V- ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
3- Những nguyên nhân cơ bản dẫn đến những tồn tại trong việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty:
ra được những phương hướng và biện pháp đúng đắn cần phải tìm hiểu những nguyên nhân dẫn đến tình trạng trên.
3- Những nguyên nhân cơ bản dẫn đến những tồn tại trong việcduy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty: duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty:
Công ty cơ khí Hà Nội là một đơn vị sản xuất kinh doanh hạch toán độc lập, hoạt động trong môi trường kinh doanh được đặc trưng bởi nhiều yếu tố, đó là: Sức ép cạnh tranh, tiến triển thị trường và các quy định của Chính phủ.
Do tốc độ tăng trưởng về sản xuất kinh doanh trong 3 năm gần đây ở mức cao (tốc độ tăng trưởng ở mức trên 20%) nên vốn lưu động hiện còn chưa đáp ứng được yêu cầu sản xuất kinh doanh. Vốn lưu động vay ngắn hạn với lãi xuất không ưu đãi chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số vốn hoạt động, do đó tỷ lệ tiền trả lãi vay ngân hàng chiếm tỷ trọng từ 3 ÷ 4,7% tổng chi phí sản xuất. trong khi đó Công ty lại bị chiếm dụng vốn do nợ khó đòi của các công trình thiết bị toàn bộ và còn phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn ngân sách cấp nên đã ảnh hưởng lớn đến kế hoạch sản xuất, tiêu thụ của Công ty.
Do dàn thiết bị đã được trang bị, đầu tư từ năm 1958, trải qua 40 năm hoạt động mà ít được đầu tư sửa chữa do thiếu vốn nên giờ đây đã già cỗi cũ kỹ, hoạt động kém hiệu quả.
Do tác động của cơ chế thị trường, sản phẩm của Công ty chịu sự cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm của những doanh nghiệp cơ khí trong và ngoài nước. Mặt khác Nhà nước lại chưa có những chính sách bảo hộ thích đáng đối với những sản phẩm có khả năng chế tạo được trong nước như: các thiết bị đường mía, xi măng vừa và nhỏ. thuỷ điện... Vì vậy thị trường tiêu thụ của Công ty chưa có khả năng mở rộng được, việc duy trì những thị trường đã có ở trong nước đã là khó, vươn ra chiếm lĩnh thị trường lại càng khó hơn, đòi hỏi các cấp lãnh đạo của Công ty phải suy nghĩ, trăn trở.
Tất cả những nguyên nhân trên làm ảnh hưởng gián tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh, cũng như việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty xong khách quan mà nhận xét thì các nguyên nhân từ phía Công ty mới thực sự có ảnh hưởng to lớn đến việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Cụ thể là những nguyên nhân sau:
3.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty thực hiện chưa tốt bởi vì công tác nghiên cứu thị trường chưa có sự thống nhất đồng bộ giữa hai phòng hội đồng kinh doanh và ban nghiên cứu phát trển nên thông tin thị trường còn thiếu chính xác. Đặc biệt là Công ty còn thiếu một đội ngũ chuyên viên chuyên nghiên cứu. Mặc dù, nhiệm vụ của phòng Hội đồng kinh doanh là nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu thị trường, ký kết hợp đồng kinh tế, lập kế hoạch tiêu thụ... nhưng số lượng nhân viên lại quá ít (chỉ có 4 người ) Nên nhiều khi không thu nhận đầy đủ được các thông tin liên quan đến thị trường, phản ứng chậm chạp với sự tiến triển của thị trường.
3.2 Chiến lược sản phẩm của Công ty chưa thích ứng được với thị trường bởi vì Công ty chưa biết đặt vị trí quan trọng của chiến lược sản phẩm trong chiến lược chung Marketing, chưa có sự phối hợp chặt chẽ giữa các chiến lược: Sản phẩm - giá cả - phân phối và các kỹ thuật yểm trợ.
3.3 Chất lượng sản phẩm của Công ty chưa cao khó có khả năng cạnh tranh trên thị trường phần lớn nguyên nhân là do điều kiện cơ sở vật chất, máy móc thiết bị của Công ty quá cũ kỹ, lạc hậu, không được đầu tư sửa chữa và thay thế. Bên cạnh đó, Công ty lại thiếu dụng cụ đo, kiểm nên công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm còn gặp nhiều khó khăn. Một số sản phẩm mới có quy trình sản xuất phức tạp, yêu cầu cao về chất lượng lại phải làm đi làm lại nhiều lần, gây ảnh hưởng đến chất lượng cũng như mẫu mã sản phẩm
3.4 Hệ thống phân phối của Công ty còn nhỏ, hẹp vì công ty chỉ có hai đại lý chính với 11 nhân viên bán hàng nên không có cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ thông qua các đại lý. Công ty thiếu một lực lượng bán hàng hùng mạnh, kinh nghiệm bán hàng còn hạn chế.
3.5 Một trong những nguyên nhân lớn làm cho sản phẩm của Công ty chưa tiếp cận được với người tiêu dùng là do Công ty không biết cách quảng cáo sản phẩm, không tổ chức bán thử sản phẩm, đặc biệt là những sản phẩm
mới được sản xuất lần đầu tại Công ty, thiếu những của hàng giới thiệu sản phẩm.
Trên đây là những nguyên nhân cơ bản có ảnh hưởng trực tiếp đến việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm qua. Đó cũng chính là những tiền đề cần thiết cho việc đề ra các phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm tới.