- Môi trường cạnh cạnh tranh
Một trong những lực lượng của môi trường tác động đến chào hàng thị trường của công ty là cạnh tranh. Các công ty phải tìm cho mình một chỗ đứng trên thị trường. Chào hàng thị trường đòi hỏi công ty phải hiểu biết về đặc điểm cạnh tranh như cơ cấu cạnh tranh, số lượng và loại đối thủ cạnh tranh. Để phát triển Chào hàng thị trường, các nhà quản trị phải nghiên cứu các yếu tố tác động đến cạnh tranh trực tiếp, thái độ của nhà nhập khẩu, luật pháp, quy định của chính phủ.
Khi kinh doanh ở bất kỳ một thị trường nào, điều mà DN cần quan tâm đến nhiều là các đối thủ cạnh tranh cả về nguồn cung ứng lẫn cạnh tranh trên thị trường. Mức độ cạnh tranh ở mỗi khu vực thị trường là khác nhau và sự cạnh tranh luôn không ngừng tăng lên mạnh mẽ. Đối thủ cạnh tranh có thế mạnh về sản phẩm hay giá cả đều có thể là nguy cơ mất thị phần của DN và ngược lại.
- Tập khách hàng trên thị trường
Vai trò của khách hàng ngày càng được đánh giá cao và được các DN nhìn nhận một cách nghiêm túc. Mục đích của DN là đáp ứng tốt các nhu cầu, mong muốn của khách hàng. Muốn vậy buộc các nhà quản lý MKT phải hiểu rõ nhu cầu, sở thích, hành vi, thậm chí là tâm lý của khách hàng để có thể đưa ra được các quyết định đạt hiệu quả kinh doanh và phù hợp với tiềm lực của DN. Có thể chia phân nhóm khách hàng thành 2 loại các trung gian thương mại thường có những yêu cầu về chủng loại sản phẩm, thời gian giao hàng chính xác và đúng cam kết và người tiêu thụ cuối cùng mua hàng phục vụ cho nhu cầu của chính bản thân họ. Hai nhóm khách hàng này có đặc trưng rất khác nhau do đó cần nghiên cứu chi tiết đặc điểm của họ để chào hàng ra thị trường vào thời gian thích hợp.
Một nhân tố quan trọng khác ảnh hưởng đến quá trình lựa chọn thị trường mục tiêu của công ty là các nhà cung cấp. Để thực hiện tốt việc lựa chọn này, đòi hỏi phải có sự nỗ lực và kết hợp chặt chẽ của cả nhà sản xuất và công ty cung cấp sản phẩm phụ trợ. DN cần xem xét khả năng của nhà cung cấp, một đối tác quan trọng. DN cần phải biết rõ sản phẩm, khả năng cung cấp, áp dụng công nghệ nào, nhà cung cấp có sẵn sàng thay đổi sản phẩm theo yêu cầu của mình…Đồng thời các công ty khi lựa chọn thị trường mục tiêu cũng cần phải dự trù cả các nguồn cung cấp đa dạng khác nhau đảm bảo ổn định về chất lượng, số lượng và thời gian giao hàng đúng hạn.
Khi thực hiện , các công ty kinh doanh đều cần dựa vào các cá nhân hoặc DN cung cấp vật tư, thiết bị, dịch vụ v.v... Do đó, công ty kinh doanh cần xác định rõ các nhà cung cấp đã đạt yêu cầu của mình cho kế hoạch chưa. Nếu chưa thì cần thông báo những yêu cầu mới cho nhà cung cấp cũ hoặc lựa chọn nhà cung cấp mới.
