III- Chiến lược của doanh nghiệp
3 .Chiến lược liên minh hợp tác:
Công ty cổ phần Nước giải khát Sài Gòn (Tribeco) đã chính thức công bố việc hợp tác đầu tư với Công ty Uni-President (Đài Loan). Theo đó, Uni-President sẽ trở thành một trong những cổ đông lớn của Tribeco với việc đầu tư số cổ phiếu tương đương 15% vốn điều lệ của Tribeco.
Chương trình hợp tác mang đến nhiều lợi ích cho cả hai công ty như việc mở rộng thị trường trong nước và khu vực ASEAN, tạo thêm các dòng sản phẩm dinh dưỡng mới có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng, cùng nhau hỗ trợ các hoạt động marketing, tài chính, nhân sự, nghiên cứu và phát triển…
Như vậy, với hai cổ đông chiến lược lớn là Tập đoàn Kinh đô và Tập đoàn Uni-President, Tribeco sẽ có đầy đủ sức mạnh trong lĩnh vực nước uống và các lĩnh vực hoạt động khác tại Việt Nam cũng như khu vực. Đồng thời, sự hợp tác giữa Tribeco – Kinh Đô – Uni-President chắc chắn sẽ tạo
nên ưu thế phát triển bền vững cho cả ba công ty trong điều kiện Việt Nam hội nhập nền kinh tế toàn cầu.
Trong nội dung hợp tác, Uni-President nhấn mạnh cam kết trở thành cổ đông chiến lược của Tribeco; hợp tác đầu tư giúp Tribeco phát triển thành công ty nước giải khát, thức uống dinh dưỡng cho cả khu vực Đông Nam Á và các lĩnh vực khác; hỗ trợ hợp tác đầu tư toàn diện cho Tribeco trong lĩnh vực tài chính, công nghệ, sản phẩm và thị trường; cử chuyên gia giúp Tribeco thực hiện các dự án tương lai cũng như hỗ trợ trong các hoạt động khác…
Ngoài ra, Tribeco và Uni-President còn hợp tác tạo ra dòng sản phẩm nước uống dinh dưỡng như các loại nước không cồn, đặc biệt là trà và sữa… Uni-President khẳng định rằng kết hợp với Tribeco để phát triển dòng sản phẩm nước uống dinh dưỡng là chiến lược đúng đắn của công ty.
Chính sách tài chính:
• Trong Q2/2009, TRIBECO phát hành thêm 25 triệu cổ phần, tương đương 250 tỷ đồng cho 3 đối tác chiến lược là Công ty TNHH Đầu tư Kinh Đô, Công ty TNHH Uni President VN, Công ty Cổ phần Tribeco Bình Dương. Trong đó, Uni President VN đăng ký mua gần 50% lượng cổ phiếu phát hành thêm này. Uni President VN là đơn vị thành viên trực thuộc Tập Đoàn Uni President - Đài Loan với 33 năm kinh nghiệm trong ngành thực phẩm có quy mô sản xuất lớn ở nhiều quốc gia Châu Á. Uni President VN cam kết hỗ trợ hợp tác toàn diện cũng như xây dựng những chiến lược đầu tư phát triển lâu dài cùng TRIBECO.
• Việc phát hành thêm 25 triệu cổ phiếu này làm tăng vốn điều lệ của TRI trong 2009 lên khoảng 325 tỷ đồng. Khoảng 40% vốn thu được từ đợt phát hành dùng để chi trả nợ gốc và lãi vay, 60% còn lại cùng để bổsung vào vốn lưu động. Giải trình biến động của TRIBECO trong 2008Doanh thu thuần của TRIBECO trong 2009 ước tính tăng khoảng 30%, lên 755 tỷ đồng, chủ yếu là do lượng tăng, trong khi giá bán sẽ không đồi thậm chí có thể giảm nhẹvì mục tiêu quan trọng của TRIBECO trong năm nay là tăng sản lượng tiêu thụ, đảm bảo sức cạnh tranh.
• TRIBECO sẽ tập trung quản lý chặt chẽ nhằm giảm thiểu tối đa chi phí nguyên vật liệu, chi phí bao bì cùng với việc quản lý công nợ tốt hơn, tỷ suất lợi nhuận gộp của công ty có thể cải thiện đáng kể lên tới 30%.
Công tác nghiên cứu marketing tiếp tục nghiên cứu thị trường và cho ra đời một loạt các sản phẩm nước giải khát không gas như trà cúc, trà đào, trà chanh, sữa đậu nành ca cao ….. từ khi có mặt trên thị trường, sản phẩm của công ty không ngừng tăng trưởng và đủ sức cạnh tranh với sản phẩm của coca và pepsi. Chính vì thế thị phần đối với các sản phẩm này không ngừng tăng nhanh và chiếm lĩnh được thụ trường, đây cũng là sản phẩm chủ lực của công ty hiện nay.
Thương hiệu TRIBECO vẫn còn khá khiêm tốn so với các đối thủ khác xét về quy mô và thị phần. Tuy nhiên công ty cũng giành được khoảng 15% thị phần nước ngọt có ga, và khoảng 20% thị phần nước không ga, chủ yếu là sữa đậu nành và trà bí đao. Thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh Đông Nam Bộ là thị trường tiêu thụ chính các sản phẩm của TRIBECO. Đối tượng khách hàng chủ yếu của Công ty là những người có thu nhập trung bình và thấp.
Công tác nghiên cứu và quản lý chặt chẽ những sai sót trong quản lý và sản xuất để kịp thời khắc phục để ổn định trong hoạt động và ngày càng phát triển mạnh hơn.
Cùng với việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường thị công ty cũng luôn quan tâm tới những nguy cơ mói từ các đối thủ cạnh tranh để tìm ra những sách lược đúng đắn để ứng phó với những biến động của thị trường.
Chính sách nghiên cứu và phát triển
Hiện nay Tribeco đang cho ra đời các sản phẩm mới là nước tăng lực Stong và sắp tới là
nước tinh khiết.
Công nghệ: Không đầu tư thêm máy móc dây chuyền mà từng bước nâng cao hiệu suất khai thác.
Một số giải pháp kiến nghị về chiến lược kinh doanh của Tribeco
Khi thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm, Tribeco phải bỏ nhiều công sức và tiền của để đầu tư vào công nghệ nghiên cứu thị trường, tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới,…Do vậy để hạn chế rủi ro công ty nên:
Thứ nhất: Quán triệt tầm quan trọng của chiến lược đa dạng hoá trong công ty. Thứ hai: Đảm bảo đủ các điều kiện để thực hiện chiến lược này.
Thứ ba: Đánh giá quy mô thị trường, phản ứng của khách hàng và các vấn đề liên quan đến sản xuất.
Đồng thời để thành công hơn trong chiến lược đa dạng hoá sản phẩm thì Tribeco nên tranh thủ các lợi thế của doanh nghiệp như: thừa nguyên vật liệu chính, nguyên vật liệu phụ, các phế liệu sảm xuất được các sản phẩm mới, công suất máy móc thừa, công nhân nhàn rỗi.