2.2.4.1. Phân tích tình hình nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Qua những bài học thực tiễn trước đây về thâm nhập thị trường xuất khẩu cũng như mở rộng thị trường xuất khẩu của các công ty, ta rút ra được nhận xét sau Trong nền kinh tế thế giới đặc biệt là trong giai đoạn hội nhập như hiện nay, các công ty, xí nghiệp muốn tồn tại phát triển lâu dài, nhưng đồng thời cũng phải cạnh tranh với các công ty khác thì đòi hỏi các chủ công ty không chỉ lo mở rộng thị trường trong nước mà còn phải tập trung nghiên cứu các thị trường ngoài nước, thông qua công tác điều tra, thu nhập số liệu sau đó tổng hợp thông tin, vận dụng những quy luật vận động của thị trường và những nhân tố ảnh hưởng để tiến hành xử lý các thông tin từ đó rút ra những kết luận đúng đắn nhằm để hình thành những quyết định sáng suốt cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh của xí nghiệp trong thời gian tới.
Các thông tin mà công ty cần thu thập qua những nguồn trên chủ yếu là về:
- Thị trường chủ lực để xem xét và lắng nghe những ý kiến đóng góp phản hồi của khách hàng về chất lượng, mẫu mã, cũng như kiển dáng của sản phẩm có phù hợp với nhu cầu của họ hay không? Chất lượng như thế nào? Để từ đó công ty mới có thể nâng cao công dụng và tính năng của sản phẩm, đồng thời cũng mở rộng khả năng đa dạng hóa các sản phẩm của công ty trên thị trường này, để ngày càng đáp ứng một cách đầy đủ hơn những nhu cầu của
họ. Do đó, công ty cần phải nghiên cứu và tự đánh giá xem khả năng của mình đến đâu và có đáp ứng được nhu cầu đó hay không?
- Thị trường tiềm năng đây là thị trường mà công ty sẽ hướng đến trong tương lai, cho nên công ty cần phải tìm hiểu kỹ để nắm bắt giá cả mặt hàng gỗ mỹ nghệ và sản phẩm trang trí trên thị trường thế giới hiện nay. Dựa trên cơ sở đó công ty mới mạnh dạng nâng cao khả năng đa dạng hóa mặt hàng công ty ở thị trường này, bên cạnh đó công ty cũng phải đánh giá được nhu cầu của người tiêu dùng là bao nhiêu thông qua số liệu mà công ty đã nghiên cứu, từ đó công ty mới đánh giá được khả năng đáp ứng của mình đến đâu. Chủ động tìm kiếm những đơn đặt hàng mới thông qua tham gia các hội chợ thương mại và phòng xuất tiến thương mại của Việt Nam ở nước ngoài, song song đó công ty cũng phải tìm hiểu cho thật kỹ văn hóa cũng như phong tục tập quán của những nước ở thị trường này. Đồng thời, phải phân tích chính xác nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng để từ đó đề ra chiến lược thích hợp khi thâm nhập thị trường này.
Ngoài việc cần thu thập thông tin ra, công ty còn phải tìm hiểu đặc điểm tình hình kinh tế, chính trị, xã hội của nó.