Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thương mại An Thành

II Phương tiện vận tả

2.5. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thương mại An Thành

định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thương mại An Thành

Hoàn thiện về mặt chiến lược

Tổ chức kế toán trong doanh nghiệp có hiệu quả hay không phụ thuộc rất lớn vào các chiến lược phát triển, vào cách tổ chức bộ máy kế toán trong công ty. Do vậy để hoàn thiện công tác kế toán nói chung, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng nói riêng công ty cần:

- Quản lý và sử dụng có hiệu quả chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp, cải tiến các khâu của quá trình bán hàng nhằm tạo điều kiện mua hàng thuận lợi cho khách hàng.

- Doanh nghiệp cần có biện pháp nhằm giúp tăng nhanh khối lượng hàng hóa tiêu thụ, tăng doanh thu bán hàng và góp phần tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.

- Hoàn thiện và áp dụng thường xuyên các chính sách chiết khấu thương mại cho khách hàng nhằm tăng doanh số bán.

- Nâng cao trình độ của kế toán viên trong công ty trong công việc kế toán và trong cả công tác tham mưu, tư vấn cho lãnh đạo. Như vậy các kế toán trong công ty không chỉ thành thạo về mặt nghiệp vụ kế toán mà còn có khả năng dự báo được tình hình kinh tế, nhu cầu của thị trường, lãi suất, giá cả… từ đó cung cấp đầy đủ thông tin cho các bộ phận liên quan trong quá trình kinh doanh và giúp ban giám đốc đưa ra các quyết định đúng đắn trong việc tăng cường công tác bán hàng của công ty.

Hoàn thiện về mặt nghiệp vụ kế toán

- Công ty cần quan tâm hơn nữa tới các chính sách nhằm thúc đẩy công tác bán hàng như: Chính sách giá cả, chính sách quảng cáo giới thiệu sản phẩm, khách hàng có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty khi mua hàng với số lượng lớn sẽ được hưởng chiết khấu thương mại.

- Công ty cần đa dạng hóa các phương thức bán hàng. Quá trình bán hàng tại công ty không chỉ bán hàng theo phương thức bán hàng truyền thống là bán hàng trực tiếp, mà công ty nên mở rộng các hình thức bán hàng khác như: Chào

hàng trên mạng, tăng cường thêm nhân viên tiếp thị tìm kiếm các khách hàng tiềm năng làm ăn với công ty.

- Các khoản mục như chi phí lương nhân viên bán hàng, chi phí khấu hao tài sản cố định tại bộ phận bán hàng kế toán phải tách ra khỏi chi phí quản lý.

- Tiến hành thực hiện hạch toán nghiệp vụ hàng bán bị trả lại trên phần mềm kế toán để xác định được chính xác kết quả bán hàng trong kỳ.

- Nâng cao trình độ của kế toán viên trong công ty. Công ty cần mở thêm lớp tập huấn về kế toán để tích lũy thêm kiến thức hoặc cử kế toán đi học thêm các lớp tập huấn về kế toán để tích lũy thêm kiến thức về kế toán.