- Vốn huy động tiết kiệm trong xã viên (số dư)
CƠ SỞ THANH BÌNH
5.2.5 Xây dựng chiến lược cho vay kinh doanh buôn bán
Cần phải nâng cao hoạt động cho vay tiểu thương ở QTD vì đây là loại hình vay chủ yếu tại Quỹ, cần có những biện pháp làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái và cảm thấy yên tâm khi tham gia hoạt động vay này. Vì vậy, QTD cần phải cung cấp cho khách hàng chất lượng vay tốt nhất để họ có thiện cảm quay lại vay lần sau nữa, vì đây là thành phần khách hàng cần vốn xoay vòng liên tục.
Một số cần lưu ý trong chiến lược thu hút khách hàng tiềm năng này.
Bản thân mỗi nhân viên phải có trách nhiệm đối với công việc của mình. Luôn năng nổ, nhiệt tình đối với công việc và vui vẻ với khách hàng để đạt hiệu quả cao trong công việc tạo được uy tín và tình cảm tốt đối với khách hàng.
Đẩy mạnh các hoạt động marketing, tư vấn cho đúng đối tượng khách hàng. Xem xét và tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng vay vốn. Đảm bảo giải ngân một cách sớm nhất ngay sau khi hồ sơ của khách hàng được ban lãnh đạo kí xét duyệt
Tăng thêm các ưu đãi về thời gian trả nợ đúng hạn, để tăng khả năng cạnh tranh với các Ngân Hàng khác.
Phải thẩm định chính xác các khoản vay của từng khách hàng nhằm đảm bảo 2 bên đều có thuận lợi, cần thẩm định các yếu tố sau; tài sản đảm bảo, khả năng trả nợ, lí lịch và uy tín của khách hàng
Kết hợp với các cơ quan và các người bảo lãnh nhằm theo dõi các khoản vay tính chất.
Tư vấn và có thể giúp họ trả trực tiếp các chi phí kinh doanh hoạt động cảu ọ nhằm tạo thiện cảm tốt.
Cần tách bạch nhiệm vụ thẩm định và nhiệm vụ tiếp cận khách hàng vay vốn, cần có thêm bộ phận hỗ trợ tín dụng để họ làm công tác kiểm tra khách hàng, nâng cao hiệu quả cho vay.