1 Theo tổng cục thống kê
3.3.4. Tận dụng mối quan hệ với ngân hàng mẹ ”
Trong tình hình thị trờng chứng khoán Việt Nam đang rất trầm lắng nh hiện nay, việc thu hút thêm khách hàng mới đến với công ty là điều không dễ dàng. Để cải thiện tình trạng này, công ty cần phải dựa vào lợi thế sẵn có
nhằm mở rộng phạm vi kinh doanh, thu hút thêm công chúng đầu t tham gia thị trờng.
Một lợi thế đặc biệt quan trọng của Agriseco là sự gắn bó rất chặt chẽ giữa hoạt động của công ty và hoạt động của ngân hàng mẹ – NHNo&PTNTVN đặc biệt là trong lĩnh vực hoạt động tín dụng. Bởi vì đây là mối quan hệ rất khăng khít nên sẽ mang lại cơ hội kinh doanh cho cả NHNo&PTNTVN và công ty.
Một lợi ích có thể thấy rõ là trong số khách hàng của ngân hàng, có rất nhiều ngời có thể trở thành khách hàng tiềm năng của công ty. Hơn nữa, NHNo&PTNTVN lại có lợng khách hàng dồi dào, thuộc tất cả các thành phần kinh tế nh doanh nghiệp Nhà nớc, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần, các cá nhân Nếu công ty biết cách tận dụng mối quan hệ sẵn có giữa… ngân hàng mẹ đối với khách hàng để tiếp thị t vấn hoặc tiếp thị đầu t thì chắc chắn sẽ làm tăng đợc lợng khách hàng đến với công ty. Việc tiếp cận và lấy lòng tin với khách hàng này là tơng đối dễ dàng nhờ mối quan hệ sẵn có của ngân hàng với các đối tợng này.
Thực tế, NHNo&PTNTVN đã có sẵn một mạng lới chi nhánh và các điểm giao dịch rộng rãi ở các tỉnh, thành phố lớn. Đây là lợi thế rất lớn mà công ty nên tận dụng cho hoạt động môi giới, t vấn đầu t. Mặt khác, chính khách hàng cũng là ngời đợc hởng nhiều tiện ích nhờ các mối liên kết này. Khi cần chuyển tiền từ tài khoản ngân hàng sang tài khoản lu ký chứng khoán họ không mất thời gian và thủ tục cũng rất đơn giản. Ngợc lại, khi cần chuyển tiền từ tài khoản ở Agriseco sang gửi tiết kiệm họ cũng không nhất thiết phải làm một số thủ tục cần thiết khác do đã có mối quan hệ đáng tin cậy giữa ngân hàng mẹ và công ty.
Vì vậy, công ty cần tận dụng nhanh chóng lợi thế này nhằm tăng lợng khách hàng đến mở tài khoản, từ đó tăng doanh số giao dịch, thúc đẩy cạnh tranh và tăng thị phần.