SƠ ĐỒ TỔ CHỨC
3.2.4. Đa dạng hóa các loại hình cho vay trung và dài hạn.
Tín dụng trung và dài hạn là nguồn thu chủ yếu, chiếm tỉ trọng lớn ở Ngân hàng, nếu quy mô của loại hình này nhỏ và đơn điệu thì khả năng thu hút khách hàng sẽ bị hạn chế. Do vậy, ngân hàng cần đa dạng hóa các phương
thức cho vay, gắn với đặc điểm sản xuất kinh doanh của khách hàng. Với doanh nghiệp ngoài quốc doanh thì ngân hàng chủ yếu áp dụng hình thức cho vay từng lần. Điều này ở một số phương diện nào đó có thể gây ra những thủ tục phiền hà cho cả khách hàng cũng như ngân hàng. Ngân hàng nên cho doanh nghiệp vay theo hạn mức nhưng vấn đề đặt ra là hạn mức cho mỗi khách hàng là bao nhiêu. Ngân hàng nên dựa vào tình hình hoạt động kinh doanh và tài sản đảm bảo của khách hàng để thoả thuận một mức dư nợ tối đa trong thời hạn nhất định. Căn cứ vào mức dư nợ đó, các thủ tục cần thiết như hợp đồng tín dụng, hợp đồng cầm cố, thế chấp… khách hàng chỉ cần phải làm một lần, những lần tiếp theo khách hàng chỉ cần làm giấy nhận nợ và rút tiền. Như vậy, cho vay theo hạn mức sẽ tiết kiệm được thời gian và giảm thiểu chi phí cho khách hàng. Với ngân hàng có thể biết được khách hàng đang gặp thuận lợi hay khó khăn và đưa ra những ý kiến, tư vấn để cùng khách hàng tháo gỡ.
Nâng cao vai trò của hình thức cho vay đồng tài trợ, vì đầu tư vào các dự án cần số vốn lớn, thời gian dài nên dư nợ ổn định, là hình thức cho vay góp phần giải quyết công ăn việc làm, tạo sản phẩm hàng hóa có sức cạnh tranh cho đất nước. Ngân hàng ngoại thương Hà Nội không nên cho vay những dự án mà sản phẩm tạo ra có dấu hiệu bão hòa, ít có khả năng cạnh tranh. Nhiệm vụ của ngân hàng ngoại thương Hà Nội là cần chủ động tìm kiếm và tham gia cùng các ngân hàng thương mại khác cho vay các dự án trọng điểm nhằm tăng dư nợ, góp phần đẩy mạnh nhưng quá trình công nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nước.
Đối tượng chủ yếu có quan hệ tín dụng với ngân hàng ngoại thương Hà Nội hiện nay là doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Còn lại ngân hàng chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu tín dụng của các doanh nghiệp ngoài quốc doanh, các khách hàng cá nhân vì thế ngân hàng ngoại thương Hà Nội cần tập trung cán bộ có trình độ nghiệp vụ và có kinh nghiệm để tìm kiếm
khách hàng thuộc các đối tượng trên. Khu vực kinh tế ngoài quốc doanh trong tương lai sẽ là khu vực kinh tế đầy tiềm năng của nước ta. Hiện nay, khi mà cơ chế cho vayn của chính phủ và ngân hàng nhà nước đã mở. Ngân hàng ngoại thương Hà Nội nên cho vay trực tiếp các công ty nogài quốc doanh để hạn chế hàng hóa chạy lòng vòng, làm giảm chi phí không cần thiết cho nền kinh tế.