6. Tổ chức bán hàng
1.3.Đối thủ cạnh tranh
Đó là những đối thủ cung ứng mặt hàng tương tự hoặc có thể thay thế cho sản phẩm của doanh nghiệp
- Theo sức mạnh củ đối thủ cạnh tranh chia thành + Hãng dẫn đầu
+ Hãng thách thức + Hãng theo sau
+ Hãng đang tìm chỗ đứng trên thị trường - Theo sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
+ Các doanh nghiệp đưa ra sản phẩm cho cùng một nhóm khách hàng ở mức giá tương tự
+ các doanh nghiệp cùng kinh doanh một số loại sản phẩm
+ Các doanh nghiệp cùng hoạt động trên cùng một lĩnh vực kinh doanh + Các doanh nghiệp cùng cạnh tranh để phân chia lợi nhuận của một nhóm khách hàng nhất định
- Theo tính chất cạnh tranh chia thành các công ty cạnh tranh, đối thủ tiềm tàng và sản phẩm thay thế
Các công ty cạnh tranh thường mang lại nguy cơ cướp giật thị phần và người của doanh nghiệp ra khỏi nghành kinh doanh. Đối thủ tiềm tàng thường tạo ra rào cản ngăn cản sự ra nhập nghành kinh doanh thông qua sự trung thành của khách hàng với nhãn hiệu sản phẩm, lợi thế tuyệt đối về chi phí và tác dụng giảm chi phí theo quy mô.
1.4.Tình hình cung cầu hàng hoá
Cung là số lượng hàng hoá dịch vụ phục vụ cho mục đích của người tiêu dùng được cung cấp trên thị trường
Cầu là số lượng hàng hoá và dịch vụ dùng cho một mục đích tiêu dùng trên thị trường
Cung và cầu hàng hoá là cơ sở để doanh nghiệp xác định việc lên sản xuất bao nhiêu hàng hoá, tiêu thụ với khối lượng là bao nhiêu do đó nó là một nhân tố tác động tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp