3. 2M CăTIểU,ă NHăH NGăPHỄTăTRI NăS NăXU Tă XU TăKH Uă
3.3.3.4Hoàn th in kênh phân phi h tiêu
Xây d ng h th ng thua mua h tiêu không qua các kênh trung gian: M i DN c n xây d ng các t ch c thu mua l u đ ng đ thua mua h tiêu tr c ti p t i v n c a h nông dân, xây d ng các kho v tinh t i 6 vùng tr ng đi m đ có th ti n hành thu mua tiêu t i ch sau khi thu ho ch. Bên c nh đó, các DNXK c n ph i xây d ng đ i ng cán b nhân viên thu mua lành ngh , có kinh nghi m trong vi c nh n bi t, phân lo i h tiêu nh m nâng cao hi u qu c ng nh ch t l ng c a ho t đ ng thu mua. DNXK c ng nên linh ho t trong công tác niêm y t giá c theo t ng
th i đi m đ đ m b o quy n l i cho ng i SX, t đó t ng b c t o d ng ni m tin và thay đ i thói quen bán qua các th ng lái nh hi n nay.
Hoàn thi n m ng l i h th ng phân ph i h tiêu trong vùng v i các thành ph n n ng c t: Các DNliên k t v i nhau hình thành h th ng phân ph i h tiêu n i đ a v i m ng l i tinh gi m t i đa các thành ph n trung gian và h ng cung ng h tiêu xuyên su t t ng i nông dân đ n DN thu mua đ n DN ch bi n và DNXK. Trong đó, các DNv a và nh s đóng vai trò làm v tinh cho các DNl n và chuyên môn hóa v khâu thu mua, ch bi n và cung ng h tiêu XK. Các DN l n ch u trách nhi m đ u t , h tr v v n, c s h t ng và công ngh ch bi n hi n đ i cho các DN ch bi n. Các DN này cùng ng i nông dân ph i g n bó ch t ch v i nhau và ph i có k ho ch phát tri n, ho t đ ng, phân chia l i nhu n c th đ h th ng phân ph i h tiêu đ c v n hành m t cách xuyên su t.
Rút ng n các kênh phân ph i h tiêu c a Vi t Nam sang th tr ng XK: Các DNXK c n ch đ ng nghiên c u th tr ng XK mà DN đang h ng đ n. M t m t giúp cho các DN có cái nhìn t ng quan v th tr ng, nhu c u c ng nh các tiêu chu n ch t l ng c n ph i đáp ng khi xu t sang th tr ng này. M t khác, nh m đ y m nh XK tr c ti p, h n ch đ n m c th p nh t tình tr ng XK qua n c trung gian, t đó giúp các DNh th p chi phí, gi m giá bán và t ng s l ng H tiêu XK. DN c n sáng t o và m r ng cách th c liên h nh : s d ng LinkedIn, Skype, Facebook đ liên h v i ng i mua; phát tri n m t trang web chuyên nghi p và xây d ng m t quy n gi i thi u v công ty. ng th i, các DN nên tích c c tham gia các tri n lưmth ng m i (nh FIE, HIE, SIAL, Anuga), h i ch nông nghi p trên Th gi i, h i ch th ng m i H tiêu qu c t và nghiên c u các quy n catalogue h i ch đ tìm ki m c h i KD, n m b t k p th i các thông tin có liên quan nh giá c , tình hình cung, c u, ch t l ng.... đ XTTM và m r ng quan h h p tác đ hình thành m ng l i phân ph i và KD.