- Tăng cường nghiên cứu và dự báo thị trường:
Để có thể thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường công ty cần thực hiện tốt một số biện pháp sau:
•Trích kinh phí đầu tư thêm cho hoạt động nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường: khi đầu tư cần cân nhắc và hợp lý hoá ngân sách dành cho các mục tiêu khác sao cho hợp lý.
• Tuyển dụng thêm những cán bộ có năng lực, có chuyên môn sâu về nghiên cứu và phân tích thị trường.
• Tổ chức nghiên cứu với nhiều hình thức hơn: qua báo chí, nghiên cứu niên giám thống kê, qua phỏng vấn khách hàng, đối thủ cạnh tranh...
• Quản lý chặt chẽ nguồn thông tin, tạo điều kiện cho các cán bộ công ty đi thực tế để có đánh giá chính xác hơn.
• Tổ chức bồi dưỡng kiến thức Marketing cho các cán bộ chưa được đào tạo về lĩnh vực này.
- Đa dạng hoá kênh phân phối:
Hầu hết các sản phẩm của Công ty đều được tiêu thụ theo kênh trực tiếp. Hiện nay hệ thống kênh phân phối của Công ty có thể đáp ứng nhu cầu tiêu thụ, tuy nhiên để phù hợp với chiến lược phát triển lâu dài của công ty thì cần phải có thêm nhiều loại kênh hơn. Các kênh trực tiếp có ưu điểm tiết kiệm chi phí nhưng muốn phát triển thành công ty lớn, không dừng lại ở thị trường trong khu vực miền Bắc thì cần phải sử dụng các kênh dài hơn.
-Củng cố hơn nữa mối quan hệ với các kênh phân phối hiện tại.
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh là việc không tránh khỏi, việc tạo ra mối quan hệ tốt với khách hàng và trung gian phân phối của Công ty hiện nay là một lợi thế lớn cho công ty.
-Tăng cường đội ngũ cán bộ cố chuyên môn về Marketing.
Hiện nay Công ty chưa có đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường riêng, chính vì vậy tính chuyên môn hoá của hoạt động này chưa cao, cán bộ vừa phải đi thiết lập quan hệ vừa đảm nhiệm công tác nghiên cứu thị trường, chính vì vậy ảnh hưởng đến chất lượng hệ thống kênh phân phối được xây dựng. Để
có thể nâng cao chất lượng hoạt động Công ty cần tuyển thêm những cán bộ có chuyên môn Marketing, thành lập ra bộ phận nghiên cứu thị trường riêng.
-Xúc tiến các hoạt động khuyếch trương sản phẩm của công ty.
Để dễ dàng cho hoạt động thiết lập kênh phân phối: quảng cáo hiện nay là một công cụ hữu hiệu để khuyếch trương sản phẩm. Vì vậy hoạt động quảng cáo là cần thiết mặc dù chi phí khá tốn kém, song để xâm nhập thị trường một cách nhanh chóng thì đây là một việc cần làm. Quảng cáo qua các phương tiện đại chúng như đài, báo, truyền hình... Bên cạnh đó vẫn tiếp tục tiếp xúc trực tiếp khách hàng.
Ứng dụng các phương tiện truyền thông hiện đại để thiết lập kênh phân phối: hiện nay thương mại điện tử đang ngày càng thể hiện được những ưu điểm của nó đối với hoạt động sản xuất kinh doanh. Công ty cần thiết lập một trang web riêng, thông qua trang web này khách hàng có thể tìm hiểu về Công ty, đặt hàng, trao đổi nguyên vật liệu, ký kết hợp đồng cũng như có thể quảng cáo cho Công ty. Đặc thù của sản phẩm chủ yếu là khoáng sản thì ý tưởng đầu tư cho một trang web với đầy đủ thông tin có vẻ chưa hợp lý và hiệu quả nhưng xét về lâu dài, Công ty muốn vươn ra tầm quốc tế thì việc sử dụng internet là hết sức cần thiết..
-Sử dụng chính sách khen thưởng cũng như các hỗ trợ tài chính và phương tiện đối với cán bộ làm công tác thị trường, xây dựng kênh phân phối của nhà máy:
Công ty đang áp dụng chính sách lương cứng, ngoài ra dựa vào thành tích của mỗi các nhân có mức thưởng cụ thể. Tuy nhiên hệ thống các chỉ tiêu khen thưởng chưa được xây dựng một cách quy củ hệ thống, chính vì vậy việc đánh giá vẫn thiếu tính khách quan. Công ty cần xây dựng hệ thống chỉ tiêu xét thưởng cụ thể, phổ biến tới mọi thành viên trong công ty, khi xét cần tiến hành công khai, dựa vào những; tiêu chí đó để đánh giá. Làm tốt việc này đảm bảo sự công bằng, tạo động lực làm việc tốt hơn. Tổ chức các cuộc thi để
khuyến khích tính sáng tạo của cán bộ công nhân viên, từ các cuộc thi họ có cơ hội trao đổi kinh nghiệm, ban lãnh đạo có thể tìm ra những cán bộ có chuyên môn cao. Hàng năm tổ chức các cuộc tham quan nghỉ mát, tạo môi trường nghỉ ngơi thoải mái, nâng cao hiệu quả khi làm việc, về việc hỗ trợ tài chính, hiên nay Công ty có hỗ trợ cho các cán bộ kinh doanh của nhà máy tiền công tác phí và cước phí điện thoại di dộng tuy nhiên mức hỗ trợn này còn thấp( một tháng) không đủ bù đắp chi phí thực tế, do vậy Công ty nên xem xét lại mức hỗ trợ tài chính sao cho xát với thực tế, việc nay sẽ làm cho các cán bộ hăng hái hơn và công btác thiết lập kênh phân phối từ đó cũng hiệu quả hơn.
-Quan tâm đến chất lượng sản phẩm khai thác hơn nữa:
Làm tốt công tác sản xuất và chính sách sản phẩm thì việc tiêu thụ sản phẩm và thiết lập hệ thống phân phối sẽ thuận hơn.