1 Theo tổng cục thống kê
2.2.3.Doanh thu môi giớ
Tuy không phải là nguồn thu lớn nhất của công ty nhng đợc sự quan tâm chỉ đạo của ban lãnh đạo công ty nên hoạt động môi giới đã có nhiều chuyển biến sau 7 năm hoạt động. Ta có thể đánh giá hiệu quả hoạt động môi giới chứng khoán của Agriseco qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.6. Doanh thu môi giới qua các năm
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Giá trị %tăng/giảm Giá trị %tăng/giảm Giá trị %tăng/giảm
1,15 - 12,88 15,85 1278,26 62 291,17
(Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh năm 2005, 2006, 2007)
Nhìn vào bảng số liệu trên cho thấy: doanh thu hoạt động môi giới năm 2005 chỉ đạt 1,15 tỷ đồng, giảm 12,88% so với năm 2004. Bớc sang năm 2006 doanh thu giao dịch đạt 15,85 tỷ đồng tăng gần 14 lần so với năm 2005. Nguyên nhân là do TTCK năm 2006 có đợc một năm khởi sắc:
Tính đến cuối tháng 12/2006 TTCK Việt Nam tăng 139,84%, mức tăng cao nhất trong các nớc ( TTCK Thợng Hải và Thâm Quyến của Trung Quốc tăng 111,95%, TTCK Mỹ: chỉ số Dowjione tăng 9%)
Tình hình phát triển kinh tế các nớc, nhất là các thực thể kinh tế lớn nh Mỹ, Liên minh Châu Âu (EU), Trung Quốc, Nhật Bản đều khả quan.
Lợi nhuận của các xí nghiệp nhất là xí nghiệp đa quốc gia tăng nhanh chóng và làn sóng mua lại, sáp nhập xí nghiệp năm 2006 trên thế giới đã làm cho TTCK thế giới sôi nổi hơn. Số liệu của Công ty tiền tệ Dealogic cho biết tổng
kim ngạch mua lại và sáp nhập công ty năm 2006 lên tới 3.870 tỷ USD.
TTCK Trung Quốc sau một thời gian cải cách và hoàn thiện đã có bớc tăng trởng mạnh mẽ. Ngày 29/12/2006, chỉ số của TTCK Thợng Hải và Thâm Quyến đạt 2.675 điểm, tăng 130% so với mức 1.163 điểm của phiên giao dịch đầu năm 2006.
Ngoài ra, công ty còn có các hoạt động thi đua thu hút sự tham gia của đông đảo cán bộ Agriseco, tạo ra một không khí đoàn kết, hăng say lao động. Ngoài ra, trong năm 2006 Agriseco còn giữ vững vị thế là một trong những CTCK có thị phần môi giới hàng đầu. Agriseco luôn chú trọng nâng cao chất lợng dịch vụ, tăng cờng hỗ trợ thông tin và t vấn cho nhà đầu t. Agriseco đồng thời cung cấp các dịch vụ truy vấn thông tin tài khoản, thông báo kết quả giao dịch qua tin nhắn, tra cứu thông tin qua hệ thống tổng đài hiện đại và thuận tiện Để tạo thuận lợi cho khách hàng, Agriseco còn phối hợp với Agribank… cung cấp các dịch vụ hỗ trợ tiện ích tiên tiến nh cho vay cầm cố Và mức… phí Agriseco đợc coi là mức phí khá hấp dẫn đối với nhà đầu t và là mức phí thấp so với mức phí của các CTCK khác. Sau đây là bảng phí giao dịch của Agriseco.
Bảng 2.7. Mức phí giao dịch của Agriseco.
Tổng giá trị giao dịch trong ngày (triệu đồng) Mức phí giao dịch(%) Phí giao dịch của cổ phiếu và chứng chỉ quỹ:
Dới 100 triệu đồng Từ 100 triệu đồng – 500 triệu đồng Từ 1 tỷ đồng – 3 tỷ đồng Từ 3 tỷ đồng – 10 tỷ đồng Trên 10 tỷ đồng 0.40% 0.30% 0.20% 0.15% Thỏa thuận Phí giao dịch trái phiếu
(Tính theo giá trị một lệnh giao dịch) Tối đa 0.03% (Nguồn: Agriseco)
Với biểu phí môi giới hấp dẫn nh trên, Agriseco đã thực sự thu hút đợc khách hàng đến giao dịch tại công ty. Hình thức giảm phí môi giới cũng đã diễn ra ở một số CTCK khác để thu hút khách hàng nh VCBS, ABS Nh… ng
việc đua nhau giảm phí môi giới có thể sẽ dẫn đến việc không đủ để trang trải chi phí hàng tháng của các CTCK. Thiết nghĩ trong tình trạng cạnh tranh hiện nay, việc giảm chi phí môi giới phải đi liền với việc cắt giảm các chi phí không cần thiết, chú trọng nâng cao chất lợng dịch vụ, cung cấp các dịch vụ mới, tiện ích mới nhằm thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của công chúng đầu t; đẩy mạnh công tác t vấn, tiếp thị, marketing nhằm tiếp tục củng cố niềm tin cho các nhà đầu t .
Ta hãy so sánh doanh thu môi giới của Agriseco với một số CTCK khác trên thị trờng qua bảng số liệu sau:
Biểu đồ 2.3. Doanh thu môi giới của một số CTCK trên thị trờng
Biểu đồ trên cho thấy hầu hết các CTCK đều bị giảm doanh thu môi giới trong năm 2005. Biểu đồ cũng cho thấy là tốc độ tăng trởng doanh thu môi giới của Agriseco là rất nhanh và chiếm đợc thị phần khá cao so với các
năm trớc đây. Tuy nhiên kết quả này vẫn còn là khiêm tốn so với mức vốn điều lệ của công ty.
Hoạt động môi giới của Agriseco đã có nhiều chuyển biến mạnh trọng những năm qua. Tuy nhiên, so với các nghiệp vụ khác thì nghiệp vụ môi giới chứng khoán cha phải là nghiệp vụ mạnh nhất của công ty. Ta có thể thấy đợc điều đó qua bảng sau:
Bảng 2.7. Cơ cấu doanh thu từ hoạt động kinh doanh chứng khoán của Agriseco
(Đơn vị tính: triệu đồng)
Chỉ tiêu Năm
2006
Năm 2007
Doanh thu môi giới chứng khoán 15.850 62.000
Doanh thu hoạt động tự doanh chứng khoán và vốn kinh doanh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
177.47 8
366.921 Doanh thu bảo lãnh phát hành, đại lý phát hành chứng
khoán
3.987 12.845
Doanh thu t vấn đầu t chứng khoán - 19
Doanh thu lu ký chứng khoán cho ngời đầu t - 33 Tổng doanh thu hoạt động kinh doanh chứng khoán 197.315 441.818 (Nguồn: kết quả hoạt động kinh doanh năm 2007)
Bảng trên cho thấy doanh thu môi giới chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu từ hoạt động kinh doanh chứng khoán của Agriseco: năm 2006 là 15.850 triệu đồng, chiếm 8,03%; năm 2007 là 62.000 triệu đồng, chiếm 14,03% tổng doanh thu. Nghiệp vụ đem lại nguồn doanh thu lớn nhất cho công ty là tự doanh chứng khoán. Tuy nhiên đã có sự chuyển dịch cơ cấu doanh thu; hoạt động môi giới có xu hớng tăng lên và ngày càng trở nên quan trọng trong hoạt động của công ty. Thông thờng, doanh thu từ hoạt động môi giới là nguồn thu lớn nhất của một CTCK.
Vì vậy, trong thời gian tới công ty cần phải tiếp tục chú trọng phát triển nghiệp vụ này.