- Điều kiện nguồn vốn: Là một công ty TNHH có giới hạn nguồn vốn, công ty cần lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng tiết kiệm được chi phí.
Về cơ cấu qua các năm: Khu vực I năm 2012 chỉ chiếm 14% trong tổng sản lượng bán ra của công ty nhưng sang đến năm 2013 đã vượt lên đến 23%, năm 2014 có hơi giảm nhẹ nhưng vẫn
công ty nhưng sang đến năm 2013 đã vượt lên đến 23%, năm 2014 có hơi giảm nhẹ nhưng vẫn giữ được một tỷ lệ ổn định là 20%. Khu vực I là khu vực gồm các tỉnh Lai Châu, Điện Biên, Sơn La là những tỉnh thuộc phía Tây Bắc. Với diện tích rộng lớn trồng các cây Lâm, Nông nghiệp. Giám đốc khu vực cùng với các cán bộ thị trường đã nghiên cứu kỹ khu vực thị trường này, nắm bắt được các đặc điểm về thổ thưỡng cũng như tập quán canh tác của người dân ở đây nhờ đó bố trí được hệ thống kênh phân phối, các điểm, tuyến bán hàng hợp lý. Tương tự như vậy khu vực III và IV, V, VI cũng giữ được tỷ lệ ổn định qua các năm. Đặc biệt tại khu vực III gồm có các tỉnh Cao Bằng, Bắc Cạn, Lạng Sơn, Thái Nguyên, trong đó phải kể đến Thái Nguyên có diện tích trồng chè lớn, trong những năm gần đây nhờ sự nỗ lực của các các bộ thị trường mà công ty đã ký kết hợp đồng bán phân bón cho các công ty chè trong đó có công ty chè Tân Cương đã góp phần to lớn trong việc gia tăng sản lượng bán hàng cho khu vực này. Tuy nhiên khu vực II sản lượng phân bón bán ra lại giảm khá mạnh. Năm 2012 đã đạt đỉnh điểm là 26% ( tỷ lệ cao nhất trong cơ cấu sản lượng năm 2012) nhưng sang đến năm 2014 lại giảm còn có 11%. Theo tìm hiểu ở công ty thì nguyên nhân do sự quản lý kém hiệu quả tại khu vực này, khiến năng lực cạnh tranh của sản phẩm phân bón bị giảm đáng kể, khiến cho số lượng bán ra giảm mạnh. Và cũng