Bảng 4.6. Giải pháp đề xuất cho vấn đề về Lợi nhuận.
VẤN ĐỀ
NGUYÊN NHÂN GIẢI PHÁP
LỢI DOANH THU GIẢM - Tăng cƣờng, tập trung bán hàng vào các dòng sản phẩm, Nhóm khách hàng
NHUẬN - Tủ quầy, không gian bày - Lạm phát
- Khách hàng
đem lại tỷ suất lợi nhuận cao nhƣ: Các dự án thiết bị âm thanh, nhóm khách hàng tiền năng nhƣ đội ngũ giáo viên. CHI PHÍ TĂNG
- Lãi suất
- Tăng lƣơng 20%
- Chi phí hoạt động tăng
- Tiết kiệm, giảm chi phí kinh doanh, hoạt động không cần thiết.
Tóm lại, sau khi đƣa ra tất cả các giải pháp cho 6 vấn đề của Quản trị kênh phân phối sản phẩm. Tác giả kiến nghị nên thực hiện tất cả các giải pháp đã nêu trên đồng bộ, nhịp nhàng với nhau vì thực tế đây là các giải pháp hoàn toàn khả thi, tốn rất ít chi phí, nguồn lực của Doanh nghiệp. Qua đây tác giả có thể đánh giá về cơ bản các yếu tố có ảnh hƣởng lớn đến hoạt động kinh doanh của DNTN T&T là các yếu tố vĩ mô nhƣ: Nghị quyết 11 của Chính phủ, Lãi suất, nhân sự kinh doanh, lạm phát … Doanh nghiệp Tƣ nhân T&T đã và đang phát huy mọi nỗ lực nhằm hoàn thiện và phát triển hệ thống kênh phân phối, và biến nó trở thành công cụ sắc bén, có hiệu quả trong việc thực hiện các mục tiêu, chiến lƣợc kinh doanh của Doanh nghiệp.
KẾT LUẬN
Qua nghiên cứu đề tài “ Quản trị kênh phân phối sản phẩm tại doanh nghiệp Tƣ nhân T&T” đã giúp tác giả nắm bắt, hiểu sâu hơn về tình hình hoạt động kinh doanh cùng với những khó khăn mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam đang gặp phải, cụ thể ở đây là Doanh nghiệp Tƣ nhân T&T ở Lạng Sơn.
Đề tài đã đóng góp, giúp cho Doanh nghiệp Tƣ nhân T&T có hƣớng đi, giải quyết những vấn đề mà Doanh nghiệp đang gặp phải nhƣ: Doanh thu giảm, Khó khăn, áp lực mà các nhà cung cấp, phân phối đem lại, áp lực cạnh tranh từ các đối thủ cạnh tranh, sự lựa chọn ngày càng cao của khách hàng, những vấn đề về nhân sự kinh doanh, về Đa dạng hóa sản phẩm, chính sách tiếp thị, khuyến mại.
Tuy nhiên, do hạn chế về thời gian nghiên cứu, đề tài cũng còn chƣa giải quyết đƣợc các vấn đề trong quản trị kênh phân phối sản phẩm. Đó là: các vấn đề về Hàng tồn kho, về tính thanh khoản tiền mặt, về công nợ phải thu, phải trả…
Qua sự hƣớng dẫn tận tình, nhiệt huyết của các Thầy cô giáo đã giúp tác giả có đƣợc cái nhìn mới, phƣơng pháp tƣ duy, giải quyết vấn đề mới cùng với kiến thức của các môn học về chuyên ngành Quản trị kinh doanh sẽ giúp tác giả có sự thay đổi, tiến bộ về tƣ duy, trí tuệ trong môi trƣờng hoạt động kinh doanh thay đổi từng ngày…
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
1. Doanh nghiệp tƣ nhân T&T (2010, 2011), Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của DNTN T&T.
2. Hoàng Văn Hải; Nguyễn Trúc Lê; Nguyễn Mạnh Tuân (2010), Giáo trình
Quản trị Chiến lược; Nxb Đại học Quốc gia Hà Nội.
3. Philip Kotle, Quản trị Marketing; Nxb Thống kê.
4. Nguyễn Thị Phi Nga (2011), "Bài giảng Quản trị Marketing nâng cao". 5. Nguyễn Ngọc Thắng (2011), "Bài giảng Chiến lược cạnh tranh".
Tiếng Anh
6. Nguyen Dang Minh (2009), The Empirical Process design In Japanese Automobile Manufacturing Plants; – Luân Văn Tiến sĩ, Đại học Tổng
hợp Nagoya.
7. Nguyen, D.M. (2009), “Empirical Manufacturing Line Designs in Japanese Automobile Plants”; To be publishedin International Journal
of Simulation Modeling (Vol. 8, Number 2; 2009, June)
(http://www.ijsimm.com).
8. Nguyen, D.M (2009), “Manufacturing Line Designs in Automobile Industrial Plants: Line Upsizing with Capacity and Cost Analysis”;
Journal of Japan Society for Information and Management (2009, July).
9. Nguyen, D.M., and Takakuwa, S. (2008) “Emergence of Simulations for Manufacturing Line Designs in Japanese Automobile Manufacturing Plants”, Proceedings of the 2008 Winter Simulation Conference.
(Miami, USA 2008, Dec) Piscataway, New Jersey: IEEE, Inc. (2008, Dec). (http://www.wintersim.org/prog08wsc.htm#MA).
10.Nguyen, D.M. (2009) “Empirical process design for Make or Buy in Japanese Automobile Manufacturing Plants”, Proceedings of the Asia
Pacific Conference on Information Management (APCIM 2009). (Beijing, 2009, March).
11.Nguyen, D.M., and Takakuwa, S. (2008) “ Make or Buy: An Analytic Hierarchy Process Approach”, Published in Proceedings of the Japan
Society for Information and Management. (Miyazaki, Japan, 2008, October).