4.1. Thành tựu.
- Kinh nghiệm kết hợp với sự đổi mới của Công ty đã tạo được tín nhiệm đối với bạn hàng trong quá trình hợp tác kinh doanh. Điều mà doanh nghiệp đã làm được là tạo dựng uy tín về một doanh nghiệp may quy mô không lớn nhưng chất lượng và đúng hạn.
- Xây dựng kênh phân phối: Phòng kinh doanh của Công ty có nhiệm vụ nhận các đơn hàng từ phía đối tác, từ phía Công ty dệt may Hà Nội, thường xuyên liên hệ tìm kiếm các đối tác mới để phát triển rộng thêm thị trường tiêu thu, duy trì mối quan hệ bền vững với các bạn hàng cũ đồng thời tìm kiếm thêm những bạn hàng mới.
- Vì khách hàng của công ty là khách hàng quen thuộc kế hoạch tiêu thụ của công ty chủ yếu là dựa trên cơ sở hợp đồng tiêu thụ đã ký hoặc dự kiến ký kết với khách hàng. Những khách hàng truyền thống trong xuất khẩu của Công ty có Gold Wheat, Itochu, Li-fung, Sumikin, Sanmar…
- Công tác tổ chức bán hàng: Sau khi nhận hợp đồng từ đối tác, Công ty nhận nguyên liệu chính từ họ chuyển về kho nguyên liệu của Công ty. Sau khi kiểm tra kỹ hợp đồng và kiểm kê lượng nguyên liệu nhập kho Công ty tiến hành nhập bổ sung nguyên liệu cần thiết, lên kế hoạch về nhân lực cho hợp đồng hiện tại để phù hợp với những hợp đồng đang sản xuất.
Thực hiện tốt hơn nữa quá trình thu thập thông tin về nhu cầu sản phẩm trên thị trường. Đó là những thông tin mang tính hệ thống được thu thập trực tiếp hay gián tiếp từ tất cả các kênh thông tin. Nâng cao tính chuyên nghiệp trong hoạt động xử lý thông tin: cần phải đề ra những tiêu chí nghiên cứu nhằm phân loại thông tin và tổng hợp được thông tin một cách chính xác.
4.2. Hạn chế
- Công ty vẫn chưa chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trường nên việc kinh doanh vẫn chưa được ổn định, chưa mở rộng được thị trường, sản lượng vẫn thấp. Các đơn hàng phải phụ thuộc nhiều vào Công ty dệt may Hà Nội.
- Công ty mới chỉ tập trung vào việc kinh doanh sản phẩm truyền thống chủ lực như Áo Poloshirt, T.shirt, Hi-neck, quần áo thể thao, quần áo ngủ mà không chú trọng nhiều đến việc mở rộng sản xuất đa dạng các chủng loại hàng may mặc hơn nữa. Do đó Công ty vẫn chưa đến được với những bạn hàng nhiều tiềm năng.
- Chưa xây dựng được các chính sách xúc tiến cụ thể để chỉ đạo trong việc mở rộng thị trường, nâng cao sức cạnh tranh để tăng sản lượng cung ứng và hiệu quả kinh doanh.