- Nguồn nhân lực
20.562 21.458 29.895 LF361 Doanh nghiệp tư nhân Trung Anh Thanh Hoá 5.821 5.013 5
LF361 Doanh nghiệp tư nhân Trung Anh Thanh Hoá 5.821 5.013 5.645 LF423 Doanh nghiệp tư nhân Toàn Ngọc Cao Bằng 4.125 4.865 5.543 LF759 Doanh nghiệp tư nhân Tân Đạt Tây Ninh 6.541 6.890 7.135 LF762 Doanh nghiệp tư nhân Bà Nhiều Đồng Tháp 7.424 7.802 6.985 LF772 Doanh nghiệp tư nhân Ba Nhiều Đồng Tháp 6.482 6.680 6.052 LF542 Doanh nghiệp tư nhân Vĩnh Hiền Hồ Chí
Minh 5.425 5.864 5.023
LF778 Doanh nghiệp tư nhân Ngọc Dung Gia Lai 6.542 7.052 5.248
……… ………. …….. ……….. ………. ………..
LF845 Doanh nghiệp tư nhân Thanh Lam An Giang 8.542 8.859 .295 LF882 Doanh nghiệp tư nhân Thành Doanh Vũng Tàu 6.541 6.859 4.239 LF986 Doanh nghiệp tư nhân Kiều Anh Tuyên
Quang 3.526
LF832 Doanh nghiệp tư nhân Tài Đạt Tây Ninh 6.512 6.859 4.258 LF835 Doanh nghiệp tư nhân Lâm Tài Vĩnh Long 6.541 6.842 7.026 LF845 Doanh nghiệp tư nhân Bẩy Hương Đồng Nai 5.412 5.482 5.684 LF786 Doanh nghiệp tư nhân Đại Hải Vũng Tàu 7.152 7.258 7.826 LF788 Doanh nghiệp tư nhân Minh Tâm Tiền Giang 4.152 4.236 4.895 LF856 Doang nghiệp tư nhân Tuyết Công Trà Vinh 6.124 6.824 6.902 LF265 Doanh nghiệp tư nhân La Hạnh Yên Bái 5.482 5.841 6.0012 LF458 Doanh nghiệp tư nhân Tải Nguyệt Điện Biên 4.431 4.642 4.879 LF586 Doanh nghiệp tư nhân Triệu Huy Hồ Chí
Minh 4.574 4.674 4.858
……… ……… ………… ………. ………. ……….
LF798 Doanh nghiệp tư nhân Gia Hoà Đắc lắc 4.125 5.241 5.652 LF825 Công ty TNHH Thắng Lợi 5 Lâm Đồng 5.541 4.512 5.685
LF835 Công ty CP Savina Long An 6.232 5.841 6.124
LF278 Doanh nghiệp tư nhân Xuân lâm Vĩnh Phúc 4.251 5.456 5.658 LF952 Doanh nghiệp tư nhân Long Nguyên Lai Châu 6.541 4.864 4.864
LF423 Doanh nghiệp tư nhân Hoàng Anh Lạnh Sơn 3.621
LF298 Siêu thị Mê Linh Hà Nội 12.724 11.452 12.625
……. ……… ………. ………. ……… ………..
Tổng 444.110 491.287 430.464
Chính sách giá cả: Do những hạn thế không thể khắc phục mà mô hình Đại lý gây ra nên Công ty chủ động bán một giá trên toàn Miền Bắc và chia thật nhỏ thị trường để tạo sự cạnh tranh giữa các Đại lý nhằm mang lại mức giá chênh lệch không quá lớn với giá Công ty cho người tiêu dùng mà vẫn đảm bảo quyền lợi nhất định cho Đại lý. Hà Nội là vùng thị trường trọng tâm cần nghiên cứu. Tại đây Công ty phân thành 15 vùng thị trường trao độc quyền phân phối các sản phẩm của Công ty cho 15 đại lý. Với số lượng Đại lý như vậy vừa đảm bảo doanh số bán ra vừa có được mức giá cần thiết cho người tiêu dùng. Dưới sự giám sát chặt chẽ và hỗ trợ tích cực của các nhân viên thị trường của công ty, các đại lý có được doanh số cao và không xâm lấn thị trường của nhau.Vì thị trường Hà Nội là một tiềm năng rất lớn để công ty khai thác, nhưng do chất lượng sản phẩm kiểu dáng vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu của người dân Hà Nội, vì thế công ty chỉ ký với một đại lý độc quyền tại Hà Nội. Và công ty đặc biệt trú trọng đến các vùng lân cạn tại Hà Nội đặc biệt là những tỉn còn gặp nhiều khó khăn và có điều kiện thiếu thốn tại thị trường miền Bắc. Tại tất cả các huyện, thị xã,xã công ty đều mở các đại lý để có thể phục vụ được nhu cầu và thị hiếu của người dân.
Về chính sách giao tiếp khuyếch trương: Hình ảnh và thương hiệu là vấn đề được quan tâm thích đáng nhất. Trên tất cả các phương tiện thông tin đại chúng, chương trình quảng cáo và giới thiệu về công ty được phát trọng tâm và duy trì đều đặn. Trên thị trường, chương trinh trưng bày,khuyến mại .v.v... được thực hiện
thường xuyên. Cùng với quá trình đó là những bảng hỏi, những thăm dò, truy vấn người tiêu dùng về mọi mặt mà Công ty quan tâm.
Kết quả thu được: Với phương châm là tìm hiểu và đặt nền tảng cho giai đoạn kế tiếp chinh phục hoàn toàn thị trường nên sau thời gian hơn một năm, Văn phòng đại diện tại Hà Nội đã hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ và còn thu được những thành công bước đầu quan trọng. Với mức doanh số bình quân 4.825 tỷ đồng / tháng là quá nhỏ bé so với tiềm năng nhưng nó đã định hình cho công ty những dòng sản phẩm nào cần phải sản xuất; mô hình phân phối nào cần được triển khai; chính sách giá nào cần được áp dụng. Điều đặc biệt quan trọng là bước đầu Công ty đã đào tạo được một đội ngũ nhân viên thị trường tại địa phương đạt trình độ và kinh nghiệm có thể thực hiện tốt quá trình mở rộng sau này. Để đạt được kết quả cao trong việc mở rộng thị trường miền Bắc công ty quyết đinh đưa ra một giải pháp mới và áp dụng từ Thanh Hoá trở ra.
Mô hình là Đại lý và mục tiêu là sản phẩm đến với người tiêu dung là thấp nhất.
Để biết được công ty đưa ra mô hình kinh doanh trên là đúng hay không ta nên mở một cuộc điều tra nhỏ về đánh giá của khách hàng về dịch vụ hỗ trợ, mẫu mã, phương thức thanh toán…. Và đây cũng là điều kiện để công ty có cơ sở để mở rộng thị trường miền Bắc.
Nhà sản xuất Văn phòng
• Đánh giá về màu sắc của các sản phẩm của khách hàng miền Bắc Màu sắc Nhãn hiệu LF 100- 4C SINOSTAR 100B SKYGO X110 LF110- 8F LFAN R LIFAN 125T- 2D Rất phong phú 75% 65% 5% Phong Phú 15% 17.2% 45% 20% Bình Thường 5% 17.8% 50% 50% 15% 25% Ít 5% 30% 25% 25% Rất ít 60% 50%
Biểu đồ số 3: Đánh giá của màu sắc • Đánh giá về mức giá của các sản phẩm của khách hàng
Mức giá Nhãn hiệu LF 100- 4C SINOSTAR 100B SKYGO X110 LF110- 8F LFAN R LIFAN 125T- 2D Rất đắt 5%
Đắt 10% 30% 50% 35% 26%
Hợp lý 65% 55% 50% 45% 50% 59%
Rẻ 25% 25% 15% 5% 15% 15%
Rất rẻ 10% 10%
Có 65% khách hàng cho rằng là sản phẩm LF 100-4C hợp lý nhất so với chất lượng sản phẩm. Khi mới tung sản phẩm ra thị trường công ty đã để giá là 12.000.000 đồng/xe nhưng tới năm 2007 giá đã giảm xuống chỉ còn 4.186.498 đồng/xe nhưng chất lượng của sản phẩm cũng không hề thay đổi. Sản phẩm Skygo X110 đối với khách hang thì mức giá vẫn cao, chưa hợp lý và chưa đủ sức cạnh tranh trên thị trường. Vì vậy công ty cần phải đưa ra với mức giá phừ hợp hơn. Đây cũng là một số điều mà công ty nên chú ý khi mở rộng thị trường tại miển Bắc đặc biệt là đối với thị trường Hà Nội.