Môi trường nội bộ.
Phòng kỹ thuật: Nghiên cứu thiết kế sản phẩm mẫu cho công ty, thiết kế các bản vẽ tác nghiệp, bản giác để công nhân dựa vào bản vẽ thực hiện các hoạt động sản xuất hoàn thiện sản phẩm. Thiết kế bản vẽ theo mẫu đơn đặt hàng của khách hàng, thiết kế các lôgô, biểu tượng của công ty, các catalogue về sản phẩm của công ty nhằm quảng bá hình ảnh của công ty đến người tiêu dùng. Những sản phẩm do bộ phận này thiết kế ra được dùng trực tiếp để sản xuất sản phẩm hoặc được dùng làm công cụ bán hàng (catalogue, hàng mẫu...) phục vụ cho quá trình gia dịch với khách hàng mua buôn của công ty.
• Phòng vật tư
Căn cứ vào kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty lập kế hoạch mua sắm vật tư máy móc thiết bị, các loại phụ tùng phục vụ cho hoạt động sản xuất và sửa chữa. Theo dõi, triển khai, thực hiện việc quản lý kho tàng, quản lý tài sản và theo dõi biến động tài sản của công ty.
• Phòng sản xuất
Phòng sản xuất có trách nhiệm lên kế hoạch sản xuất cho công ty, lập kế hoạch về các nguồn lực cần thiết để có thể sản xuất đủ số lượng sản phẩm đã dự báo, hoặc đơn hàng trong từng giai đoạn được xác định thông qua xây dựng kế hoạch tổng hợp. Phòng này có tác động trực tíếp tới việc thực hiện các công nghệ marketing bán buôn của công ty.
• Phòng kinh doanh:
Phòng kinh doanh có nhiệm vụ tổ chức các hoạt động bán hàng nhằm mang lại doanh thu cho doanh nghiệp. Thiết lập, giao dịch trực tiếp với hệ thống khách hàng, hệ thống nhà phân phối nhằm đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng một cách tốt nhất.Đây chính là đội ngũ tiếp xúc trực tiếp với nguồn khách hàng chính của công ty, do đó họ có vai trò rất quan trọng tới tình hình hoạt động và sử dụng các công nghệ markeitng bán buôn của công ty.
Mối quan hệ giữa các phòng ban: tất cả các phòng ban trong công ty đều có mối quan hệ mật thiết với nhau (trực tiếp hay gián tiếp) bổ trợ và giúp đỡ nhau hoàn thành nhiệm vụ đề gia nhằm đạt được mục tiêu chung của công ty và thực hiện công tác cung ứng hàng hóa và đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.
• Khách hàng:
Thị trường người tiêu dùng về các sản phẩm mà công ty đang sản xuất như cặp xách trẻ em, ba lô, túi, cặp công sở, dây lưng… vẫn rất sôi động và có nhu cầu cao đặc biệt là vào thời điểm bắt đầu năm học mới và thời điểm cuối năm.
Các bà mẹ ông bố cũng ngày càng quan tâm tới chất lượng và nguồn gốc của sản phẩm mua cho con cái mình trong khi các em thì luôn có đòi hỏi cao vè các mẫu mã bắt mắt và sinh động, có những hình ảnh đẹp…khiến thị trường tiêu dùng này có vẻ luôn luôn có những thay đổi, cải tiến mẫu mã… khách hàng thương mại mặt hàng ba lô học sinh tại Hà Nội của công ty chủ yếu là các nhà sách hay các cửa hàng, địa lí văn phòng phẩm, đồ dùng học sinh, nhu cầu của họ là nhu cầu phái sinh, thường thay đổi theo từng thời điểm trong năm học điều này cũng phần nào ảnh hưởng tới các công nghệ markeitng bán buôn mà công ty sử dụng.
• Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh đang tồn tại trên thị trường bao gồm cả những đối thủ có tiếng tăm trên thị trường lẫn các hàng hóa nhập từ Trung Quốc về với kiểu dáng mẫu mã cũng rất phong phú đa dạng với một số thương hiệu như Tomi&Macat, Mimi, Licca, Camelbag… vượt qua các đối thủ trong và ngoài nước này và củng cố hơn vị thế của mình trên thị trường là một vấn đề luôn được quan tâm tại công ty. Việc sử dụng các công nghệ bán buôn nào cho thích hợp hay làm sao để gây ấn tượng với khách hàng thương mại tốt hơn đối thủ cạnh tranh của mình đòi hỏi công ty cần phải nghiên cứu thật kĩ đối thủ cạnh tranh của mình để có những tác động hiệu quả hơn đối với cả khách hàng là người tiêu dùng và khách hàng tổ chức mua buôn.
• Nhà cung ứng: công ty sử dụng chủ yếu là những nhà cung ứng truyền thống đối với các nguyên liệu chủ đạo cho sản xuất sản phẩm của mình như và da Đài Loan nhập từ nước ngoài, giấy Knapt, màng PVC trong, chỉ cotton, chỉ ninol mầu, khóa nhựa...từ các công ty cung ứng như công ty TNHH khóa nhựa Đông Anh, công ty TNHH SX & XNK Hà Nội...Chính tên tuổi cũng như danh tiếng, uy tín của các nhà cung ứng phần nào đã tạo dựng được sự tin tưởng của những khách hàng mua buôn qua từng lần giao dịch.
• Trung gian Marketing
Công ty hiện nay có mạng lưới trung gian phân phối khá rộng khắp, hầu hết đã bao phủ được các tỉnh thành khu vực phía Bắc, đây cũng là loại hình phân phối chính
của công ty nên rất được công ty coi trọng và quan tâm. Các trung gian này hầu hết hoạt động theo kiểu truyền thống nên không tạo ra nhiều ảnh hưởng tới công ty cũng như danh tiếng của công ty. Các trung gian marketing này cũng chính là nhóm khách hàng đối tác trọng đỉêm của công ty, khi thực hiện giao dịch với họ cũng chính là khi doanh nghiệp sử dụng các công nghệ markeint bán buôn của mình, do vậy đây dương như là một trong những mối quan tâm hàng đầu của công ty.
• Công chúng mục tiêu.
Đóng vai trò cực kì quan trọng và có tầm ảnh hưởng lớn tới tiếng tăm cũng như sự hoạt động của công ty do công ty Ladoda là một công ty phát triển đo lên từ làn nghề sản xuất đồ da truyền thống Kiêu Kị, sản xuất hàng Việt Nam chất lượng cao nên luôn luôn cần phải chú ý tới nhóm công chúng mục tiêu này để gây dựng hình ảnh tốt đẹp về có được sự ủng hộ nhiều hơn. Nhóm tác động này cũng có những ảnh hưởng nhất định tới việc thực hiện các công nghệ markeitng bán buôn của công ty như tạo niềm tin, sự tin tưởng của các khách hàng thương mại...
3.3 KẾT QUẢ PHÂN TÍCH DỮ LIỆU SƠ CẤP VÀ THỨ CẤP VỀ HỆ CÔNGNGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM BA LÔ HỌC SINH LCỦA CÔNG