1.1.Doanh số tiêu thụ
Chỉ tiêu này có thể đo bằng hiện vật hoặc thước đo giá trị
* Bằng đơn vị hiện vật: Khối lượng hàng hoá tiêu thụ được biểu hiện bằng số
lượng các đơn vị như: m, m2, m3, kg, chiếc, đôi, bộ, gói, bao…
Chỉ tiêu này có ưu điểm là phản ánh được khối lượng sản phẩm của từng loại hàng đã tiêu thụ được trong kỳ nhưng có nhược điểm là đối với doanh nghiệp tiêu thụ nhiều loại sản phẩm thì không thể tổng hợp chúng được.
* Bằng đơn vị giá trị: doanh số tiêu thụ được đánh giá bằng chỉ tiêu
Q= qi Pi
Trong đó: qi: Khối lượng sản phẩm i được tiêu thụ Pi: Đơn giá sản phẩm i được tiêu thụ
Chỉ tiêu này khắc phục được nhược điểm của chỉ tiêu đo bằng đơn vị hiện vật nhưng lại không phản ánh được khối lượng sản phẩm của từng loại mặt hàng đã tiêu thụ.
1.2.Doanh thu tiêu thu đã thu được tiền
Chỉ tiêu này phản ánh khả năng tiêu thụ của doanh nghiệp. Sản phẩm được coi là tiêu thụ khi khách hàng chấp nhận thanh toán. Do vậy, doanh thu tiêu thụ đã hu được tiền là một chỉ tiêu quan trọng đánh giá hoạt động tiêu thụ.
1.3.Tỷ suất chi phí cho hoạt động tiêu thụ
–––––––––––––––––––––––––100 Doanh số tiêu thụ
Chỉ tiêu này phản ánh được tỷ lệ phần trăm chi phí cho hoạt động tiêu thụ trong tổng doanh số tiêu thụ, thể hiện hiệu quả của hoạt động tiêu thụ.
1.4. Tổng mức lưu chuyển hàng hoá
∑= = = n i i m M 1
Trong đó : M là tổng mức lưu chuyển hàng hoá i là mặt hàng sản xuất kinh doanh m là mức lưu chuyển mặt hàng i
Chỉ tiêu này phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh, kết quả tổ chức công nghệ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
1.5 Số khách hàng của doanh nghiệp
Chỉ tiêu này nói lên khả năng chiếm lĩnh khách hàng của doanh nghiệp, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Qua chỉ tiêu này doanh nghiệp đưa ra các biện pháp marketing cũng như hoạt động khác để thu hút khách hàng mua sản phẩm của mình.
Tỷ lệ chiếm lĩnh khách hàng kí hiệu k
. Số khách hàng của doanh nghiệp
K= –––––––––––––––––––––––––––––– 100% Toàn bộ khách hàng của các khu vực
1.6 Chỉ tiêu doanh lợi tiêu thụ
Lợi nhuận
Được tính bằng công thức: ––––––––
∑ Doanh thu tiêu thụ
của một doanh nghiệp.
1.7 Chỉ tiêu đánh giá tốc độ tiêu thụ sản phẩm
Tốc độ tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn tới quá trình sản xuất kinh doanh của bất cứ một doanh nghiệp nào. tốc độ tiêu thụ sản phẩm có thể đánh giá theo các chỉ tiêu khác nhau. Trong thực tế có thể dùng nhiều chỉ tiêu để đánh giá (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
như: Ct+1
K = ––100 Ct
Ct : chỉ tiêu năm trước Ct+1 : chỉ tiêu năm sau.
Ta thấy rằng tốc đột tiêu thụ phụ thuộc vào chỉ tiêu đưa ra đánh giá, có thể đánh giá như sau:
K<100% Chỉ tiêu thực hiện năm nay kém hơn so với năm trước và tốc độ tiêu thụ giảm.
K= 100% Tốc độ tiêu thụ không thay đổi, doanh nghiệp tăng trưởng chưa đều.
K>100% Tốc độ tiêu thụ năm nay lớn hơn năm trước, doanh nghiệp có chiều hướng tăng trưởng.
- Xét về mặt hiện vật:
Số lượng tiêu thụ sản phẩm năm sau K = –––––––––––––––
Số lượng tiêu thụ sản phẩm năm trước - Xét về mặt giá trị:
Doanh thu năm sau K = –––––––––
1.8.Chỉ tiêu đánh giá mức độ tiêu thụ hàng năm của doanh nghiệp
Số sản phẩm tiêu thụ K = –––––––––
Số sản phẩm sản xuất K- 1: Hoạt động tiêu thụ đạt hiệu quả
1.9. Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ (T)
- Xét về mặt hiện vật: Qt1 T = –––
qto
Trong đó Qt1: Khối lượng tiêu thụ sản phẩm kỳ thực hiện
qto: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ từng loại kỳ kế hoạch - Xét về mặt giá trị:
Doanh thu tiêu thụ thực hiện T = ––––––––––––
Doanh thu tiêu thụ kế hoạch