Cơng ty TNHH i n C Phát Minh đ c thành l p ngày 09/12/2004 v i v n
đi u l là 4 t đ ng Vi t Nam v i l nh v c kinh doanh là nhà phân ph i đ c quy n s n ph m bi n t n Yaskawa (Nh t B n) th tr ng Vi t Nam và kinh doanh kèm theo các s n ph m khác h tr cho ngành t đ ng hĩa nh b ngu n TDK-Lambda và đi n tr . Bên c nh đĩ Cơng ty Phát Minh cịn cĩ d ch v s a ch a bi n t n cho t t c các hãng trên th gi i nh Mitsubishi, Hitachi, Fuji, Denlta,….
Sau h n 5 n m ho t đ ng, Cơng ty Phát Minh đã khơng ng ng phát tri n và tr thành m t trong nh ng cơng ty t đ ng hố cĩ uy tín t i Vi t Nam.
T khi thành l p cho đ n nay Cơng ty Phát Minh đã và đang t ng b c phát tri n m nh m v c s v t ch t, khoa h c cơng ngh và n ng l c tồn th đ i ng nhân viên. V i nh ng thành qu hi n nay c a cơng ty Phát Minh ph n l n nh vào ch t l ng s n ph m và d ch v mà Cơng ty Phát Minh đã cung c p cho khách hàng.
Thơng tin Cơng ty TNHH i n C Phát Minh Tên Cơng ty: Cơng ty TNHH i n C Phát Minh Tên vi t t t: Phat Minh Co., Ltd
MST: 0303579611
L nh v c kinh doanh c a Cơng ty:
• Mua bán, s a ch a thi t b máy mĩc ngành cơng nghi p - đo l ng - đi n t - bán d n.
• L p đ t h th ng đi n.
Cơng ty Phát Minh g m v n phịng chính đ t t i H Chí Minh, hai chi nhánh
đ t Hà N i và ng Nai. • V n phịng chính:
a ch : 74 ng i n Cao Th , P. Tân S n Nhì, Q. Tân Phú Tel: 08.38105906 Fax: 08.38105836 Web: www.phatminhelectric.com
• Chi nhánh Hà N i:
a ch : 1412 Tồ nhà 17T10 ơ Th Trung Hồ Nhân Chính, C u Gi y, HN • Chi nhánh ng Nai:
a ch : 2A7, An Bình, Biên Hồ, ng Nai • Trung tâm d ch v k thu t:
a ch : 54 H ng Hà, P.2, Q. Tân Bình
2.1.2 C c u t ch c và ngu n nhân l c
Trình đ nhân viên
Hi n t i Cơng ty Phát Minh cĩ 65 nhân viên cĩ kinh nghi m và đ c đào t o bài b n, trong đĩ:
• 52 nhân viên trình đ i H c - t ng ng 80% t ng nhân viên. G m: * 20 nhân viên t t nghi p ngành Kinh T (chi m t l 38,5%)
* 32 nhân viên t t nghi p ngành K thu t (chi m t l 61,5%) • 6 nhân viên trình đ Cao ng – t ng ng 9,2% t ng nhân viên • 3 nhân viên trình đ Trung C p - t ng ng 4,6% t ng nhân viên • 4 nhân viên t t nghi p trung h c – t ng ng 6,2% t ng nhân viên
Trình đ nhân viên đ c th hi n qua bi u đ sau:
Bi u đ 2.1: Trình đ nhân viên c a Cơng ty Phát Minh
B máy t ch c c a Cơng ty Phát Minh
S đ 2.1: B máy t ch c c a Cơng ty:
Giám đ c
i u hành
Phĩ G Hành Chính - Nhân S
Phĩ G Kinh Doanh - K Thu t
P. Hành Chính - K Tốn
Phịng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Kinh Doanh P. K Thu t
KT T ng h p Th Qu KV Mi n Nam KV Mi n B c H u mãi L p đ t S B MÁY T CH C S a ch a P. Nghiên c u k thu t
S l c ch c n ng t ng b ph n • Giám đ c đi u hành
Ng i đ ng đ u cơng ty, cĩ tồn quy n quy t đnh và đi u khi n m i ho t
đ ng c a cơng ty. Là ng i lãnh đ o cơng ty th c hi n kinh doanh cĩ hi u qu . Giám đ c tr c ti p ch đ o tài chính. Ngồi ra giám đ c cịn ch m lo đ i s ng kinh t v t ch t, tinh th n c a nhân viên và ch u trách nhi m hành vi vi ph m pháp lu t c a cơng ty
• Phĩ Giám c Hành chính – Nhân S
m nh n cơng vi c c v n cho Giám c v hành chính, nhân s , l ng b ng nhân viên
• Phĩ Giám c Kinh Doanh - K Thu t
m nh n cơng vi c nghiên c u th tr ng đ l p k ho ch kinh doanh, ph ng án kinh doanh, nghiên c u đ c đi m ch c n ng k thu t m i
• Phịng Hành chính - K Tốn
Là b ph n cĩ trách nhi m tham m u cho Giám đ c m i l nh v c v ho t
đ ng tài chính, cung c p thơng tin cho phịng kinh doanh. Cĩ nhi m v th c hi n nh ng cơng vi c c a b ph n k tốn nh khai báo thu , xu t hố đ n…
• Phịng Kinh Doanh
Nghiên c u th tr ng đ l p k ho ch kinh doanh, ph ng án kinh doanh, tìm ki m ngu n tiêu th đ đ m b o cho ho t đ ng kinh doanh luơn ho t đ ng n
đnh
• Phịng K Thu t
Nghiên c u các ng d ng c a s n ph m, tìm hi u s n ph m c a đ i th c nh tranh, cài đ t, l p đ t s n ph m. B o hành, s a ch a s n ph m khi g p s c .
• Phịng nghiên c u phát tri n
Nghiên c u và phát tri n các cơng ngh m i, ng d ng cơng ngh cao nh m c i ti n s n ph m nh m m c đích cĩ th s n xu t đ c s n ph m m i.
• K Tốn T ng h p
Theo dõi s l ng, đ n giá nh p kho, giá v n hàng bán vào cu i kì và theo dõi chi phí mua hàng, chi phí qu n lý phát sinh trong k kinh doanh. T ng h p, l p và báo cáo thu , đ ng th i kiêm k tốn t m ng, ti n l ng, theo dõi doanh thu bán hàng.
• Th Qu
Ch u trách nhi m v ti n m t, ti n qu hàng ngày. M s theo dõi các ch ng t phát sinh hàng ngày. Cu i m i tháng l p báo cáo qu đ đ i chi u ki m tra v i k tốn t ng h p
• Kinh Doanh Khu V c Mi n Nam
Nghiên c u th tr ng ph ng án kinh doanh, tìm ki m ngu n tiêu th , qu n lý khách hàng khu v c phía nam và đ m b o doanh s v i cơng ty
• Kinh Doanh Khu V c Mi n B c
Nghiên c u th tr ng ph ng án kinh doanh, tìm ki m ngu n tiêu th , qu n lý khách hàng khu v c phía B c và đ m b o doanh s v i cơng ty
• H u mãi Ch u trách nhi m nghiên c u các ch c n ng c a s n ph m, h ng d n khách hàng s d ng, tìm hi u s n ph m ch c n ng c a s n ph m c nh tranh và b o hành s n ph m cho khách • L p đ t B ph n l p đ t cĩ nhi m v cài đ t và h ng d n khách hàng cách s d ng cho khách hàng.
2.1.3 S l c v s n ph m bi n t n Yaskawa:
T p đồn Yaskawa Electric là T p đồn s n xu t l n nh t th gi i v Bi n t n, b đi u khi n AC Servo, Robot,... Chuyên ch t o thi t b đi u khi n chuy n (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
đ ng, s n ph m Yaskawa luơn đáp ng đ c các yêu c u k thu t cao nh t.
Bi n t n Yaskawa là s n ph m c a t p đồn Yaskawa Electric cĩ tr s đ t t i Nh t B n. S n ph m bi n t n Yaskawa đã cĩ t r t lâu trên th gi i nh ng vào th tr ng Vi t Nam ch m i 5 n m thơng qua Cơng ty TNHH i n C Phát Minh.
Khơng nh nh ng hãng bi n t n khác cĩ nhi u đ i lý phân ph i Vi t Nam, s n ph m bi n t n Yaskawa Vi t Nam hi n ch cĩ m t đ i lý phân ph i đ c quy n Vi t Nam là Cơng ty Phát Minh. Trong khi, các s n ph m bi n t n c a các hãng khác nh p kh u t Nh t, Châu Âu, ài Loan … các đ i lý phân ph i đ u thanh tốn cho bên hãng b ng đ ng ơla M (USD), ch riêng s n ph m bi n t n Yaskawa là ph i thanh tốn b ng đ ng Yên Nh t (JPY)
S n ph m bi n t n Yaskawa cĩ nhi u model khác nhau tu thu c t ng ng d ng khác nhau. Vì v y tùy thu c vào h th ng máy c a khách hàng mà cĩ s l a ch n phù h p.
Các dịng s n ph m c a bi n t n Yaskawa
Hình 2.1: Hình nh bi n t n Yaskawa
Bi n t n J7 series: là dịng bi n t n đ n gi n nh t, dùng cho các ng d ng
Bi n t n V1000 series: ng d ng cho các máy mĩc c n nhi u tính n ng h n h n nh ng c ng thu c lo i đ n gi n nh b m, qu t…
Bi n t n F7/G7 series: đi u khi n vector dịng đi n đ t đ c các đ c tính truy n đ ng m nh cho các lo i máy mĩc c n momen quay l n nh : c u tr c, máy
đùn nh a, máy d t … ây là dịng s n ph m t t nh t c a Yaskawa.
Bi n t n L7 series: dịng bi n t n ng d ng chuyên cho thang máy.
2.1.4 Tình hình kinh doanh t i Cơng ty Phát Minh qua các n m
B ng 2.1: Doanh thu c a Cơng ty t n m 2007 – 2009
n v tính: tri u đ ng Ch tiêu 2006 2007 2008 2009 Bi n t n 8,925 15,084 26,580 22,920 T ng tr ng (%) 69% 57% (13.7%) Các s n ph m h tr 1,068 1,180 1,420 1,390 T ng tr ng (%) 10.5% 20% (3%) S a ch a bi n t n 280 760 1,230 1,890 T ng tr ng (%) 170% 62% 54% T ng c ng 10,273 17,024 29,230 26,200 T ng tr ng (%) 66% 72% (10.4%)
Ngu n: T ng h p t phịng kinh doanh
Nh n xét: Cơng ty TNHH i n C Phát Minh đ c thành l p h n n m n m, là nhà phân ph i đ c quy n s n ph m bi n t n Yaskawa trên tồn Vi t Nam và cung c p các thi t b h tr . Trong đĩ s n ph m bi n t n là s n ph m ch l c t o nên doanh s c a Cơng ty.
Theo nh b ng 2.1, trong n m 2007, tình hình kinh doanh c a Cơng ty r t t t, doanh thu v s n ph m bi n t n t ng h n 60%, d ch v s a ch a bi n t n t ng 170% so v i n m 2006. Doanh s bi n t n t ng cao nh v y m t ph n là do s n ph m Yaskawa đã cĩ t r t lâu, s n ph m Yaskawa thơng qua Cơng ty Phát Minh phân ph i đã t o d ng đ c th ng hi u t t sau h n 2 n m cĩ m t t i th tr ng Vi t Nam, bên c nh đĩ cĩ do T p đồn Yaskawa Electric là t p đồn l n nh t th gi i v s n xu t bi n t n nên nhi u máy mĩc nh p kh u t n c ngồi v Vi t Nam s d ng bi n t n Yaskawa nên khi h h ng khách hàng mu n thay th đúng mã s n ph m c a nhà s n xu t giúp cho kh n ng bán đ c hàng c a Cơng ty đ c nâng cao. Ngồi ra, trong n m 2007 t giá đ ng JPY khá t t so v i đ ng USD nên giá bi n t n Yaskawa trên th tr ng t ng đ i t t so v i các đ i th c nh tranh nên th ph n c a Cơng ty chi m t tr ng khá cao. V v n đ s a ch a, trong n m 2007 doanh thu s a ch a bi n t n c ng t ng đáng k cho th y khách hàng đã khá tin t ng vào ch t l ng c ng nh d ch v c a Cơng ty Phát Minh. ây là m t l i th l n c a Cơng ty.
Nhìn vào k t qu ho t đ ng kinh doanh c a Cơng ty ta th y, t ng doanh thu n m 2007 t ng g n 66% so v i n m 2006 và doanh thu c a Cơng ty v n ti p t c t ng tr ng 72% trong n m 2008 nh ng do tình hình suy thối kinh t t cu i n m 2008 đ n đ u n m 2009 nên s l ng khách hàng mua s n ph m b gi m sút kèm theo tình tr ng gia t ng liên t c khơng ng ng c a đ ng JPY nên doanh s n m 2009
đã b gi m sút l n: so v i n m 2008 doanh thu tồn Cơng ty gi m g n 11%, trong
đĩ doanh thu bi n t n gi m g n 14%. Cho đ n hi n nay t giá đ ng JPY v n ti p t c t ng m nh và đang nh h ng r t l n đ n tình hình kinh doanh c a Cơng ty. Tuy nhiên, chúng ta c ng nh n th y r ng, Cơng ty Phát Minh cĩ đi m m nh là d ch v s a ch a bi n t n, doanh s t ng đ u qua các n m. ây là l i th r t l n Cơng ty c n phát huy h n n a.
B ng 2.2: K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Cơng ty t n m 2007 – 2009 n v tính: tri u đ ng N m Ch tiêu 2007 2008 2009 Doanh thu 17,024 29,230 26,200 Giá v n hàng bán 13,279 21,923 20,174 Lãi g p 3,745 7,307 6,026 Chi phí bán hàng 1,189 2,348 2,196 Chi phí qu n lý 851 1,340 1,189 L i nhu n H KD 1,705 3,619 2,641 Chi phí tài chính 25 120 78 L i nhu n tr c thu 1,680 3,499 2,563 Thu TNDN 470 980 640
L i nhu n sau thu 1,210 2,519 1,923 Nh n xét: thơng qua b ng 2.2 ta th y l i nhu n c a Cơng ty n m 2008 t ng
h n g p đơi so v i n m 2007, tuy nhiên sang n m 2009 l i nhu n c a Cơng ty đã b s t gi m nguyên nhân chính là do t giá đ ng JPY t ng m nh làm gi m kh n ng c nh tranh c a Cơng ty trên th tr ng
Tình hình kinh doanh s n ph m bi n t n c a Cơng ty n m 2009.
S n ph m bi n t n Yaskawa g m 4 dịng s n ph m đ c trình bày m c 2.1.3 là: bi n t n J7, V1000, F7/G7, L7
B ng 2.3: K t qu ho t đ ng kinh doanh Cơng ty theo s n ph m n m 2009
n v tính: tri u đ ng
Model J7 V1000 F7/G7 L7 T ng c ng Doanh thu (tri u đ ng) 3,896 1,834 12,835 4,355 22,920
T l (%) 17 8 56 19 100
T l l i nhu n* (%) 20 20 30 25 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Ngu n: Phịng kinh doanh
T l l i nhu n (%): t l l i nhu n do Cơng ty đ t ra cho t ng dịng s n ph m Theo k t qu t ng h p, ta th y r ng doanh s Cơng ty v kinh doanh bi n t n 75% t p trung s n ph m F7/G7 và L7. Dịng s n ph m này cĩ đ b n r t cao cĩ khi lên đ n 20 n m và ch y u là nh ng bi n t n này th ng cĩ cơng su t l n. ây là dịng s n ph m ph c v cho ngành cơng nghi p n ng nh c u tr c, máy đùn nh a, d t nhu m s i, thang máy…, vì v y khi bán s n ph m này th ng ph i đi kèm theo d ch v l p đ t bi n t n. Do đĩ, ngồi t l l i nhu n đ t ra cao h n nh ng dịng s n ph m khác (25-30%) thì khi cung c p dịng s n ph m này Cơng ty Phát Minh cung c p thêm đ c d ch v l p đ t cho khách hàng nên trong t t c các lo i bi n t n Yaskawa thì đây chính là s n ph m mang l i l i nhu n cao nh t cho Cơng ty.
2.2 Phân tích mơi tr ng bên ngồi tác đ ng đ n ho t đ ng kinh doanh c a Cơng ty Cơng ty
2.2.1 Phân tích mơi tr ng v mơ
2.2.1.1 Tình hình th gi i
Tình hình Th gi i và khu v c trong th i gian v a qua cĩ nh ng bi n đ ng h t s c ph c t p:
• Cu c kh ng ho ng th tr ng c m c th ch p M th i k đ nh đi m gi a tháng 9/2008 gây nên tác đ ng to l n đ i v i h th ng tài chính c a M c ng nh c a c th gi i. Sau n i ho ng s c a c th gi i là tr ng thái đĩng b ng tín d ng g n nh trên ph m vi tồn c u. Các ngân hàng tr c kia d dãi trong vi c cho