-Công ty đã có một thị trường tiềm năng rất lớn để tiêu thụ sản phẩm gốm thủ công mỹ nghệ từ các nước Tây Ban Nha, Pháp, Đức. Đây là 3 thị trường lớn có sức mua ổn định hàng năm. Để tăng cường xuất khẩu sang các thị trường này cần tăng cường mẫu mã, mẫu sản phẩm, duy trì mối quan hệ bạn hàng với các đối tác này.
- Cần cố gắng duy trì những khách hàng của các thị trường hiện tại. Đồng thời phải tích cực xúc tiến thâm nhập vào các thị trường lớn có tiềm năng, đặc biệt là thị trường Ý. Bên cạnh đó thị trường Châu Mỹ, Châu Úc
công ty còn đang bỏ ngỏ nhiều, trong khi các mặt hàng này đều có sức tiêu thụ lớn. Khi nghiên cứu để tiếp cận thị trường mới, công ty cũng cần lưu ý về khoảng cách địa lý, tập quán thương mại, phương thức thanh toán, thông lệ quốc tế... mà thị trường đó đang áp dụng để xác định giá cả vả thời gian giao hàng sao cho hợp lý. Và phải nghiên cứu kỹ lưỡng đối thủ cạnh tranh trên thị trường đó.
- Cần tận dụng hiệu quả chính sách khuyến khích của Nhà nước đối với sản phẩm nằm trong định hướng của Nhà nước trong giai đoạn tới để xác định cho mình chiến lược phát triển mặt hàng xuất khẩu, mặt hàng trọng điểm chiến lược phát triển mặt hàng xuất khẩumới và tường trình cụ thể để tiếp cận các thị trường trọng điểm.
- Cần xây dựng bộ phận Marketing quốc tế mang tính chuyên nghiệp, chuyên môn cao, có khả năng về ngoại ngữ, thông hiểu các đặc điểm, tập quán buôn bán của đối tác cũng như am hiểu những đặc trưng của thị trường quốc tế.
- Nâng cao hiệu quả hiểu biết pháp luật thương mại quốc tế để sẵn sàng đối phó với các tranh chấp thương mại quốc tế. Tăng cường sử dụng các dịch vụ hỗ trợ kinh doanh như dịch vụ nghiên cứu và thăm dò thị trường, dịch vụ pháp lý...
KẾT LUẬN
Tình hình kinh doanh xuất khẩu của mặt hàng gốm thủ công mỹ nghệ của công ty TNHH Rosa Planters Việt Nam trong năm 2007-2009 đặc biệt là năm 2008, 2009 đã có những bước đi thăng trầm. Tuy hoạt động xuất khẩu không đồng đều nhưng trong tình hình kinh tế suy thoái thì kết quả kinh doanh chung của công ty đã có những kết quả rất tốt và khả quan.
Công ty hoạt động rất tốt, nhân viên các phòng ban gần gũi và quan tâm lẫn nhau, đây là điểm mạnh rất lớn không phải công ty nào cũng có. Việc đoàn kết trong nội bộ là sức mạnh để công ty tồn tại và hoạt động tốt.
Công ty đang khắc phục những điểm yếu của mình để đẩy mạnh công việc kinh doanh. Khai thác những lợi thế về cơ sở vật chất, mối quan hệ, uy tín lâu năm và thị trường đầu vào cũng như đầu ra. Phát huy lợi thế của mình , công ty đã tiến hành xây dựng kế hoạch xuất khẩu dài hạn và ngắn hạn ở nhiều thị trường khác nhau.
Tuy nhiên, vì thời gian thực tập có hạn và sự hiểu biết của bản thân là nhất định nên đề tài chưa thể bao quát hết và đưa ra được những giải pháp mang tầm chiến lược, chỉ giới hạn là những đề xuất, kiến nghị của bản thân đối với hoạt động xuất khẩu của công ty. Em hy vọng với chừng mực nào đó, những tìm hiểu và giải pháp đề xuất của mình sẽ giúp ích đối với hoạt động kinh doanh của quý công ty
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ và hướng dẫn nhiệt tình của GS.TS Võ Thanh Thu và công ty TNHH Rosa Planters Việt Nam đã tạo điều kiện tốt nhất cho em hoàn thành bài báo cáo này.