- Điều kiện nguồn vốn: Là một công ty TNHH có giới hạn nguồn vốn, công ty cần lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng tiết kiệm được chi phí.
Lựa chọn mạng lưới bán hàng:
ty Sông Gianh chi nhánh Hà Nội.
Căn cứ lựa chọn mạng lưới bán hàng
- Đối thủ cạnh tranh: Xác định trên thị trường khu vực phía Bắc hiện nay, có hơn 50 cơ sở kinh doanh phân bón lớn, trong đó, đối thủ cạnh tranh chính của công ty phải kể đến là kinh doanh phân bón lớn, trong đó, đối thủ cạnh tranh chính của công ty phải kể đến là Tổng công ty phân bón và hóa chất dầu khí, công ty phân bón và hóa chất Lâm Thao, công ty cổ phần phân lân nung chảy Văn Điển, công ty phân bón Việt- Nhật, công ty phân đạm và hóa chất Hà Bắc... là những công ty cạnh tranh trực tiếp trên thị thường của công ty Sông Gianh chi nhánh Hà Nội. Công ty đã tìm hiểu và đánh giá điểm mạnh điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh trên phương diện chung và trên phương diện tổ chức mạng lưới bán hàng và thấy các đối thủ cạnh tranh đều tổ chức mô hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý. Do vậy, công ty đã lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng tương tự nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh.
- Khách hàng: Tùy theo từng khu vực thị trường mà nhu cầu về các sản phẩm phân bón khác nhau. Tùy từng đối tượng khách hàng mà nhu cầu về số lượng, chủng loại phân bón cũng khác nhau. Tùy từng đối tượng khách hàng mà nhu cầu về số lượng, chủng loại phân bón cũng khác nhau. Tại công ty Sông Gianh chi nhánh Hà Nội không chỉ cung cấp, bán lẻ cho nông dân tại trực tiếp chi nhánh của mình mà còn bán cho các đơn vị khác như đại lý cấp 1, các HTX nông nghiệp, hiệp hội, nông trường chạm trại, công ty chè, các dự án Trồng rừng, công ty cao su, công ty vật tư Nông Nghiệp....đây là nhưng đơn vị khách hàng thường xuyên và liên tục của công ty. Với mỗi đối tượng khách hàng công ty có cách ứng xử riêng biệt trên phương diện giá cả, chiết khấu, ưu đãi và các chính sách khác Và nó tùy thuộc vào số lượng hàng được bán ra cho mỗi đơn vị kinh doanh.
- Đặc điểm của sản phẩm phân bón: Do đặc thù ngành kinh doanh của công ty Sông Gianh chi nhánh Hà Nội là sản xuất và kinh doanh phân bón phục vụ cho sản xuất nông nghiệp vì vậy khu nhánh Hà Nội là sản xuất và kinh doanh phân bón phục vụ cho sản xuất nông nghiệp vì vậy khu vực, phạm vi thị trường rất rộng lớn khắp miền Bắc, những nơi trung du, đồng bằng có hoạt động nông nghiệp từ các hộ nông dân cho đến hợp tác xã, các nông trường...
- Điều kiện nguồn vốn: Là một công ty TNHH có giới hạn nguồn vốn, công ty cần lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng tiết kiệm được chi phí. hình tổ chức mạng lưới bán hàng tiết kiệm được chi phí.
Lựa chọn mạng lưới bán hàng: