- Mạng lới phân phối của Công ty cha quy hoạch không gian và tầm bao phủ thị trờng, phân bố các cơ sở bán trong phạm vi khu vực thị trờng theo nguyên tắc thuận tiện, hiệu quả và thu hút khách hàng
- Kiểm soát mạng lới phân phối của Công ty đang còn thiếu nhân lực dẫn đến thông tin nắm bắt tình hình của các kênh phân phối, tình hình bán ra, thái độ
của khách hàng với Công ty về sản phẩm của Công ty cha đợc cập nhật nhanh chóng
- Nghiên cứu thị trờng ở Công ty muối Thanh Hoá cha thực sự quan tâm đến giá trị của nó.Ngân sách và con ngời dành cho công tác nghiên cứu thị trờng cha có
- Công ty cha thực hiện hoạt động nghiên cứu marketing và xây dựng chiến lợc marketing định vị, do đó các chính sách của Công ty thờng bị động, mang tính đối phó với những thay đổi của thị trờng. Từ đó dẫn đến tình trạng lập chiến lợc bán hàng cha đợc hợp lý. Hơn nữa, các nội dung đợc xác lập trong chiến lợc cha cụ thể mà mới chỉ dừng lại ở mức độ chung chung. Mà một chiến lợc mặt hàng đạt tiêu chuẩn chỉ khi các nội dung trong quy trình đợc hoạch định chi tiết.
- Việc xây dựng các chỉ tiêu kế hoạch cho năm sau ở Công ty thờng dựa vào kinh nghiệm và phán đoán khả năng tiêu thụ mà cha phát triển việc nghiên cứu thị trờng. Đặc biệt, đây là những mặt hàng thực phẩm tiêu dùng hàng ngày của nhân dân, đòi hỏi việc nghiên cứu thị trờng phải thờng xuyên, đầy đủ, kịp thời, có độ chính xác cao, có tính chất dự báo cụ thể và linh hoạt.
Những nhợc điểm trên đây của Công ty cần đợc quan tâm hơn và cần phát huy những u điểm để Công ty tồn tại và phát triển trên thị trờng đáp ứng đầy đủ và thỏa mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng, nâng cao chất lợng cuộc sống cho tập thể Công ty. Do đó, Công ty cần phải tìm ra nguyên nhân của nó.
3. Nguyên nhân cơ bản của những hạn chế
* Nguyên nhân khách quan:
- Do tác động của tình hình kinh tế - xã hội nói chung đang trong thời kỳ khó khăn. Đời sống của ngời dân cha cao nên không thể tiêu dùng ở mức cao. Cộng thêm chính sách pháp luật nhiều khi không đồng bộ dẫn đến sự ràng buộc cản trở đến thời cơ kinh doanh của Công ty.
- Do trình độ nhận thức về kinh tế - chính trị - xã hội của một số nhân viên trong Công ty còn hạn chế, cơ chế kinh tế mới có nhiều biến đổi nên đôi khi Công ty tỏ ra không theo kịp. Việc tổ chức quản trị của Công ty cha thực hiện theo quan điểm thơng mại mà vẫn thực hiện việc triển khai tổ chức theo nhiệm vụ đợc giao.
- Do điều kiện của Công ty cha cho phép đáp ứng mọi yêu cầu của cán bộ công nhân viên để họ làm việc thực sự với khả năng công việc của mình.
* Nguyên nhân chủ quan:
- Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ quản trị bán hàng giỏi.
- Một số nhân viên bán hàng cha nhận thức rõ bán hàng là khâu trọng yếu trong đó chính họlà yếu tố cơ bản quyết định hiệu quả kinh doanh ở Công ty. Họ cha ý thức hết trách nhiệm của