Chính sách giá cũng là một trong những công cụ quan trọng giúp cho nhà máy đạt được mục tiêu của mình, nó được thể hiện qua:
- Chính sách giá có thông qua hình thức khuyến mãi, chiết khấu cộng với hoa hồng tính theo doanh thu.
- Không có chính sách giảm giá nhằm mục đích giữ uy tín cho sản phẩm, nhưng giảm giá cho các đại lý trực tiếp lấy sản phẩm tại nhà máy qua hình thức tăng lãi suất chiết khấu và cho họ được phép trả chậm sau 15 ngày.
- Chính sách định giá thấp, khuyến mãi cao, kể cả loại sản phẩm cấp thấp đến cấp cao, cho những sản phẩm mới đang tìm cách xâm nhập thị trường, mở rộng thị trường, hoặc khi muốn tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm.
- Về phía các đại lý: nếu họ mua sản phẩm xong trả tiền ngay thì nhà máy cho họ hưởng chiết khấu lớn hơn lãi suất của ngân hàng, nhưng chính sách này chỉ áp dụng cho những sản phẩm mới hoặc những sản phẩm khó thâm nhập thị trường.
Ngoài ra để quản lý các thành viên trong kênh, tránh tình trạng cạnh tranh giữa các thành viên tạo ra tính không hiệu quả trong cạnh tranh, nhà máy có một số chính sách như:
- Đối với khách hàng là người tiêu dùng, trực tiếp mua hàng qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm thì giá được bán bằng mức giá trên thị trường để đảm bảo quyền lợi cho các đại lý, người buôn bán lẻ khác của nhà máy.
- Giá bán lẻ của đại lý được nhà máy giám sát một cách chặt chẽ, buộc họ phải bán theo giá nhất định. Công việc này giúp cho nhà máy có thể quản lý đựơc giá bán sản phẩm của mình trên thị trường và tránh tình trạng các đại lý giảm giá tuỳ tiện để tăng lượng bán, cạnh tranh với các đại lý khác của nhà máy trong cùng một khu vực để hưởng chiết khấu cao.
- Với thị trường ở xa, nếu các đại lý có phương tiện vận chuyển thì cước phí vận chuyển sẽ được nhà máy trả theo giá cước vận chuyển trên thị trường, còn nếu không, nhà máy sẽ vận chuyển giao hàng đến tận nơi tiêu thụ. Do vậy giá bán ở mọi nơi đảm bảo là như nhau để từ đó thuốc lá của nhà máy có thể tiêu thụ rộng rãi ở khắp các thị trường trong nước.
Bảng 11: Giá bán các sản phẩm của nhà máy cho các đại lý
đơn vị: đ/bao
Loại sản phẩm Giá Loại sản phẩm Giá
Vinataba 5880 Điên Biên đầu lọc 1450 Hồng Hà 4702.5 Điện Biên 70 690 Hồng Hà menthol 4700 Đống Đa 85 80
Thăng Long 1780 Hoàn Kiếm 1540
M 2150 Tam Đảo menthol 1720 M menthol 2150 Gallery cứng 1530