3 Mixtard 0 Hỗn hợp insulin người tác dụng nhanh và trung bình
4.3.1. Bàn luận về tính đặc thù marketing nhóm thuốcđiều trị đái tháo đường tuýp 2.
quyết định đến doanh thu của sản phẩm, việc xây dựng đội ngũ trình dược viên chuyên nghiệp là một việc được các công ty chú trọng. Bắt đầu từ việc tuyển chọn kỹ lưỡng thông quan 2-3 vòng phỏng vấn để lựa chọn được người có đầy đủ các tố
chất phù hợp với công việc, có khả năng làm việc độc lập, chịu được áp lực cao.Sau khi trúng tuyển, trình dược viên được đào tạo kỹ lưỡng về kiến thức sản phẩm cũng như các kỹ năng cần thiết.
4.3. Bàn luận:
4.3.1.Bàn luận về tính đặc thù marketing nhóm thuốc điều trịđái tháo đường tuýp 2. tuýp 2.
Những khảo sát của đề tài cho thấy những đặc trưng của bệnh ĐTĐ tuýp 2, của bệnh nhân và bác sĩ điều trị ĐTĐ tuýp 2 và của các thuốc điều trị ĐTĐ tuýp 2 có
ảnh hưởng đến đặc thù Marketing của nhóm thuốc này. Cụ thể như sau:
Đặc trưng của bệnh ĐTĐ tuýp 2
-Bệnh mạn tính, cần điều trị lâu dài.
-Bệnh nằm trong chương trình y tế quốc gia.
-Việt Nam trở thành “điểm nóng” với tốc độ mắc bệnh tăng nhanh chóng.
-Nếu không điều trị tốt có thể dẫn đến các biến chứng nguy hiểm.
-ĐTĐ tuýp 2 thường là bệnh mắc kèm đối với 1 số bệnh khác như tim mạch, suy thận…
-Tăng cường các hoạt động tuyên truyền, thông tin sản phẩm, theo dõi chặt chẽ phản hồi điều trị của bệnh nhân.
- Tăng cường hoạt động đầu tưđể đưa thuốc vào danh mục thuốc của viện, BHYT, chương trình thuốc quốc gia.
-Hệ thống phân phối rộng khắp đảm bảo thuốc luôn sẵn sàng khi cần thiết. -Hoạt động Marketing tập trung không chỉđối với bệnh Viện Nội tiết TW, khoa nội tiết các bệnh viện khác mà còn các khoa bệnh tim mạch, tiết niệu
Hình 3.21: Đặc trưng của bệnh ĐTĐ tuýp 2 tác động đến tính đặc thù marketing nhóm thuốc.
Hình 3.22: Đặc trưng người mắc bệnh ĐTĐ tuýp 2 tác động đến tính đặc thù marketing nhóm thuốc.
Đặc trưng của người mắc bệnh ĐTĐ tuýp 2
-Không tựđiều trị cho mình.
-Bệnh nhân thường dùng phối hợp 2-3 thuốc trở lên, do đó việc tuân thủđiều trị chưa cao.
-Mức độ bệnh (mức tăng cao đường huyết) của mỗi bệnh nhân là khác nhau.
-Điều kiện kinh tế cũng mỗi đối tượng bệnh nhân là khác
-Hoạt động marketing: tập trung giới thiệu sản phẩm với các bác sĩ từđó thay đổi thói quen kê đơn.
-Sử dụng chiến lược phát triển theo danh mục sản phẩm -Sản phẩm đa dạng về bào chế, tùy theo mức độ bệnh có thể
sử dụng các hàm lượng khác nhau.
-Xác định thị trường mục tiêu, khách hàng mục tiêu để tập trung thỏa mãn nhu cầu, tối ưu hóa lợi nhuận.
Hình 3.23: Đặc trưng thuốc điều trịĐTĐ tuýp 2 tác động đến tính đặc thù marketing nhóm thuốc.
Đặc trưng thuốc điều trịĐTĐ tuýp 2
-Thuốc kê đơn và bán theođơn.
-Nhiều thuốc mới xâm nhập và thì trường Việt Nam cạnh tranh gay gắt.
-Các thuốc mới thường có giá cao, thuốc generic giá có tính cạnh
tranh.
-Bệnh nhân thường dùng phối hợp 2-3 thuốc để duy trì đường huyết ở mức ổn định.
-Xác định đối tượng chính của Marketing là bác sĩ kê đơn. -Nội dung, thông điệp của Marketing phải có tính khoa học, có sức truyền tải và tính thuyết phục cao.
-Định vị thị trường theo chiến lược giá cả/chất lượng.
-Đầu tư nghiên cứu, cải tiến sản phẩm nhằm tạo ưu điểm cạnh tranh.
Hình 3.24: Đặc trưng bác sỹđiều trịĐTĐ tuýp 2 tác động đến tình đặc thù marketing nhóm thuốc.
