- Trong đó: Chi phí lã
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TNHH TM LỢI DOANH ĐẾN NĂM
TM LỢI DOANH ĐẾN NĂM 2020
3.1 Mục tiêu của công ty: 3.1.1 Dự báo thị trường 3.1.1 Dự báo thị trường
Biểu đồ 3.1 Dự báo dân số Việt Nam 2009-2019
Nguồn: Tổng cục Dân số - Kế hoạch hóa gia đình Theo dự đoán của Tổng cục Dân số - Kế hoạch hóa gia đình (phương án II) thì đến ngày 01/04/2014, dân số Việt Nam sẽ ở mức 90.710 nghìn người và đến ngày 01/04/2019 là 94.679 nghìn người. Tỷ lệ tăng dân số bình quân hàng năm giai đoạn 2014 – 2019 là 1,2%.
Và theo cơ cấu dân số tính theo độ tuổi thì độ tuổi từ 0 đến 14 tuổi, nhóm khách hàng tiêu thụ sữa chủ yếu, ngày 01/04/2014 là 21.324 nghìn người, đến ngày 01/04/2019 là 21.463 nghìn người. Đây là một cơ hội để công ty phát triển trong tương lai.
Để dự đoán doanh thu (lợi nhuận) của doanh nghiệp, ta dùng phương pháp hồi quy tuyến tính với công thức: ydb = a +bx
21459 21324 21463 57320 60993 62813 7664 8392 10403 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000
-100 0 10 20 30 40 50 60 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Doanh thu Lợi nhuận Trong đó: a và b là hệ số a = y - bx b = 2 x x y y x x
ydb : lượng dự báo doanh thu (lợi nhuận) tương lai x: là thứ tự thời gian được đánh số
y: số doanh thu (lợi nhuận) thực tế trong quá khứ Căn cứ vào công thức ta có bảng số liệu:
Bảng 3.1: Dự báo doanh thu và lợi nhuận công ty Lợi Doanh
Đơn vị tính: đồng
Năm Doanh thu Lợi nhuận
2011 3.518.764.594 (264.381.824) 2012 7.819.476.875 (263.687.269) 2013 29.947.060.577 242.362.277 2014 40.190.063.332 411.508.496 2015 42.170.826.823 805.256.933 2016 37.435.983.577 1.049.270.557 2017 41.309.331.121 1.393.107.390 2018 41.166.876.209 1.670.395.418 2019 34.374.391.355 1.992.049.315 2020 52.820.079.094 2.284.125.966
Biểu đồ 3.2 Dự đoán doanh thu hệ thống Milkmart đến năm 2020
3.1.2 Tầm nhìn
Công ty Lợi Doanh mong muốn trở thành nhà phân phối hàng đầu các sản phẩm sữa. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn cùng sự nỗ lực hết mình của tập thể lãnh đạo và nhân viên, chúng tôi tin rằng MILKMART sẽ trở thành sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng.
3.1.3 Sứ mạng
Công ty Lợi Doanh luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách phân phối những sản phẩm chất lượng có nguồn gốc rõ ràng, an toàn, bổ dưỡng từ những thương hiệu danh tiếng hàng đầu thế giới.
3.1.4 Mục tiêu
Với thành công về doanh số bán hàng ngày càng tăng sau gần 3 năm hoạt động, và hệ thống ngày càng được mở rộng, MILKMART tự hào là địa chỉ bán hàng tin cậy trong lòng người tiêu dùng, nơi cung cấp sản phẩm uy tín, giá cả hợp lý cùng đội ngũ nhân viên thân thiện.
Và với những thành công đó thì mục tiêu đến năm 2020, MILKMART sẽ phát triển lên 8 cửa hàng, với doanh thu mỗi năm tăng thêm ít nhất 50%, từ đó vươn lên trở thành chuỗi cửa hàng bán lẻ sữa hàng đầu tại Tp. Hồ Chí Minh, là sự lựa chọn uy tín trong lòng người tiêu dùng.
3.1.5 Nhận xét, đánh giá
Trong gần 3 năm đi vào hoạt động, hê thống MILKMART đã phát triển không ngừng về doanh số. Và không chỉ là thành công của công ty mà còn là đóng góp cho sức khỏe cộng đồng khi cung cấp những sản phẩm chất lượng, an toàn. Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và nhiệt tình, sẵn sàng tư vấn cho khách hàng những thông tin chính xác nhất về sản phẩm, để khách hàng có thể lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu và điều kiện của mình.
Bảng 3.2 Ma trận SWOT Milkmart
Cơ hội ( O )
-O1: Thị trường tiêu thụ sữa tăng mạnh và ổn định
-O2:Nhu cầu về sản phẩm an toàn, đảm bảo chất lượng ngày càng tăng
-O3:Thu nhập bình quân đầu người tăng cao
-O4:Tốc độ phát triển dân số nhanh
-O5: Chính phủ áp trần giá sữa làm giá sữa giảm
Thách thức ( T )
-T1:Chính phủ tăng mức lương tối thiểu làm tăng chi phí do quỹ lương tăng lên. -T2:Số lượng cửa hàng trong chuỗi cửa hàng vẫn còn ít. -T3:Sự cạnh tranh ngày càng tăng cao với các cửa hàng truyền thống lân cận. - T4: Người tiêu dùng ngày càng có nhiều thông tin để so sánh.
Điểm mạnh ( S ) -S1: Vị trí các cửa hàng thuận tiện cho việc mua hàng
-S2:Hàng hóa có nguồn gốc rõ ràng,đảm bảo chất lượng. -S3:Nhân viên bán hàng thân thiện.
-S4: Chương trình khuyến mãi thường xuyên.
-S5:Uy tín được gia tăng nhờ hệ thống chuỗi.
S-O: Sử dụng thế mạnh để nắm bắt cơ hội
-S1, S4, S5 + O1, O5: Chiến lược mở rộng thị trường
-S2 + O2, O3: Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
S-T: Sử dụng thế mạnh để vượt qua thử thách.
-S1, S3, S4 + T3, T4: Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh
Điểm yếu ( W )
-W1:Chi phí bán hàng còn khá cao.
-W2: Hàng hóa vẫn chưa đa đạng theo nhu cầu của người tiêu dùng.
-W3:Thương hiệu chưa được công chúng biết đến rộng rãi. -W4:Nguồn nhân lực chưa ổn định.
W-O: Vượt qua điểm yếu để tận dụng cơ hội.