụng thụn trờn phạm vi cả nước, tiến tới trong tương lai xa là cỏc dự ỏn quốc tế.

3.2.1.3. Xõy dựng chiến lược cạnh tranh

a. Thực hiện phõn đoạn thị trường

Với chiến lược này, cần phõn chia thị trường Tư vấn xõy dựng theo vựng lónh thổ, theo chuyờn ngành xõy dựng, theo chuyờn ngành kinh tế, theo nguồn vốn của chủ đầu tư... để tỡm ra cụng cụ cạnh tranh hiệu quả nhất trờn mỗi đoạn thị trường, từ đú đưa ra chiến lược cạnh tranh hợp lý như nội dung được kiến nghị tổng hợp trong cỏc bảng sau:

Nguyễn Hải Thắng 69 Lớp 18K11

Bảng 3.1: Phõn đoạn thị trường theo đặc điểm địa giới thị trường XD

Thị trường xõy dựng trong nước Thị trường XD nước ngoài Đồng bằng Miền nỳi Đụ thị Nhận xột Số lượng cụng trỡnh cần XD nhiều, nhiều cụng trỡnh cú quy mụ lớn, cú yờu cầu kỹ, mỹ thuật cao, dễ thu thập dữ liệu, cú nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh Chiến lược: - Chất lượng: Tốt - Tiến độ: Nhanh Nhận xột Số lượng cụng trỡnh cần XD ớt, cú yờu cầu kỹ, mỹ thuật vừa phải trừ cỏc cụng trỡnh cú liờn quan đến sạt lở đất và lũ quột, khú khăn trong việc thu thập dữ liệu , thường ớt đối thủ cạnh tranh hơn. Chiến lược: - Chất lượng: Đạt - Tiến độ: Kịp thời Nhận xột Nhiều cụng trỡnh cú quy mụ lớn, cú yờu cầu kỹ, mỹ thuật cao, cú nhiều yờu cầu ràng buộc, cú nhiều đối thủ cạnh tranh.

Chiến lược:

- Chất lượng: Tốt - Tiến độ: Kịp thời

Nhận xột

Địa điểm xa xụi, khú khăn khú nắm bắt, thu thập cỏc thụng tin, điều kiện ràng buộc

Chiến lược:

- Chất lượng: Tốt - Tiến độ: Nhanh

Bảng 3.2: Phõn đoạn thị trường theo lĩnh vực TVXD chuyờn ngành

Thị trường TVXD dõn dụng Thị trường TVXD cụng nghiệp, cụng trỡnh thuỷ Thị trường TVXD cơ sở hạ tầng kỹ thuật Nhận xột: Là thị trường cú ớt kinh nghiệm, nhiều đối thủ cạnh tranh. Chiến lược: - Chất lượng: tốt - Tiến độ: Nhanh Nhận xột: Là thị trường quen thuộc cú nhiều uy tớn và kinh nghiệm. Chiến lược: - Chất lượng: Tốt - Tiến độ: Đạt Nhận xột: Là thị trường cũn mới mẻ, đặc biệt là về cầu, đường, hầm... Chiến lược: - Chất lượng: Tốt - Tiến độ: Nhanh

Nguyễn Hải Thắng 70 Lớp 18K11

Bảng 3.3: Phõn đoạn thị trường theo chuyờn ngành kinh tế

Kinh tế nhà nước Kinh tế tư nhõn Kinh tế đa sở hữu

Nhận xột:

Là thị trường tương đối ổn định, cú nhiều cơ sở về mặt phỏp lý, cú nhiều đối thủ cạnh tranh. Chiến lược: - Chất lượng: Đảm bảo - Tiến độ: Nhanh Nhận xột: Là thị trường cũn hạn chế về quy mụ, chưa thực sự ổn định về luật phỏp nhưng ổn định về kinh tế. Chiến lược: - Chất lượng: Đảm bảo - Tiến độ: Đạt Nhận xột: Là thị trường cũn hạn chế về quy mụ, chưa thực sự ổn định về kinh tế và luật phỏp. Chiến lược: - Chất lượng: Đảm bảo - Tiến độ: Đạt

b. Thực hiện chuyờn mụn hoỏ kết hợp với đa dạng hoỏ ngành nghề sản phẩm

Tập trung hoạt động vào một hoặc vài thị trường chủ yếu đang cú sự tăng trưởng cao và duy trỡ một số ngành nghề để phõn tỏn rủi ro và hỗ trợ sự phỏt triển chung của Cụng ty.

Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ-Trường ĐHTL cần tiếp tục thực hiện phương chõm đa doanh, đa dạng hoỏ sản phẩm, từng bước chuyển đổi tỷ trọng cơ cấu hoạt động sản xuất kinh doanh, tiến tới đầu tư, nõng cao giỏ trị sản xuất, ỏp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật và cụng nghệ mới. Thỳc đẩy hội nhập, tăng cường tiếp cận nền kinh tế tri thức nõng hàm lượng chất xỏm trong cơ cấu sản phẩm.

Những cụng trỡnh xõy dựng cú tiờu chuẩn kỹ thuật cao hiện đại là mục tiờu đặt ra cho việc phỏt triển ngành xõy dựng của nước ta hiện nay. Một doanh nghiệp Tư vấn xõy dựng năng động cú nhiều nghề sẽ tạo nờn lợi thế về năng lực kỹ thuật và cũng bởi nhiều nghề sẽ giảm thiểu được những chi phớ.

Song song với việc củng cố và nõng cao năng lực sản xuất ở cỏc sản phẩm truyền thống, mũi nhọn như: Tư vấn xõy dựng cụng trỡnh cụng nghiệp, cụng trỡnh thuỷ, trong những năm tới Cụng ty tư vấn và chuyển giao cụng nghệ-Trường ĐHTL sẽ đầu tư đỳng mức để mở rộng sản xuất, tạo nờn cơ cấu sản xuất đa ngành, đa sản phẩm như:

Đề tài: Một số giải phỏp nõng cao năng lực cạnh tranh của Cụng ty tư vấn

Nhúm giải phỏp cụ thể

Nhúm giải phỏp chiến lược