- So sánh lợi nhuận
14 Theo thống kê, năm 2007 này, huyện Bình Minh có hơn 6.031 ha khoai lang, chiếm 95% diện tích khoai lang toàn tỉnh Vĩnh Long
4.2.3.2 Các đặc điểm riêng ảnh hưởng đến nhu cầu, mong muốn của khách hàng
muốn của khách hàng
Ở phần 4.2.1 khách hàng lựa chọn khoai lang của doanh nghiệp Ba Hạo vì khách hàng cho rằng chủ doanh nghiệp là một người có uy tín, trung thực trong kinh doanh. Bên cạnh đó, khách hàng ra quyết định lựa chọn khoai lang của doanh nghiệp Ba Hạo với 6 lý do sau:
STT T
Lý do Số lượt trả lời Tỷ lệ
%
1 Có loại khoai lang mà công ty cần 10 100
2 Đúng quy cách 10 100
3 Số lượng nhiều 10 100
4 Chất lượng ổn định 8 80
5 Giá cả hợp lý 8 80
6 Là nhà cung cấp quen thuộc 5 50
Bảng 4.3 Các đặc điểm riêng ảnh hưởng đến nhu cầu, mong muốn của khách hàng
Nhận xét:
Đây là một câu hỏi định tính để tìm ra những lý do mà khách hàng lại lựa chọn khoai lang của doanh nghiệp tư nhân Ba Hạo. Có nhiều lý do nhưng tác giả đã tóm lại thành 6 lý do chính và thu được kết quả như trong bảng. Nhìn chung thì khoai lang của doanh nghiệp tư nhân Ba Hạo có một vị trí cao trong danh mục nhà cung ứng khoai lang của các phân khúc khách hàng. Các lý do (1), (2), (4), (6) được các khách hàng lựa chọn 100%, thể hiện được những điểm mạnh của doanh nghiệp:
- Doanh nghiệp đã tiến hành nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xem nhu cầu về khoai lang của họ vào vụ sau là loại khoai lang nào, tại sao họ lại chọn mua loại khoai lang đó thông qua những cuộc trò chuyện với khách hàng. Do đó, d oanh nghiệp có loại khoai lang mà các công ty cần. Điều này giúp cho doanh nghiệp chủ động trong việc tìm đầu ra cho sản phẩm, tạo lợi thế trong việc thương lượng giá bán (thhời gian thu hoạch vào thời điểm cuối vụ, lượng cung ít hơn so với lượng cầu).
- Đúng quy cách: bên cạnh việc tìm hiểu loại khoai mà khách hàng sẽ có nhu cầu, doanh nghiệp cũng tìm hiểu thêm quy cách sản phẩm mà khách hàng yêu cầu và thời gian muốn mua hàng. Do phân khúc thương lái và công ty xuất khẩu có yêu cầu về quy cách tương
đối khác nhau nên doanh nghiệp phải lên kế hoạch sản xuất phù hợp đến khi khách hàng tiến hành thu mua thì kích cỡ, trọng lượng khoai lang phù hợp với yêu cầu ( tỷ lệ phù hợp với yêu cầu tối đa 70- 80% tổng sản lượng khoai lang thu hoạch nhưng lớn hơn mức nhu cầu của khách hàng khi đặt mua khoai lang của doanh nghiệp).
- Số lượng nhiều: với quy mô sản xuất lớn (80 ha), năng suất trung bình là 40 tấn/ha so với 30 – 35 tấn/ha của các hộ trồng khoai lang khác nên sản lượng khoai lang thu hoạch của DN là rất lớn. Số lượng khoai mà doanh nghiệp có thể cung ứng hơn 1500 tấn (phù hợp với quy cách của khách hàng) nên các khách hàng lựa chọn doanh nghiệp để thu mua.