Chuyờn đề tốt nghiệp Khoa Tài chớnh Ngõn hàng
Thực tế, hầu hết cỏc ngõn hàng đều quan tõm đến hoạt động tớn dụng tiờu dựng trực tiếp hơn bởi họ nghĩ rằng nú an toàn hơn và chiếm tỷ trọng lớn hơn. Đõy là điều hoàn toàn khụng chớnh xỏc. Đối tượng cho vay của Techcombank chủ yếu là cỏc cỏ nhõn cú thu nhập vừa và cao, hầu như đều làm việc trong giờ hành chớnh trựng với giờ làm việc của ngõn hàng nờn họ khụng cú thời gian để đến cỏc ngõn hàng thường xuyờn. Để mở rộng hoạt động tớn dụng tiờu dựng, Techcombank cần cú chớnh sỏch phự hợp để thu hỳt lượng khỏch hàng tiềm năng này. Vớ dụ như cho vay mua ụ tụ trả gúp, phương phỏp tài trợ giỏn tiếp được thực hiện trong trường hợp này như sau: Ngõn hàng tài trợ cho cỏc đại lý để cỏc đại lý bỏn trả gúp xe cho khỏch hàng trờn cơ sở hợp đồng thoả thuận giữa đại lý với ngõn hàng. Tuy nhiờn phạm vi tài trợ của Techcombank cũn khỏ hẹp, chủ yếu là cho cỏc hóng bỏn ụ tụ, cũn lại trong lĩnh vực khỏc hầu như chưa cú. Techcombank cần cú kế hoạch để mở rộng trờn phõn đoạn thị trường mới.
Từ năm 2003, Techcombank đó hoàn thiện và đưa vào phục vụ khỏch hàng hai loại sản phẩm ngõn hàng bỏn lẻ bao gồm: sản phẩm hộ kinh doanh cỏ thể và sản phẩm thẻ thanh toỏn. Bờn cạnh đú là việc phỏt triển một số sản phẩm dịch vụ giỏ trị gia tăng như sản phẩm thanh toỏn Telebank cho doanh nghiệp, sản phẩm gửi một nơi rỳt nhiều nơi. Từ cuối thỏng 8/2004 đến nay, Techcombank tiến hành triển khai huy động cho vay vàng cú nghĩa Techcombank nhận gửi của cỏc cỏ nhõn, tổ chức cú vàng nhàn rỗi thụng qua hỡnh thức nhận gửi tiết kiờm bằng vàng. Song song với việc nhận gửi, ngõn hàng cho cỏc cỏ nhõn, doanh nghiệp vay vàng để mua nhà, đầu tư sản xuất kinh doanh,…