thấp vì vậy Công ty phải đi vay vốn từ ngân hàng. Và chính chi phí lãi vay phải trả này cũng làm ảnh hưởng không nhỏ tới lợi nhuận thu về của Công ty.
3.2 Các đề xuất, kiến nghị về vấn đề nghiên cứu
3.2.1. Các đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty TNHH công nghệ vàthương mại Hoàng Anh thương mại Hoàng Anh
3.2.1.1. Các biện pháp nâng cao doanh thu
Tăng doanh thu là một động lực thúc đẩy, tác động mạnh mẽ, giúp doanh nghiệp có được kết quả kinh doanh tốt nhất để từ đó doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao nhất. Chính vì sự cần thiết đó mà tăng doanh thu là mục tiêu khá quan trọng mà công ty cần hướng tới. Vì vậy, công ty cần phải đề cập đến việc tăng doanh thu trong các biện pháp chính sách mà họ đưa ra.
Thứ nhất, mở rộng thị trường tiêu thụ
Khi doanh nghiệp có quy mô càng mở rộng thì doanh thu cũng sẽ tăng và tất yếu lợi nhuận cũng được tăng lên. Do vậy công ty có thể mở thêm các mạng lưới chi
nhánh của mình tại các thành phố lớn của cả nước để phát huy hết tiềm năng vốn có của công ty. Mặt khác, hiện nay công ty đang ngày càng khẳng định được uy tín, thương hiệu của mình và Nhà nước lại có hỗ trợ rất lớn đối với các doanh nghiệp kích thích đầu tư nên công ty có thể tận dụng cơ hội này để mở thêm chi nhánh, quảng bá các sản phẩm của mình ra thị trường. Để mở rộng thị trường công ty cần thực hiện các đẩy mạnh thực hiện biện pháp sau:
Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và tìm kiếm thị trường: Nghiên cứu thị trường
bao gồm các bước: quan sát phân tích và dự đoán về thị trường, dự đoán về tình hình chung như phát triển kinh tế xã hội ở các nước và khu vực có liên quan, dung lượng thị trường, tình hình tài chính tiền tệ, chính sách và tập quán buôn bán, tiêu dùng. Trên cơ sở đó công ty thực hiện tiêu thụ các mặt hàng với mẫu mã phù hợp. Điều đáng lưu ý là khi nghiên cứu công ty phải lựa chọn cho mình một số thị trường trọng điểm giàu tiềm năng lân cận Hưng Yên như Hải Dương, Hải Phòng, Bắc Ninh để tập trung nguồn nhân lực nghiên cứu có hiệu quả. Cuối cùng công tác nghiên cứu phải được tiến hành song song cả trong phạm vi nội địa và quốc tế. Bởi vì có nghiên cứu thị trường nội địa thì công ty mới có thể thu gom hay mua đầu vào một cách tốt nhất
Đẩy mạnh công tác quảng cáo và khuếch trương hoạt động kinh doanh của công ty cả về uy tín và quy mô: Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế trong
và ngoài nước. Thực tế cho thấy đây là biện pháp tìm kiếm khách hàng rất có hiệu quả, nếu công ty tích cực tham gia các kỳ hội chợ triển lãm trong và ngoài nước thì công ty rất có khả năng ký kết được các hợp đồng có giá trị lớn. công ty nên liên doanh liên kết để mở rộng thị trường. Tăng cường các hoạt động tư vấn, hỗ trợ kỹ thuật, xây dựng các phương án sửa chữa, các biện pháp hỗ trợ để mở rộng các hình thức dịch vụ kỹ thuật, tăng cường quảng cáo và tiếp thị sản phẩm mới bằng các phương tiện thông tin đại chúng như: Truyền hình, đài phát thanh, tờ rơi…
Thứ hai, thiết lập các phòng ban:
Phòng thống kê, phân tích: Phân tích thống kê kinh tế nói chung, cũng như phân
tích thống kê các hoạt động kinh tế nói riêng có vai trò rất quan trọng trong quản lý kinh tế vĩ mô cũng như vi mô. Nó giúp cho nhà quản trị trong doanh nghiệp nhận thức được và đánh giá một cách toàn diện, khách quan tình hình kinh doanh qua các kỳ. Qua đó cho thấy được mức độ hoàn thành và tăng trưởng của các chỉ tiêu kê hoạch doanh thu bán hàng của công ty. Đồng thời qua đó cũng hiểu được những mâu thuẫn
còn tồn tại và những ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan trong khâu bán hàng của công ty để từ đó đề ra những chính sách phù hợp nhằm đẩy nhanh việc tiêu thụ hàng hóa tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
Hiện nay, công ty chưa có phòng ban hay bộ phận chuyên trách để đảm nhiệm, nghiên cứu về công tác thống kê, phân tích. Vì vậy, trong thời gian sắp tới công ty có thể mở thêm một phòng ban riêng chuyên đảm nhiệm về công tác hoạt động kinh tế, đặc biệt là công tác phân tích, thống kê doanh thu của công ty để luôn cung cấp thông tin một cách hợp lý, kịp thời cho các cấp lãnh đạo để điều chỉnh chính sách kinh doanh một cách hợp lý trong từng thời kỳ để góp phần tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty. Tuy nhiên, công ty cũng cần xây dựng một hệ thống các chỉ tiêu thống kê phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp và tránh được việc chọn lựa các chỉ tiêu thừa không cần thiết.
Thiết lập phòng tư vấn và chăm sóc khách hàng: Trong quá trình khách hàng sử
dụng dịch vụ rất cần được tư vấn cả trước và sau khi sử dụng sản phẩm. Thực tế hiện nay, doanh nghiệp chưa tách riêng một phòng ban để phụ trách về mảng liên quan đến quyền lợi và nhu cầu của khách hàng. Trong khi đó nếu quyền lợi và nhu cầu của khách hàng được quan tâm đúng cách thì tất yếu doanh thu sẽ tăng và lợi nhuận qua đó cũng tăng theo.
Thứ ba, xây dựng chiến lược kinh doanh
Trong thời đại kinh tế thị trường như hiện nay với sự cạnh tranh gay gắt thì các chiến lược kinh doanh đối với từng doanh nghiệp là vô cùng quan trọng. Bởi vì công ty chỉ có thể phát triển bền vững khi có một mục tiêu rõ ràng, một chiến lược kinh doanh hợp lý trong từng thời kỳ cả ngắn hạn, trung và dài hạn. Các kế hoạch của công ty phải dựa vào những phân tích, dự đoán khoa học về tình hình thị trường trong những năm tới.
Muốn xây dựng được một cách bài bản các chiến lược kinh doanh có hiệu quả công ty cần lập ra một đội dự án để làm sao khi phân tích thấy được vị thế của công ty trên thương trường, những yếu tố trong và ngoài có thể tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, những triển vọng, rủi ro có thể xảy ra. Chính vì vậy, công ty cần có sự đầu tư đúng mức cho việc xây dựng các dự án mang tính đột phá, tích cực cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.