III. Điều kiện nhằm mở rộng thị trường tiờu thụ của cụng ty
2. Cụng tỏc nghiờn cứu phỏt triển thị trường
Sản phẩm của Cụng ty vốn đó cú uy tớn trờn thị trường nờn Cụng ty cần hết sức chỳ trọng trong việc khai thỏc và sử dụng lợi thế này. Sản xuất kinh doanh luụn gắn với thị trường, thị trường càng lớn thỡ sức tiờu thụ càng
lớn. Muốn mở rộng thị trường thỡ Cụng ty cần chỳ trọng đến việc nghiờn cứu thị trường và tỡm kiếm bạn hàng. Điều này cú nghĩa là Cụng ty phải thu thập những thụng tin về thị trường cung, thị trường cầu cũng nh những thụng tin về khỏch hàng.Hoạt động nghiờn cứu thị trường đũi hỏi Cụng ty cú sự đầu tư rất lớn. Cỏc thụng tin cần thu thập nhiều nhưng khụng thể thu thập chỳng một cỏch nhanh chúng mà đũi hỏi nhiều thời gian và nhõn lực. Chớnh vỡ thế, Cụng ty cần cử những nhõn viờn cú đủ năng lực và nghệp vụ đi thu thập số liệu và những thụng tin cú liờn quan.
Đối với thị trường truyền thống, Cụng ty phải liờn tục củng cố lũng tin của người tiờu dựng nhằm ổn định thị trường. Vỡ nhu cầu của con người là luụn luụn thay đổi và người tiờu dựng luụn tỡm kiếm sản phẩm cú chất lượng cao hơn nờn việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trường truyền thống là thực sự cần thiết. Vỡ vậy Cụng ty phải tăng cường thõm nhập sõu để khảo sỏt nghiờn cứu thị trường, phỏt hiện nhu cầu và cải tiến sản phẩm phự hợp với nhu cầu.
Song song với việc giữ vững thị trường truyền thống, Cụng ty cần tăng cường thõm nhập vào thị trường mới. Đõy là những thị trường tiềm năng của cụng ty song nú cũng cú vai trũ hết sức quan trọng vỡ nỳ là yếu tố quyết định đến việc mở rộng thị trường tiờu thụ. Tuy nhiờn để cú thể khai thỏc thị trường này Cụng ty phải cú sự đầu tư lớn về nhõn viờn cũng như tiền của. Túm lại, muốn mở rộng thị trường tiờu thụ của mỡnh cụng ty phải giữ được thị trường truyền thống và thõm nhập, khai thỏc được cỏc thị trường mới.