Su nhàn biét càc yéu tó quyét dinh, theo hình màu "5 dòng lue canh tranh" cùa Michael Porter nhàm vào viéc xàc dinh càp dò canh tranh va lgi nhuan, càu trùc co so va lue lugng hoac càc lue lugng manh nhàt chi dao ITnh còng trình thuy dién.
• Càc moi de doa cùa nhirng nhù-ng còng ty mói tham già
Toc do tàng truòng ngành: dugc khuyén khich bdi nhùng cam két, càc hành dòng va
chinh sàch uu tién cùa Chinh phù nhàm hudng tdi viéc thiét làp thi trudng dién canh tranh ò Viét Nam, tùng buóc loai bd thi trudng dpc quyèn ve dièn, ngành thùy dién sé tàng truòng vói toc dò cao vè làu dai dén nàm 2015. Tàng truòng dòi vdi internai return cùa càc dir àn thùy dién, dac biét là càc dir àn vùa va nhd, dugc dir tinh ò càp dò 13% -
16% hàng nàm. Thuc té cho thày ràng ty le lgi nhuan cao co thè xuàt phàt tu dàu tu vào càc nhà mày thùy dien vùa va nhò. Dò là mot trong nhùng yéu tò chù yéu dàn dén viéc càc cóng ty mai là càc nhà dàu tu tham già vào ITnh vuc cóng trình thuy dièn.
Dèi hói vón: Truóc hét phài ké dèn dia bàn, dia bình thi cóng càc còng trình thuy dièn
hien nay rat phùc tap, thuòc vùng xa - vùng sàu nàm rài ràc trén cà nuóc, so lugng nhàn còng lón, cóng nghè va thiét bi thi cóng dòi hòi tinh dóng bò, hien dai, dac chùng nèn vòn dàu tu ban dàu rat lón
Duàng cong hoc hói làm chù: Còng trình thuy dièn lién quan dèn mot so càc chù de vè
khoa hoc va ky thuàt nhu thuy vàn, thuy lue, thuy nàng, dia ly, dia hình, kèt càu quan trpng hon, giài phàp là kèt qua cùa qua trình phàn tich thù nghièm va tìm loi phùc tap gay màt thòi gian va chi phi néu nhu càc nhà tu vàn thiéu kinh nghièm vè ly thuyét, phuang phàp hoac thuc tién. Càc bien phàp ma càc cóng ty mai vào dùng de bù dàp
cho chi phi hgc hòi làm chù nhu là {}) sao chép, (2) thué nguài cùa dói thù, hoàc (3)
mua bi quyét cùa nhùng cóng ty khàc dà dugc thuc hien.
Chinh sàch Chinh phù: tàt cà càc dich vu va san phàm cdng trinh thuy dién, khdng kè là
dugc dàu tu bdi thành phàn kinh tè nào, dèu phài xin phép va dugc su xét duyét, chàp thuan cùa Bd cdng nghiép hoac Chinh phù Viet Nam.
• Cap dò canh tranh giira càc còng ty dang hoat dòng
Canh tranh già: già khdng phài là diém chinh de canh tranh vi chi phi Cdng trinh do
Chinh phù qui dinh. Càc khàch hàng chinh cùa càc cdng ty là càc ddi tàc ed quan he chién lugc. Ò day, tién do va chat lugng cdng trình mói là quyét dinh.
Chi phi chuyén dói (ITnh vuc kinh doanh): CEP.JSC ngày càng tra nèn qua phu thuòc
vào su bó trg ngoài nhung manh me cùa càc co dòng trong càc quan he kinh tè. Mat khàc phài tinh toàn dai han de chuyén dói khi hoàn tàt càc cóng trình thuy dién tai Viet Nam hoàc Chinh phù quyét dinh viéc ra dòi san phàm thay thè (nhu: dien nguyèn tu).
Càc rào càn va lai nhuan: cho dù càp dò canh tranh giùa càc cóng ty hién tai là khóng
manh, tuy nhièn vói cà rào càn vào va ra dèu cao, nén CEP.JSC cùng nhu càc cóng ty lón khàc vàn co thè huòng mùc lgi nhuan tièm tàng cao nhung cùng co thè thuòng xuyén phài dòi màt vói rùi ro cao hon trong ITnh vuc còng trình thuy dièn, nghTa là trong truòng hgp khóng thành cóng, càc còng ty hién tai vàn tón tai dugc trong ngành.
Nói tóm lai, ò l thi truòng truòng thành som vói toc dò tàng truòng cao nhu ngành dien nói chung va ITnh vuc còng trình thuy dién ndi riéng ma tao it ca hdi cho càc cdng ty mdi tham già, thi càp do canh tranh giùa càc cdng ty cdng trình nàng lugng là khdng gay gàt.
• Àp lire tu" càc còng ty thay thè
Nhàn biét càc san phàm thay thè trong ITnh vuc cdng trinh thuy dién là vàn de tìm kiém càc san phàm khàc ma ed thè thuc hien càc chùc nàng tuong tu.
Nàng lue hogt dóng già cà lién quan: su lira chgn càc san phàm va dich vu nude ngoài
vè ITnh vuc Cdng trinh thuy dièn ed thè là dién hình cho mot su thay thè ed sue thuyét phuc. Su thay thè dd rat ed thè cài thien tinh nàng, ddng thdi làm tàng chi phi. Han nùa, theo càc bien phàp khuyén khich cùa Chinh phù nhàm tàp trung vào viéc thành lap càc cdng ty Cdng trình thuy dién trong nude de hg ed thè dóng vai trò quan trpng trong càc dir àn dién lón, trong khi dd chi nhùng phàn viéc phùc tap trong dd mdi cho càc nhà
dàu tu nuóc ngoài thàu lai, càc cdng ty thay thè khóng lién quan dèn vàn de nàng lue boat dòng - già cà lién quan.
Xu huang cùa khàch hàng dèi vai su thay thè: trai ngugc vói nàng lue hoat dòng - già
lién quan dugc de càp ò trén, tàt cà càc nhà dàu tu bao góm cà EVN co nguòn ngàn sàch nhà nuóc dòi dào cùng déu phài dòi màt vói su huy dòng manh me vè tài chinh tu càc nguòn trong nuóc. Mot so nhà dàu tu nhu Song Dà dà tìm càch khàc phuc tra ngai này bang càch kèu ggi quT nuóc ngoài, sau dò phài dói chi phi cao han de co dugc càc dièu kién hgp tàc cùa càc hgp dòng EPC (Engineer - Procure - Construct) vói càc phia nuóc ngoài. Vi vay, quan trpng là phài lap chién lugc ma chàc chàn sé là sue manh chinh cùa CEP.JSC.
• Sù'c mac cà cùa khàch hàng
Trong cupe chay dua giành vi tri hàng dàu trong mot ngành hàp dàn nhu dàu tu thuy dièn, càc nhà dàu tu khàc canh tranh vói ITnh vuc thuy dien bang càch dua ra san phàm va dich vu tu vàn co chat lugng cao hon va hon nùa thòi gian dugc giàm di de bién ca bòi kinh doanh thành hién thuc - ben san xuàt dién va càc dòi thù tham già canh tranh vói nhau.
Chi phi chuyén khàch hàng: chi phi chuyén khàch hàng sé rat tón kém do dac thù lira
chpn nhà thàu dira chù yéu vào nàng lue thuc té cóng vói niém tin. Càc khàch hàng trong ITnh vuc dàu tu xày dung thuy dien cùng canh tranh nhau nhung giùa ho co mot mòi quan he sàu sàc.
Lai nhuan cùa khàch hàng: mac dù dàu tu vào còng trình thuy dien dugc du tinh mang
lai lòi cao nhung cùng rat nbay càm rùi ro do ngành này dòi hói vón dàu tu rat lón va càc két qua dàu tu phu thuòc nhiéu vào càc yéu tó tu nhién. Giai doan dàu tu va thòi ky hoàn vòn tbòng thuòng kéo dai khoàng 4 - 6 nàm dòi vói mot day truyén thi cóng. Lgi
nhuan cao nhung rùi ro xuàt phàt tu nhùng nguyèn nhàn trén khièn khàch hàng màc cà chat lugng dich vu va san phàm cóng trình thuy dien cao hon, giàm thòi gian de bién nhùng co bòi kinh doanh nhanh chóng trò thành hién thuc.
Hoà nhap doc: Vói vai trò là co dóng sàng lap chinh trong còng ty co hòi kinh doanh
tra thành hién thuc. Do dò tràch nhiém va nghTa vu cùa CEP.JSC, càc co dòng nhu CAVICO.VN, HABUBANK, PVSC, V-POWER dà co gang viéc cung càp dù càn bò va chuyén già co kinh nghièm, don dàt hàng va ho trg tài chinh de phàt trién CEP.JSC.
Già / tóng già mua va lai nhuan khàch hàng: do bàn chat cùa ITnh vuc còng trình thuy
dièn nói chung, va theo mùc chi phi hién tai cùa còng trình thuy dién chiém khoàng 40% trong tòng dàu tu cho mot dir àn nhà mày thuy dièn, trai ngugc vói lgi nhuan cao cùa ITnh vuc thuy dièn. Kèt qua là tàt cà càc nhà dàu tu nói chung it nhay càm ve già. Trong truòng hgp thay thè bang càc cdng ty nuóc ngoài, ty le nói trén dir tinh se tàng lén tói 30%, day là con so ma hàu hét càc nhà dàu tu vàn co khà nàng nàm lày ca hòi dàu tu dai han.
• SÙ'C màc cà cùa càc nhà cung cap
Do khòi lugng cóng vice bùng nò, cung khóng dàp ùng dù càu nèn tu khi CEP.JSC boat dóng trong ITnh vuc còng trình thuy dièn dira trén day truyén còng nghe cùa nuóc ngoài, càc nhà cung càp cùa còng ty là càc nguón tbòng tin, chuyén mòn va bi quyét còng nghè. Nhijng nhà cung càp nhu thè co thè àp dat sue mac cà dèi vói càc ben tham già trong còng ty bang càch de doa nàng già hoàc giàm chat lugng cùa càc san phàm.
Càp do tap trung nhà cung càp: Trong mot ngành bùng nò nhu ngành cóng trình thuy
dien, nhu càu ngày càng tàng cùa càc nhà dàu tu hien tai cùng nhu tuong lai sé tao cho càc nhà cung càp dò càc ca bòi de tap trung vào càc khàch hàng khàc thay vi CEP.JSC. Do dò su tàp trung nhà cung càp ed thè àp dat ành hudng dàng kè ddi vdi càc giai doan
thi cdng tiép sau do CEP.JSC thuc hien. Do càc càc dàc diém va quan diém cùa hp ddi vdi càc khia canh kinh doanh va ky thuàt, nhà cung càp co nhùng àp dat khàc nhau lén sue màc cà cùa CEP.JSC do dd ành huòng dén chat lugng thi cdng cùa CEP.JSC.
Tàc dóng dàu vào: CEP.JSC, do trong tình trang thiéu chuyén mòn, kinh nghièm va
thièt bi mày, tài chinh dàu vào. Nhu vay tàc dóng lón dèn thành cdng cùa qui trinh, san phàm va dich vu cùa CEP.JSC, làm tàng thém sue màc cà cùa nhà dàu tu. Tình hình thuan lgi hon thuòc ve càc còng ty cùa Song Dà, vi nhùng cóng ty này hoac dàu tu nhièu hon vào còng nghe va thiét bi de tu hg thuc hién càc dir àn lón hoac ed nhièu kinh nghièm va chuyén mdn hon trong viéc kiém soàt càc ngudn dàu vào. Nhung tàt cà càc cdng ty ddi thù déu phài dòi mat vói nhùng thuc té là day truyén thi còng phài nhap ngoai va ca che chinh sàch trong ITnh vuc này chua ro ràng.
Lao dóng: do su phàt trién nhanh chdng, nén nhàn lue ed chuyén mdn cao trò nén hiém
han, va tàt cà càc cdng ty dòi thù co gang thu hùt nhàn lue lành nghè thóng qua chinh sàch luong, thuòng. CEP.JSC dà tùng thù cài thien bang càch kéu gpi chiéu mò càc chuyén già giàu kinh nghièm, nhung do thi truòng chuyén già va nhàn vién phù hgp trong ITnh vuc còng trình thuy dièn bi han hep trong khi bùng nò dà làm cho dinh hudng nhàn su cùa CEP.JSC phài thay dói, viéc khóng hàp dàn cùa thuong hieu, do mdi thành làp cùa CEP.JSC. Quan trgng han là chinh sàch luong thuòng cùa Nhà nuóc thàp hon nhièu so vói mùc luong thudng ma cdng ty dà phài tra cho nguòi lao ddng, dac biet là lao dpng lành nghè, trình do cao.