3 Mixtard 0 Hỗn hợp insulin người tác dụng nhanh và trung bình
4.2.3.1. Chiếnlược phân phối độc quyền.
Chiến lược phân phối độc quyền thường là sự lựa chọn của các hãng dược phẩm hàng đầu, tức là chỉ sử dụng một trung gian phân phối duy nhất trên mỗi khu vực thị
trường. Các hãng dược phẩm áp dụng chiến lược phân phối độc quyềnlà AstraZeneca, MSD, Servier…
Các trung gian phân phối độc quyền được lựa chọn thường là các nhà phân phối chuyên nghiệp của nước ngoài như Zuellig Pharma, DKSH.
Thuốc là loại hàng hóa đặc biệt, do đó theo quy định của Bộ Y tế từ ngày 01/01/2009, các công ty có vốn đầu tư nước ngoài được tham gia xuất nhập khẩu dược phẩm vào Việt Nam nhưng không được phép phân phối trực tiếp mà phải thông qua các doanh nghiệp có chức năng phân phối trong nước. Chính vì vậy, các công ty phân phối dược phẩm nước ngoài như Zuellig, DKSH vẫn cần có đối tác là các công ty dược phẩm Việt Nam để hợp thức hóa giấy tờ.
Hình 3.14: Chính lược phân phối độc quyền của các hãng dược phẩm hàng đầu.
Việc sử dụng công ty phân phối là công ty nước ngoài đem lại cho các công ty dược phẩm những ưu điểm sau:
Là các công ty phân phối mạnh nhất có nhiều kinh nghiệm trong phân phối dược phẩm, hoạt động uy tín tại Việt Nam.
Có mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước. Có kho bãi đạt tiêu chuẩn lưu trữ, bảo quản thuốc. Phân phối nhanh sau khi nhận được đơn hàng.
Kiểm soát được mức giá trên thị trường, các loại hình bán hàng, các tiêu chuẩn về dịch vụ khi sản phẩm lưu thông trên thị trường.
Tuy nhiên bên cạnh đó cũng có những hạn chế: Chi phí phân phối lớn.
Mạng lưới chỉ tập trung ở các tỉnh thành lớn.
Thanh toán rất chặt chẽ do đó có những trường hợp không giao hàng đến bệnh viện khi còn công nợ chưa thanh toán tiền của tháng trước.
Diamicron (Servier) Avandia, Avandamet (GSK) Onglyza (AstraZeneca) Amaryl, CoAmaryl (SanofiAventis) Zuellig Pharma DKSH Vimedimex Phytopharma Bán lẻ Bán buôn Bệnh viện, trung tâm y tế Bệnh nhân