Đức của công ty TNHH bao bì và thương mại Anh Đức
1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Căn cứ đưa ra giải pháp :
Trong những năm gần đây các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt rất nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài, họ hơn hẳn chúng ta rất nhiều mặt. Vấn đề thị trường là một vấn đề trọng yếu chúng ta không có thị trường thì chúng ta không xuất được các sản phẩm, doanh nghiệp không có lãi vì thế không tồn tại được. Do vậy muốn tồn tại được và có lợi nhuận thì các doanh nghiệp phải đặc biệt chú ý đến vấn đề tiêu thụ, đi sâu nghiên cứu thị trường. Luôn luôn đặt ra câu hỏi làm thế nào để sản phẩm bao bì xuất khẩu xâm nhập vào các thị trường thế giới.
Để trả lời được câu hỏi này thì cần phải làm tốt công tác thị trường. Điều đó cũng có nghĩa là Công ty phải nghiên cứu và xây dựng một chiến lược thị trường toàn diện nhằm có thể tìm được đầu ra cho sản phẩm xuất khẩu. Nghiên cứu thị trường cho phép chúng ta nắm bắt được nhu cầu của khách hàng trên thị trường: về giá cả, dung lượng thị trường… từ đó có thể lựa chọn khách hàng, đối tượng giao dịch, phương thức kinh doanh sao cho có hiệu quả nhất đối với công ty.
Nội dung của giải pháp :
Thị trường Đức là truyền thống của Công ty nhưng thị trường Đức vốn khó tính, yêu cầu đòi hỏi tương đối cao nên công ty cần có những giải pháp để giữ vững thị trường này. Các định hướng mục tiêu cụ thể có thể là:
- Duy trì và củng cố quan hệ khách hàng - Đẩy mạnh doanhh số tiêu thụ
- Thường xuyên thay đổi mẫu mã, bao bì của sản phẩm xuất khẩu… Vì vậy, Công ty cần phải thực hiện một số giải pháp sau:
- Đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường. Thường xuyên cử cán bộ của công ty sang các thị trường để thiết lập quan hệ kinh doanh và thu thập thông tin.
- Duy trì, giữ vững thị trường và khách hàng truyền thống, đặc biệt là những khách hàng lớn. Nghiên cứu và hình thành cam kết với khách hàng có quan hệ buôn bán thường xuyên, nhằm đảm bảo đôi bên cùng có lợi và cùng phát triển.
- Cần thường xuyên quan hệ với các cơ quan ngoại giao, văn phòng đại diện, các tổ chức làm công tác đối ngoại… có cơ sở ở Việt Nam và các nước để tìm kiếm thêm khách hàng.
Bên cạnh đó công ty cũng cần mở chiến dịch tìm kiếm khách hàng mới thông qua việc tham gia hội chợ triển lãm quốc tế. Đây là cách tiếp cận tốt nhất để phát hiện nhu cầu thị trường.
Công ty cũng cần nghiên cứu bước đi của các đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nước như Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia, Ấn Độ…Đây là những đối thủ có lợi thế riêng của họ trong việc sản xuất các sản phẩm cùng loại với Công ty như lợi thế về nguyên vật liệu, giá cả nhân công, mẫu mã… để từ đó đề ra phương hướng phát triển phù hợp cho mình trong điều kiện nền kinh tế thế giới có nhiều biến động như hiện nay.
Việc định ra mục tiêu và giải pháp cho từng khu vực thị trường sẽ là cơ sở vững chắc giúp cho công ty có được kế hoạch kinh doanh chi tiết, sát thực và hiệu quả.
Điều kiện thực hiện giải pháp :
Công ty cần chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trường, cần đầu tư kinh phí cho việc tìm kiếm thị trường. Đồng thời, công ty cần một đội ngũ nhân viên am hiểu về thị trường Đức, liên lạc thường xuyên với các công ty ở Đức để có thể hợp tác thành công hơn với khách hàng.
2. Chủ động trong khâu tìm kiếm nguyên liệu đầu vào phục vụ sản xuất xuấtkhẩu khẩu
Căn cứ để đưa ra giải pháp :
Nguyên vật liệu đầu vào luôn là yếu tố quyết định trong việc cấu thành nên sản phẩm. Chủ động được vấn đề nguyên vật liệu không chỉ giúp công ty trong việc xây dựng chiến lược , tổ chức sản xuất, tiêu thụ sản phẩm mà còn giúp công ty tránh được bỡ ngỡ trên thị trường nguyên vật liệu do giá tăng cao hoặc hàng khan hiếm. Giải quyết được vấn đề nguyên vật liệu công ty sẽ ứng phó được với nhiều tình huống khó khăn.
Nội dung của giải pháp :
- Nghiên cứu, tìm hiểu các nguồn cung ứng các nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất sản phẩm của công ty. Tìm hiểu kĩ về vấn đề giá cả, sản lượng cần thiết,... Nhà cung ứng có thể ở trong nước, có thể ở nước ngoài.
- Thiết lập mối quan hệ với các nhà cung ứng, đảm bảo luôn có nguồn nguyên liệu có thể đáp ứng được quá trình sản xuất của công ty. Chủ động thoả thuận giá cả, phương thức, tiến độ giao hàng..
- Có kế hoạch dự trữ, bảo quản nguyên vật liệu hợp lí để đảm bảo cho sản xuất kinh doanh.
Điều kiện thực hiện giải pháp :
Công ty luôn phải đi trước một bước trong khâu tìm kiếm nguyên liệu. Muốn vậy, công ty phải chủ động trong vấn đề vốn đáp ứng cho quá trình thu mua, vận chuyển, dự trữ nguyên vật liệu.
3. Trang bị máy móc hiện đại cho sản xuất Căn cứ đưa ra giải pháp : Căn cứ đưa ra giải pháp :
Để có thể tạo ra các sản phẩm có chất lượng với khối lượng lớn nhằm phục vụ cho việc xuất khẩu sang Đức, công ty cần các máy móc thiết bị hiện đại, đáp ứng tốt quá trình sản xuất. Cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, phù hợp đó là yếu tố then chốt tạo nên sản phẩm có chất lượng cao, thực sự mang lại sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm của công ty trên thị trường thế giới
Nội dung của giải pháp :
- Trang bị thêm máy in Offset nhằm phát triển mặt hàng sản phẩm in- là mặt hàng chính xuất khẩu sang thị trường Đức.
- Tăng cường hoạt động nghiên cứu khoa học và chuyển giao công nghệ nhằm cải tiến máy móc thiết bị. Công ty nên liên kết với các công ty bên Đức nhằm tiếp thu dây chuyền công nghệ của họ.
- Bên cạnh đó công ty cần tránh hiện tượng đầu tư một cách ồ ạt. Trong việc nhập công nghệ mới công ty cần phải nắm được thông tin khoa học kỹ thuật. Bởi thông tin khoa học kỹ thuật sẽ giúp công ty đầu tư được dây chuyền công nghệ thích hợp cho sản xuất.
Điều kiện thực hiện giải pháp
Máy móc càng hiện đại càng gây khó khăn cho việc sử dụng của công nhân nếu như không nắm được rõ ràng cách sử dụng. Do đó, việc đầu tiên khi đầu tư
thêm một trang thiết bị là hướng dẫn chi tiết cách sử dụng máy móc thiết bị cho người lao động.
4.Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Căn cứ đưa ra giải pháp :
Trình độ cán bộ công nhân viên là một trong những nguồn lực cơ bản của công ty. Công ty đi lên trong những năm qua là nhờ có đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ nghiệp vụ tinh thông về nghề nghiệp, nhiệt tình với hết khả năng và trách nhiệm của mình. Tuy nhiên để có thể nâng cao hơn nữa năng suất lao động, nâng cao hiệu quả kinh doanh, doanh nghiệp cần chú ý hơn nữa trong công tác tuyển dụng, đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực.
Nội dung của giải pháp :
Hàng năm, thông qua hệ thống kiểm tra tuyển dụng và bổ nhiệm, Công ty phải tuyển tuyển thêm một số cán bộ trẻ có bằng cấp, có trình độ, thực sự am hiểu về nghiệp vụ, về thị trường, có phương pháp đánh giá và tư duy tốt. Và để đảm bảo cho Công ty có được đội ngũ cán bộ quản lí không bị lạc hậu về trình độ thì hàng năm Công ty phải cử một số cán bộ đi học các lớp bồi dưỡng kiến thức ngắn hạn do các giáo sư, tiến sĩ trực tiếp giảng dạy.
Vì đặc thù là một công ty thương mại, nên công ty cần có những cán bộ, nhân viên kinh doanh xuất nhập khẩu có trình độ nghiệp vụ. Để có được điều đó công ty phải trang bị cho các cán bộ xuất nhập khẩu những kiến thực về luật pháp, ngoại ngữ, thanh toán quốc tế.... Để họ nắm được thông tin thị trường, liên kết chặt chẽ với các bộ phận, phòng ban khác của công ty để có thể tạo được nguồn thông tin cho sản xuất.
Điều kiện thực hiện giải pháp :
Công ty phải xây dựng cho mình các chiến lược phát triển nguồn nhân lực, tạo điều kiện cho người lao động phát huy được khả năng của mình.
5. Đa dạng hoá, nâng cao chất lượng sản phẩmCăn cứ đề ra giải pháp : Căn cứ đề ra giải pháp :
Để việc xuất khẩu ngày càng phát huy tính hiệu quả của nó, công ty cần có những chiến lược sản phẩm phù hợp, sản xuất thêm nhiều chủng loại hàng hoá để đem lại cho khách hàng thêm nhiều sự chọn lựa hơn.
Nội dung của giải pháp :
Ngoài những sản phẩm thường xuất khẩu sang Đức như bao bì nhựa, bao bì mềm, công ty phải chuyển dần sang loại bao bì tự huỷ để tránh ô nhiễm môi trường.
Các loại sản phẩm in cũng phải được đa dạng dần về mẫu mã, thiết kế, kiểu dáng để đáp ứng được thị hiếu của người Đức.
Nâng cao chất lượng bằng cách đầu tư công nghệ sản xuất tiên tiến, hiện đại để nâng cao năng lực và trình độ sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với nhu cầu ngày càng khó tính của Đức. Quyết định và thực thi các chính sách, cơ chế điều hành liên quan đến sản xuất, nâng cao chất lượng, hạ giá thành của bao bì xuất khẩu, nhất là các chính sách đối với chi phí đầu vào, bao gồm kết cấu hạ tầng, công nghệ máy móc thiết bị, cung cấp dịch vụ,….
Để thoả mãn kịp thời các yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm cũng như tạo được uy tín vững chắc, các thương nhân sản xuất bao bì xuất khẩu cần quan tâm đến:
+ Đầu tư, đổi mới thiết bị công nghệ hiện đại, đồng bộ, đúng hướng, có trọng điểm, tổ chức thu mua, sử dụng có hiệu quả nhằm tạo nên sự thay đổi cơ bản trong việc nâng cao sức cạnh tranh cho bao bì xuất khẩu.
+ Hạch toán giá một cách chính xác, nghiêm túc
Điều kiện thực hiện giải pháp :
Đa dạng hoá sản phẩm phải dựa trên nghiên cứu nhu cầu thị trường, Công tác nghiên cứu thị trường phải tốt thì công ty mới có được chiến lược phát triển cho sản phẩm của mình.
6. Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả Căn cứ thực hiện giải pháp : Căn cứ thực hiện giải pháp :
Vốn là vấn đề quan tâm hàng đầu của mọi đơn vị sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trường, Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển các hoạt động kinh tế thì vấn đề vốn cũng phần nào bớt căng thẳng với các doanh nghiệp. Để đáp ứng được những nhu cầu ngày càng tăng về nguyên vật liệu đầu vào, máy móc thiết bị sản xuất,... công ty phải có nguồn vốn lớn và sử dụng có hiệu quả.
Nội dung của giải pháp :
Công ty nên huy động vốn từ các nguồn sau :