Khuyến khích các thành viên kênh là một hoạt động cực kỳ quan trọng trong hoạt động quản trị kênh phân phối của bất kỳ một doanh nghiệp nào, nó có tác dụng to lớn trong việc thúc đẩy tiến độ tiêu thụ sản phẩm, làm cho các thành viên kênh nhiệt tình hơn trong quá trình thực hiện công việc.
2.3.2.1. Tìm ra các nhu cầu và khó khăn của các thành viên
Công ty tiến hành nghiên cứu về các thành viên kênh thông qua các cuộc nói chuyện trao đổi trực tiếp với khách hàng và trung gian phân phối khi tiến hành ký kết hợp đồng mua bán . Việc trao đổi trực tiếp này nhằm mục đích khuyếch trương hơn nữa chất lượng sản phẩm của Công ty. Đồng thời có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong việc tiếp nhận các thông tin ngược chiều từ phía các khách hàng của công ty về sản phẩm cũng như ý kiến đóng góp của khách hàng về những vướng mắc trong khâu vận chuyển quặng và việc cải tiến kỹ thuật để khai thác với tiến độ cao hơn...
2.3.2.2. Giúp đỡ các thành viên kênh phân phối
Công ty áp dụng các khoản chiết giảm khi nhập hàng nếu khách hàng đảm nhận khâu vận chuyển. Có những điều kiện về thời gian thanh toán đối với từng đối tượng khách hàng. ( Khách hàng lâu năm, có thể chỉ phải thanh toán 50% giá lô hàng khi nhận hàng). Những chính sách này tạo ra ưu thế nhất định trong chiếm lĩnh kênh phân phối cũng như tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm, khả năng canh tranh trên thị trường, chiếm lĩnh thị
trường.
Công ty cử người kiểm tra sản phẩm, đối chiếu với điều kiện về chất lượng trong hợp đồng trước khi khách hàng lấy hàng. Tiết kiệm chi phí cho khách hàng và trung gian phân phối trong khâu tiếp nhận hàng.
Khuyến khích đội ngũ cán bộ kinh doanh của Công ty: công tác quản trị hệ thống kênh phân phối của Công ty có tốt hay không phụ thuộc rất nhiều vào hiệu quả làm việc của đội ngũ cán bộ kinh doanh, chính vì vậy công ty luôn có mức thưởng thích hợp cho những cán bộ hoan thành tốt nhiệm vụ. Những chính sách khen thưởng này tạo ra động lực rất lớn cho đội ngũ cán bộ kinh doanh của Công ty trong quá trình làm việc. Mặt khác nó tạo ra sức mạnh điều khiển kênh của Công ty, với một đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, chuyên môn cao, nâng cao khả năng cạnh tranh và uy tín cho công ty trên thị trường.