III- Chiến lược của doanh nghiệp
2. Chiến lược phân phối.
Song song với chiến lược đa dạng hoá sản phẩm việc đầu tư hoàn thiện hệ thống phân phối, nâng cao tính chuyên nghiệp đội ngũ bán hàng cũng là một chiến lược quan trọng được Tribeco quan tâm.
Hiện nay Tribeco đã mở rộng hệ thống phân phối rộng khắp cả nước với hơn 300 nhà phân phối, đại lý tiêu thụ và 5000điểm bán lẻ có sản lượng lớn siêu thị, căng tin nhà trường, căng tin
nhà máy, bệnh viện,…do công ty trực tiếp phân phối. Hợp tác cùng phát triển là mục tiêu chiến lược của công ty đối với khách hàng, đại lý và các nhà phân phối, cùng với chính sách trợ giá, quà tặng, hỗ trợ phân phối, hỗ trợ nhân sự.
Các sản phẩm sản xuất ra muốn đến được tay khách hàng phải thông qua hệ thống phân phối, do vậy việc nâng cao, phát triển hệ thống phân phối là một việc cần thiết. Để có thể bán được sản phẩm thì trước hết phải làm cho khách hàng biết và tin tưởng vào sản phẩm của mình vì vậy cần phải có một đội ngũ bán hàng hiểu biết rõ về sản phẩm mà mình đang bán như tiêu chuẩn chất lượng, nguyên vật liệu dùng để chế biến, sản phẩm được sản xuất theo công nghệ nào,…. Do vậy, việc đầu tư hoàn thiện hệ thống phân phối, nâng cao tính chuyên nghiệp của đội ngũ bán hàng là một hướng đi đúng mà Tribeco đã xác định.
Chương trình hợp tác của công ty trong năm 2003 là hỗ trợ đại lý đầu tư xe tải loại 1,4 tấn, mối 100%, giá 190 triệu đồng/1 chiếc, trong đó công ty cung cấp và khấu trừ dần vào chiết khấu hàng tháng của nhà phâm phối. Làm như vậy thì cả công ty và nhà phân phối đều có lợi:
Thư nhất: Nhà phân phối có phương tiện tốt để chuyên trở được hàng hoá, đảm bảo chất lượng của hàng hoá trong quá trình chuyên trở, giúp việc tăng tiêu thụ được thuận lợi.
Tribeco bỏ tiền ra đầu tư phương tiện cho nhà cung cấp nhưng khấu trừ dần vào chiết khấu hàng thángcủa nhà phân phối như vậy Tribeco cũng không phải bỏ tiền ra mua phương tiện mà lại phân phối được sản phẩm một cách hợp lý và kịp thời.