Để nõng cao hiệu quả kinh doanh,cụng việc cơ bản nhất của mỗi DN kinh doanh sản xuất chớnlà đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ hàng húa để tăng mức doanh thu . Bởi vậy,cụng ty cần phải x
dựng chomỡnh một chớnh sỏch để nõng cao cụng tỏc bỏn hàng
Thứ nhất ,cụng ty cần phải xõy dựng một chớnh sỏch giỏ bỏn một cch linh hoạt bởi giỏ cả là yếu tố ảnh hởn trực tiếp đến kh ới lượng sản phẩm tiờu thụ của cụng ty. Gi ỏ bỏn được hỡnh thành bởi cỏc yếu tố: giỏ thành để sản xuất ra sản phẩm,mức thuế do Nhà nước quy định, ỷ giỏ ngoại tệ (bởi một số chủng loại đỏ là hàng nhập khẩu). Tuỳ theo sự biến động ủa cỏc yếu tố mà mức giỏ được điều chỉnh theo từng thời điểm . Tỷ giỏ ngoại tệ cũng là một nhõ tố khỏqua trọng ảnh hưởng lớn đến sự biến động của giỏ cả . Do đú , C ụng ty cần phải chỳ trọng đến tỡnh hỡnh biến động lờn xuống của tỷ giỏ ngoại tệ để chủ động trong việc lờn kế hoạch nhập hàng sao cho hợp lý. Chẳng hạn, khi tỷ giỏ hối đoỏi tăng, giỏ tiền nhập hàng về sẽ tăng lờn tương đối khiến giỏ bỏn của sản phẩm cũng phải bị điều chỉnh theo hướng tăng lờn. Khụng chỉ vậy, khi tiến hành thanh toỏn tiền hàng phải trả cho người bỏnlỳc tỷ giỏ co hơn so với lỳc nhập hàng về sẽ khiến Cụng ty bị c hịu tổn thất . Do đú Cụng ty cần phải theo dừi chặt chẽ sự biến động của tỷ giỏ,cú những dự bỏo để chủ động trong việc điều chỉnh giỏ cả đồng thời thanh toỏn cỏc khoản tiền nợ phải trả co gời bỏntrỏnh trường hợp bị thua thiệt do chờnh lệch tỷ giỏ. N go đ i ra c ần phải chỳ ý đến giỏ chào bỏn sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranhđể cú thể đưa ra chiến lược giỏ phự hợp nhằm thu hỳt khỏch hàng. Đ ối với những mặt hàng cú nhiều đối thủ cạnh tranh nờn định giỏ sản phẩm tương đương như họ và nõng giỏ trong hoảng cú thể đối với cỏc mặt hàng ưu thế hay độc quyền của cụng ty . Để thực hiện được điều đú cần phải phõn tớch, lựa chọn nghi
cứu kỹ kh đặt giỏ, trỏnh bị ộp giỏ thua thiệt trong cạnh tranh.
DƯƠNG LAN PHƯƠNG
Thứ hai, đ ể nõng cao được khả năng cạnh tranh,cụng ty cũn cần phải tiết kiệm được chi phớ như ch phớ sản xuất, gia cụng, chế biến cỏc loại đỏ để hạ thấp giỏ thành . Để giảm chi phớ muahàng, Cụng ty nờn xõy dựng mối quan hệ thõn thiết với bờn cung cấp , tiến hành thương lượng để cú thể nhập hàng với gi vốn nhưng vẫn phải đảm bảo độ búng bẩy và chất lượng của sản phẩm . Hàng năm Cụng ty cần xem xột hi
quả sửdụng lao động để cú sự phõn bổ hợp lý trỏnh gõy lóng phớ
Thứ ba ,Cụng y cần phải củng cố, xõy dựng uy tớn của mỡnh trờn thị trường để
đẩ y mạnh hoạt động tiờu thụ,bỏn hàng nhằm làm tăng doanh số. Trong cơ chế thị trường, uy tớn cú tầm quan trọng vụ cựng lớn đối với doanh nghiệp.Cú được chữ tớn là cú được hỡnh ảnh tốt đẹp trong lũng khỏch hàng. Để nõng cao uy tớn của cụng ty trờn thị
rường,ban lónh đạo cụnty cần phải quan tõm ến cỏc vấn đề sau:
- Đầu tiờn là uy tớn v ề chất lượng sản phẩm. Muốn chất lượng sản phẩm ngày càng được nõng cao hơn nữa thỡ cần phải đầu tư cỏc trang thiết bị cụng nghệ hiện đại để tạo ra cỏc sản phẩm chất lượng,tỡm kiếm cỏc nhà cung
ng với nguồn hàng đảm bảo tiờu chuẩn về mặt hỡnh thức và quy định
- Uy tớn về tỏc phong kinh doanh: Đú là sự tuõn thủ chặt chẽ vềthời gian, cú trỏch nhiệm với bạnhàng, hết lng về khỏch hàng, là m ăn đàng hoàng trước phỏp luật,t hanh toỏn n ợ đỳn
n, trỏnh nợ đọng tràn lan để gõy dựng sự tin tưởng của bạn hàng .
- Uy tớn về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh: Những chỉ tiờu phản ỏnh kết quả sản xuất kinh doanh, kinh doanh mà thấp kộm thỡ rừ ràng khụng thể cú uy tớn. Cần thi hành nhiều biện phỏp đồng bộ để cú kết quả tốt trong sản xuất kinh doanh. Cỏc chỉ tiờu chủ yếu của Cụng ty gần đõy rất tốt. Đú
- Uy tớn của một nh sản xuất kinh doanh cú trỏch nhiệm: luụn quan tõm tới khỏch hàng, đỏp ứng
ỏc nhu cầu của khỏch hàng.Khi đó cú được lũng tin của khỏch hàng
Khi làm được những điều đú th vị thế của cụng ty sẽ được nõng cao so với cỏc đối thủ cạnh tranh .Ngoài ra cụng ty cú thể tham gia cỏc hội chợ triển lóm để quảng bỏ rộng rói hơn nữa hỡnh ảnh cụng ty mỡnh đồng
hời đấy cũng là cơ hội mở rộng th
trường hơn nữa với những đối tỏc mới 3.3.Một số kiến nghị với Nhà nước
Mụi trường kinh doanh cú ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của cỏc DN như: cơ chế chớnh sỏch của Nànước, tỡnh hỡnh kinh tế thế giới, trao đổi quốc tế, hệ thống chớnh trị . Trong đú chớnh sỏch của nhà nước là điều kiện rất cần thiết cho sự pỏt triển kinh doanh của doanh nghiệp núi chung và của cụng ty núi riờng. Để cú được kết quả kinh doanh tốt hơn, Nhà nước cần phải quan tõm chỉ đạo về cụng tỏc quản lý thị trường, chống buụn lậu và gian lận thương mại, đầu tư thờm vốn cho doanh nghiệp, cải cỏch cơ chế, cải cỏch hệ thống phỏp luật, chớnh sỏch thuế, cải cỏch hệ thống tiền lương từ đú doanh nghiệp chủ
ộng xõy dựng chiến lược kinh doanh hợp lý hơn để tồn tại và phỏt triển Ngày nay mọi hoạt động kinh tế đều cú vai trũ tỏc động của Nhà nước, chẳng hạn chớnh sỏch thuế, lói suất làm thay đổi lợi nhuận của cỏc doanh nghiệp tỏc động đến tiết kiệm và đầu tư, vai trũ này cũn đặc biệt quan trọng đối với nền kinh tế Việt Nam, vấn đề đặt ra làm sao tạo điều kiện cho cỏc đơn vị kinh doanh cú hiệu quả, hướng dẫn điều chỉnh doanh nghiệp hoạt động lành mạnh để giải quyết được vấn đề đú cần phải tiếp tục đổi mới và hoàn thiện cơ chế quản lí vĩ mụ đối với doanh nghiệp thương mại, tạo lập mụi trường kinh doanh tự do, bỡnh đẳng trong khuụn k
• phỏp luật, đầu tư hơn nữa về cơ sở vật chất cho hoạt động thương mại .
DƯƠNG LAN PHƯƠNG
Tiếp tục hoàn thiện mụi trường phỏp lý đồng bộ và ổn định quản lý chặt chẽ hoạt động kinh doanh, chống buụn lậu, gian lận thương mại tạo sự cụng bằng trong cạnh tranh. Sẽ rất khú cho cỏc doanh nghiệp khi mụi trường phỏp lí chưa đủ, thiếu đồng bộ, thường xuyờn thay đổi, chưa minh bạch, đang cũn gian lận nhiều làm cho nhiều doanh nghiệp thua lỗ gặp khú khăn do yếu t
• khỏch quan là chớnh mà khụng phải do nỗ lực chủ quan của doanh nghiệp
Nhà nước cần phải xỏc định mức thuế hợp lí cho cỏc doanh nghiệp mới t • nh lập hoặc trong tỡnh trạng khú khăn để hỗ trợ phỏt triển kinh doanh Nhà nước cần cú chớnh sỏch bảo hộ hợp lí hơn để trỏnh tỡnh trạng hàng trong nước khụng cạnh tranh được với hàng nhập lậu làm cho nhiều doanh nghiệp kinh doanh khụng cú lói thậm chớ bị lỗ, đỡnh trệ hoạt
• ộng kinh doanh gõy nờn nhiều hậu quả cho hoạt động của cỏc doanh nghiệp
Nhà nước phải từng bước hoàn thiện mụi trường kinh doanh, tạo sự ổn định thuận lợi cho doanh nghiệp phỏt triển kinh doanh thụng qua việc nõng cao hiệu lực của cơ chế quản lí và bộ mỏy quản lí của nhà nước cỏc cấp, xõy dựng cơ chế
• ổ sung vốn lưu động trờn cơ sở hiệu quả hoạt động của cỏc doanh nghiệp.
Hệ thống ngõn hàng cần tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp vay vốn và đưa ra tỉ lệ lói suất ưu đói cho cỏc doanh nghiệp, phục vụ mở rộng kinh doanh bởi vỡ hiện nay, cả doanh nghiệp thương mại và doanh nghiệp sản xuất đều trong tỡnh trạng thiếu vốn kinh doanh, hạn chế khả năng mở rộng kinh doanh, để lỡ nhiều cơ hội kinh doanh, tài sản thế chấp, về cỏc
• ủ tục vay mượn tạo thuận lợi hơn cho cỏc doanh nghiệp trong kinh doanh.
Nhà nước cần phải tăng cường hơn nữa việc xõy dựng cơ sở hạ tầng tiờn tiến, phục vụ cho hoạt động thương mại, dịch vụ phỏt triển như trung tõm phõn phối, trung tõm thụng tin quảng cỏo, hệ thống kho tàng, hệ thống đường xỏ, đ
• tạo ra một mụi trường kinh tế sụi động cho cỏc doanh nghiệp hoạt động .
Nhà nước cần phải tăng cường đầu tư phỏt triển hệ thống thụng tin liờn lạc như hệ thống bưu điện, mạng lưới điện, xõy dựng cơ sở hạ tầng cho phỏt triển hệ thống địên thoại, intern
• với giỏ thấp hơn phục vụ cho yờu cầu kinh doanh của cỏc doanh nghiệp .
Nhà nước cần phải thành lập cỏc trung tõm xỳc tiến thương mại, nhằm cung cấp thường xuyờn cỏc thụng tin về thị trường trong và ngoài nước tạo điều kiện cho cỏcdoanh nghiệp kinh doanh hoạt động cú hiệu quả hơn. Hiện nay, vấn đề thụn g tin ở nước ta đang trong tỡnh trạng thiếu thụng tin, độ chớnh xỏc chưa cao. Vỡ vậy, Nhà nước cũng như cỏc bộ ngành cú liờn quan cần đặc biệt chỳ trọng đến cụng tỏc nghiờn cứu khảo sỏt, dự bỏo tỡnh hỡnh thị trường trong và ngoài nước tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp cú kế hoạch, ch
• n lược thớch hợp cũng như cú thể thăm dũ tỡm kiếm cỏc cơ hội kinh doanh
Nhà nước đúng vai trũ quan trọng trong việc dẫn dắt cỏc doanh nghiệp tiếp cận với thị trường thế giới, cú cơ hội giới thiệu hàng hoỏ với khỏch hàng nước ngoài thụng qua cỏc chớnh sỏch đối ngoại, như mở rộng cỏc quan hệ song phương, đa phương, cỏc hiệp định thương mại, cỏc tổ chức hiệp hội trong khu vực cũng như trờn thế giới vỡ vậy Nhà nước cần phải tăng cường mở rộng
DƯƠNG LAN PHƯƠNG
t heo hướn
ngcườngthương mi. KẾT LUẬN
Nh ằm đạ t được m ục i õ utr ở th ành c ơ ng ty cú quy mụ sản xuất lớn trong l ĩnh v ực phõn phối và thi cụng ỏc loiđỏ p lỏt tựnhiờntừ iệt Nam vước ngoài, trong nh ững n ă m g ần đõy t ậpth ể lónh đạ c ụng y phỏ trinkhoỏng ản MIECO ó khng ng ừng hànthi ệ b ộ ỏy u ả ý , đầutư ti ết ị hiện đi để m ở ộng ản xu ất v à nừ ngco h ơ n n ữa hu qu ả ho t độg s ảnxu ất inh oanhc ủa ng ty. Tu nhi trong q ỏ tr nh pt tr ển củ m ỡnhc ơ gty đó gặp khơ ngớt n ững h ỉ kh ă , h ạ chế.Bởiv ậyc ụ n ty cần ph i k th ợ ph ỏhuy nh ững ư đ iểm v
àkhắc p ục n ững kh kh n h n ch để n đnh v phỏt ti ển. Vi ệ ph ỏ huyv à h ắcp ụcnh th n ào hỡ cần ỳ nh ữngbi n p ỏp cụ thể trờ n c s ở n ữg ph n t ch , ỏnh g ỏv à t ng ợpl ại bằng nh ng phơ ng ph ỏp th ớc h ợpnh ất . Đú l à c ơ sở để ạo rh ướngđ iđỳngđắn ch s ả xu t kn
qu ả cao v à s ự ph ỏt tri ển
v ữg.
DANH MỤCÁC TÀI LIỆ THAM KHẢO 1.Ph
nt ớchh ạt độngkinht ế oah ngh ệ
NXBH&KT 2006
T ỏc gi ả : ThS. L ờ Th ị Ph ươ ng Hi ệp.
. B ỏo cỏo tổng ết cụng tỏc năm 200 2007, 2008, 2009 .
DƯƠNG LAN PHƯƠNG
Cụng ty phỏt tri ển khoỏng sản MIDECO Giỏo trỡnh phõn tớch hiệu quả
biờn: PGS.TS. Phạ
NHẬN XẫT CỦA GVHD
Đề tài “ Giải phỏp nõng cao hiệuquả hoạt động kinh doanh tại Cụng ty phỏt triển khoỏng sản MIDECO ” đó khỏi quỏt húa được những vấn đề cơ bản về hoạt động kinh doanh tại Cụng ty phỏt triển khoỏng sản MIDECO núi chung và hiệu quả hoạt động kinh doanh núi riờng.Từ đú, đề tài cũng đó đề xuất được mộ
số giải phỏp để nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại cụng ty. Đề tài cú kết cấu hợ
lý, logic, số liệu phong phỳ thể hiện sự n... lực cố gắng của tỏc ...
Đỏnh giỏ chung chuyờn
DƯƠNG LAN PHƯƠNG
GVHD Kết quả điểm ày……thỏng…..năm 2010 ... ... ... ...
...
...
...
...
...
DƯƠNG LAN PHƯƠNG