II. Thị trường xuất khẩu:
2.4.Hệ thống phân phối trên thị trường:
2.1.Quan hệ đối ngoạ i:
2.4.Hệ thống phân phối trên thị trường:
Trong thực tiễn thương mại quốc tế, một số hỡnh thức phõn phối đó được áp dụng từ nhiều năm trước đây và tiếp tục được sử dụng với quy mô lớn hơn. Các doanh nghiệp khi xuất khẩu hàng hoá có thể tỡm hiểu cỏc hỡnh thức đó để đưa ra quyết định lựa chọn thị trường xuất khẩu. Sau đây là một số hỡnh thức phõn phối phổ biến nhất:
+Đại lý: Đại lý mua bán hàng hoá là hành vi thương mại, theo đó bên giao đại
lý và bờn đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhõn danh mỡnh mua hoặc bỏn hàng hoỏ cho bờn giao đại lý để được hưởng thù lao <8>. Trong nghiệp vụ ngoại thương, đại lý là người được nhà xuất khẩu thuê để bán một sản phẩm cụ thể cho công ty nước ngoài hoặc trên thị trường nước ngoài. Thu nhập của đại lý được hưởng qua hoa hồng từ trị giá xuất khẩu thực tế. Các đại lý tỡm cỏc cụng ty nước ngoài muốn mua sản phẩm và thay mặt người mua để đặt hàng. Các đại lý khụng tham gia vào việc đóng gói, vận chuyển sản phẩm và không có quyền sở hữu với sản phẩm.
+Nhà phân phối: Nhà phân phối mua hàng từ nhà xuất khẩu với mức chiết
khấu nào đó, rồi bán lại hàng hoá trên thị trường nước ngoài để lấy lói. Nhà phõn phối thường không bán hàng đến người sử dụng cuối cùng. Các điều khoản về thanh toán và các thoả thuận khác giữa nhà phân phối và nhà xuất khẩu được thiết lập thông qua hợp đồng.
+Các hệ thống bán hàng đó cú sẵn: Một số cửa hàng như hệ thống các siêu
thị hoặc cửa hàng nhỏ có các kênh bán hàng của họ. Các kênh bán hàng “vệ tinh” này nhập hàng từ các cửa hàng “mẹ”. Các nhà xuất khẩu có thể liên hệ với họ để bán hàng.
+Đặt hàng qua thư: Nhiều hoạt động xuất khẩu được tiến hành thông qua
việc đặt hàng qua thư. Đây là một hỡnh thức mới xuất hiện trong thương mại quốc tế và ngày càng tự khẳng định mỡnh thụng qua tớnh tiện dụng của nú. Tựy theo loại hỡnh sản phẩm và tỡnh hỡnh thị trường, hỡnh thức xuất khẩu này có thể là một kiểu bán hàng có giá trị cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
+Bán hàng qua các công ty phát triển xuất khẩu: Đây là một hỡnh thức
xuất khẩu giỏn tiếp, theo đó, các công ty phát triển xuất khẩu tiến hành mọi hoạt động xuất khẩu cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, từ việc xếp hàng vào kho, xếp hàng lên phương tiện chuyên chở và dỡ hàng, đại lý vận tải hàng hoỏ, gửi chứng từ, cung cấp cỏc dịch vụ tài chớnh trung hạn và dài hạn, nghiờn cứu thị trường, chuẩn bị quảng cáo và tiến hành quảng cáo.
+Các nhà bán buôn: Là những người mua hàng với số lượng lớn và tổ chức
bán lẻ. Thu nhập của họ có được từ khoản lợi nhuận thông qua mua đi bán lại.
+Bán trực tiếp cho người sử dụng cuối cùng: Thông qua xuất khẩu, một
doanh nghiệp bán hàng trực tiếp cho người sử dụng cuối cùng ở nước ngoài. Người mua có thể tỡm hiểu thụng tin về hàng hoỏ thụng qua hội chợ thương mại, các ấn phẩm quốc tế, qua truyền miệng hoặc các chuyến viếng thăm của các nhà lónh đạo chính phủ và các đoàn doanh nghiệp cũng như các nguồn thông tin khác. Cùng với sự phát triển của thương mại điện tử, hỡnh thức bỏn hàng này sẽ được sử dụng ngày càng nhiều.
+ Đại diện bán hàng: Đây là một cá nhân đại diện cho công ty ở thị trường
nước ngoài. Đại diện dựa trên danh nghĩa và hàng mẫu do công ty cung cấp tiến hành hoạt động và hưởng hoa hồng, đồng thời không chịu trách nhiệm về rủi ro có thể xảy ra. Tính pháp lý của việc thuờ một đại diện được đảm bảo bằng một hợp đồng thuê đại diện. Một hợp đồng đại diện cần xác định phạm vi hoạt động, các điều
khoản cụ thể về hoạt động bán hàng, hỡnh thức trả thự lao, thời hạn chấm dứt hợp đồng…
+Người môi giới: Trong thương mại quốc tế, việc am hiểu thị trường là rất
cần thiết, nhưng đôi khi nhà xuất khẩu lại thiếu đi sự hiểu biết đó, nhất là khi họ “bắt tay” vào việc thâm nhập một thị trường mới. Lúc này, người môi giới mới thể hiện được vai trũ của mỡnh. Họ là những người am hiểu tỡnh hỡnh và thụng thạo nghiệp vụ, do đó có thể cung cấp cho nhà xuất khẩu những thông tin hữu ích với phí môi giới hợp lý và cú thể chấp nhận được.