I. Những tiền đề để hoàn thiện chính sách marketing-mix cho sản
4.Chính sách cổ động
Để hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty, nhằm đẩy mạnh sản lượng bán trên thị trường, tạo cho công chúng khách hàng nhận biết về
sản phẩm, công ty cần sử dụng một số biện pháp trong chính sách cổ động khuyếch trương.
Quảng cáo
Khách hàng của công ty là các đơn vị xây dựng, các nhà bán buôn, người tiêu dùng cuối cùng. Quảng cáo nhằm nhắc nhở cho khách hàng biết sự tồn tại của sản phẩm để giữ vững khách hàng truyền thống và giới thiệu cho khách hàng tiềm năng về sản phẩm của công ty và nâng cao uy tín của khách hàng. Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như: báo chí, pano, apphich…nhưng phương tiện hữu hiệu nhất và mang tính đại chúng nhất là quảng cáo trên truyền hình, công ty có thể ký hợp đồng quảng cáo trên truyền hình ở các kênh như: VTV1, VTV3, QRT… công ty cần khai thác triệt để và có kế hoạch quảng cáo từng thời điểm thích hợp.
Quảng cáo qua nhân viên tại doanh nghiệp, cán bộ làm công tác marketing tại công ty phải biết cách giới thiệu sản phẩm của công ty mình với khách hàng, nhằm tạo ấn tượng tốt đẹp và từ những người tiêu dùng đó họ sẽ giới thiệu cho bạn bè, người thân của họ biết về sản phẩm của công ty.
Phát hành tài liệu quảng cáo: với loại hình này chi phí thấp nhưng đem đến cho khách hàng một nội dung quảng cáo đáng tin cậy hơn thu hút được sự chú ý của nhiều người hơn, khách hàng có được nhiều thông tin hơn, đúng lúc hơn.
Quan hệ công chúng
Nhằm xây dựng mối quan hệ của công ty với khách hàng, cải thiện hình ảnh cũng như thị phần của công ty.
Tạo mối quan hệ với báo chí bằng cách tổ chức các cuộc họp báo để đưa tin tức các hoạt động kinh doanh của công ty để công chúng hiểu thêm về sản phẩm của công ty.
Tài trợ các tổ chức từ thiện, xây dựng các nhà tình nghĩa cho các gia đình có công với cách mạng, gia đình liệt sĩ tại Quảng Nam. Nuôi dưỡng các mẹ Việt Nam anh hùng tại Đà Nẵng và Quảng Nam, tài trợ các hoạt động văn hóa tổ chức tại Quảng Nam như hội chợ triển lãm, văn hóa nghệ thuật…
Tổ chức hội nghị khách hàng hằng năm vào dịp cuối năm. Công ty nên tổ chức hội nghị khách hàng với thành phần tham dự là các đại lý bán buôn bán lẻ và một số điểm bán hàng có doanh số bán cao. Trong hội nghị công ty phải tạo bầu không khí cởi mở, thân mật để khách hàng có thể nói rỏ về ưu nhược điểm về sản phẩm của công ty, những vướn mắc trong quan hệ buôn bán, thanh toán cũng như yêu cầu khách hàng về sản phẩm trong tương lai.
Khuyến mãi
Tặng quà các khách hàng trong dịp lễ tết như tặng áo mưa, nón bảo hiểm, áo thun…có in hình logo, hình ảnh của công ty.
Tặng cho các đại lý các công cụ phục vụ cho việc bán hàng như: kệ trưng bày bán hàng, bảng hiệu pano, apphich quảng cáo hình ảnh của công ty.