LI MU
K T LU NCH NG 1:
2.3.1. Chi nl c kinh doanh ca cơng ty
Giai đo n t 2010 đ n n m 2012, Cơng ty t p trung t ng t c đ m r ng th
tr ng ra tồn qu c. Nh m t ng đ ph c a s n ph m trà hịa tan “Ti n Thành” và cà
phê hịa tan “Rock” v i m c tiêu cĩ s hi n di n c a s n ph m ít nh t 80% đi m bán
trên kh p c n c. Nh t là đang t p trung xây d ng th ng hi u cà phê hịa tan “Rock” t i Mi n Nam. Phát tri n th ng hi u trà hịa tan “Ti n Thành” ra tồn qu c. Cùng v i vi c t ng đ ph c a s n ph m là t ng th ph n trà hịa tan t 40% lên 60% th ph n tồn qu c và t ng th ph n cà phê hịa tan t kho n 5% lên 15% th ph n tồn qu c. Doanh s t ng đ n n m 2012 là 600 t đ ng (doanh s n m 2009 là 334,84 t đ ng) t ng tr ng trung bình 22% m i n m.
Nh v y, cơng ty t p trung vào phát tri n th tr ng nh m t ng th ph n nên
cơng ty đang theo đu i chi n l c “đáp ng nhu c u khách hàng” nh m t ng đ ph
c a hàng hĩa trên th tr ng.
Cơng ty t p trung m r ng th tr ng và t ng đ ph hàng t i đi m bán trong
giai đo n hi n t i thì vi c ch n chi n l c t p trung vào “đáp ng nhu c u khách
hàng” cĩ tác d ng h tr t t cho vi c t ng th ph n và t ng đ ph .
c/Nh c đi m
Cơng ty ch y u ch y theo đáp ng nhu c u khách hàng đ i trà và c ng đ ng
th i mu n gi m chi phí theo ý ch quan c a Ban T ng Giám c mà ch a cĩ m t
nghiên c u mơi tr ng kinh doanh và các n i l c c a cơng ty so v i các đ i th c nh tranh đ xây d ng m t chi n l c kinh doanh phù h p vì khơng cĩ chi n l c kinh doanh phù h p thì vi c cơng ty cĩ th g p th t b i, cho dù các ho t đ ng c a cơng ty cĩ c g ng nh th nào. Vi c cơng ty ch n phân khúc khách hàng đ i trà đ ph c v
trong ngành hàng tiêu dùng mà ch n “chi n l c đáp ng nhu c u khách hàng” là
ch a th t s phù h p. Cơng ty c n phân tích đ ch n m t chi n l c phù h p h n d a trên ba chi n l c c n b n c a Michael Porter. Vì b t k m t doanh nghi p nào c ng ph i t i đa vi c đáp ng nhu c u khách hàng, ti t ki m chi phí và t o ra s n ph m cĩ s khác bi t nh ng các cơng ty khơng th th c hi n cùng m t lúc c ba chi n l c này nh nhau mà ph i ch n m t chi n l c c n b n đ t p trung.
d/ Nguyên nhân
Cơng ty ch a làm kh o sát th t k v mơi tr ng bên trong, mơi tr ng bên ngồi đ phân tích đi m m nh, đi m y u, các c h i và thách th c m t cách đ y đ . T đĩ, cơng ty xây d ng chi n l c cho phù h p v i tình hình th c t .
2.3.2 Chi n l c chu i cung nga/ Th c tr ng
