- Báo cáo tài chính Báo cáo kế toán quản
2.2 Thực trạng Kế toán bán hàng tại công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Hoa Nam 1 Đặc điểm hoạt động bán hàng của công ty
2.2.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng của công ty
2.2.1.1 Đặc điểm mặt hàng tiêu thụ
- Hoạt động kinh doanh chính của Công ty là nhập khẩu các dây truyền máy móc, thiết bị từ thị trường Trung Quốc và phân phối tại thị trường nội địa. Đặc điểm của loại hàng hóa này là có hàm lượng công nghệ kỹ thuật cao, đa dạng về chủng loại, mẫu mã và giá cả. Có thể kể đến những nhóm mặt hàng của Công ty như sau:
2.2.1.2 Phương thức bán hàng
kênh tiêu thụ sản phẩm đó là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp. Tương ứng với 2 hình thức phân phối trên là 2 Phương thức bán hàng:
- Kênh phân phối trực tiếp tương ứng phương thức bán lẻ trực tiếp đến tay người tiêu dùng là các công ty, các xí nghiệp sản xuất có sử dụng sản phẩm của công ty để tiến hành sản xuất như: Công ty TNHH Việt Phát, Cơ sở sản xuất tăm tre Thanh Phương, Công ty TNHH An Duy, Hanoimilk, Công ty Cổ phần Thăng Long. Với phương thức bán hàng này, việc phân phối sản phẩm không thông qua khâu trung gian, doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao hơn cũng như được trực tiếp tư vấn, tiếp xúc với khách hàng và thiết lập mối quan hệ gắn bó với khách hàng.
- Kênh phân phối gián tiếp, tương ứng với phương thức bán buôn trực tiếp qua kho. Công ty bán hàng cho các đơn vị bán lẻ để phân phối tới tận tay người tiêu dùng như: Big C, Topcare, Metro, Co-op Mart.
Công ty chuyển hàng cho khách hàng qua 2 phương thức: vận chuyển thẳng tới địa chỉ của khách hàng hoặc gửi hàng thông qua các công ty vận tải giao nhận tùy theo đặc điểm địa lý của từng khách hàng cụ thể.
Sau đây là một số khách hàng quen thuộc của Công ty:
Tên mặt hàng Khách hàng mua
Tủ mát Kingsun Siêu thị Topcare
Tủ siêu thị Coop-mart, Big C, Metro,…
Thiết bị bếp Nhà hàng Hải Nam, Nhà hàng Trung Quốc Thiên Thai,…
Dây chuyền sản xuất sữa Công ty Cổ phần sữa Hà Nội(Hanoimilk), Công ty Cổ phần sữa Long Thành(Lothamilk)
Dây chuyền sản xuất nước Công ty TNHH Công nghệ và Thương mại Toàn Thắng, Công ty TNHH Việt Phát,…
2.2.1.3 Phương thức thanh toán
Công ty áp dụng cả 2 phương thức thanh toán là thức thanh toán trực tiếp và trả chậm nhưng do đặc điểm hàng bán có giá trị cao nên chủ yếu khách hàng thanh toán theo phương thức trả chậm. Công ty mở tài khoản ngân hàng tại các ngân hàng ACB, Tienphong Bank, VP bank, SHB, BIDV, Vietinbank, Agribank , Sinh viên: Vũ Xuân Kỳ - Lớp K47D2 Page 29
Sacombank và Ngân hàng công thương Trung quốc ICBC. Khách hàng đặt tiền lần I qua tài khoản ngân hàng của Công ty, khi nhận được tiền thanh toán đợt I, Công ty sẽ chuyển hàng cho khách thông qua 2 phương thức: vận chuyển hàng trực tiếp tới địa chỉ của khách hàng hoặc gửi hàng thông qua các công ty vận tải giao nhận. 2.2.1.4 Chính sách chiết khấu, giảm giá
Hiện tại, công ty chưa áp dụng chính sách chiết khấu thương mại đối với những đơn hàng có số lượng lớn. Biểu giá được xác định riêng theo các phương thức mua, theo đó giá bán buôn với số lượng lớn sẽ thấp hơn giá bán lẻ.