25 Muối tiêu 0.18 kg Hộp 902 3,608,000 18,040 270,600 27,060
26 Muối ớt 0.18 kg Hộp 1,248 4,368,000 49,920 349,440 37,440
27 Bột canh loại: SSS Gói 119 203,400 0 20,140 11,900
28 Tăm tinh bột ngô Hộp 841 2,375,700 0 274,200 168,200
29 Muối ớt 0.1 kg Hộp 1,109 2,883,400 . 33,270 221,800 22,180
30 Muối tinh nghiền 50 kg -VIFON-bán lẻ KG
31 Muối bột canh SSS 1 kg KG
Tổng cộng 65,359 4,219 97,510,600 91,803,150 7,645,674 12,721,296 10,836,980
- Qua biểu trên ta thấy có hai mức triết khấu. Mức triết khấu trực tiếp I và triết khấu II
* Triết khấu I là triết khấu dùng trả lơng cho cho nhân viên bán hàng, gồm có hai triết khấu:
+ Triết khấu A là triết khấu trực tiếp sản lợng bán ra
+ Triết khấu B là tỷ lệ % doanh thu đạt đợc theo từng định mức về sản lợng bán
* Triết khấu II là triết khấu dùng để trả lơng cho cán bộ quản lý và chi phí chung cho toàn trạm, đợc tính trực tiếp vào sản lợng bán ra.
Hình 5. Sơ đồ mạng lới phân phối hàng hoá của trạm tiếp thị
kinh doanh Muối Thanh Hoá tại Hà Nội
- Hiện nay trạm kinh doanh tiếp thị muối Thanh Hoá tại Hà Nội đã cung cấp hàng cho 30 siêu thị lớn nhỏ trong Thành Phố Hà Nội, 500 điểm bán buôn, 800 điểm bán lẻ và 200 điểm bán hàng khu vực vàng đai.
4. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty Muối Thanh Hoá thị trờngtỉnh ngoài tỉnh ngoài
- Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở thị trờng tỉnh ngoài hiện nay đợc giao cho 2 nhân viên của phòng kinh doanh Công ty.
-Thị trờng bao gồm các Tỉnh, Thành phố: Siêu thị Ngời tiêu dùng Trạm TTKD HàNội Đại lý Ngời bán lẻ Ngời bán buôn
+ Tỉnh Hà Tây + Thành Phố Hải Phòng + Tỉnh Quảng Ninh + Thành Phố Thái Nguyên + Tỉnh Vĩnh Phúc + Thành Phố Hồ Chí Minh + Tỉnh Bắc Ninh + Tỉnh Lạng Sơn
+ Tỉnh Lào Cai + Tỉnh Yên Bái + Tỉnh Hải Dơng
- Các sản phẩm của Công ty tiêu thụ chủ yếu là
Biểu18. Sản phẩm của Công ty muối Thanh Hoá bán tại thị trờng tỉnh ngoài
TT tên sản phẩm thị trờng tên sản phẩm
I Nhóm muối cao cấp IV Nhóm muối hạt sạch
1 Muối cao cấp 0,25 kg - OPP 12 Muối hạt sạch 0,555 kg - PE 2 Muối cao cấp 0,4 kg - OPP 13 Muối hạt sạch 1 kg - PE 3 Muối mặt trời 0,95 kg - OPP 14 Muối hạt siêu sạch 50 Kg
4 Muối MUSA 0,285 kg V Nhóm muối khác
5 Muối MUSA 1 kg - Nhà Hàng 15 Muối thô iốt 50 kg - PE
II Nhóm muối tinh nấu 16 Muối NL bột canh
6 Muối tinh nấu 0,1 kg - PE VI Nhóm hàng hoá phụ trợ
7 Muối tinh nấu 40 kg PE 17 Muối tiêu 0.18 kg (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
III Nhóm muối nghiền 18 Muối ớt 0.18 kg
8 Muối tinh nghiền 50 kg - Vifon 19 Bột canh loại: SSS 9 Muối tinh khiết ( dợc phẩm ) 20 Muối ớt 0.1 kg
10 Muối nghiền 50 kg 21 Muối tinh hộp
11 Muối tinh iốt 0,5 kg - PE đục 22 Muối bột canh SSS 1 kg 23 MgCO3 công nghiệp
24 MgCL2
- Sản lợng bình quân có chiều hớng tăng dần qua các năm.2001, 2002, 2003 và 2004
Biểu19. Sản lợng tiêu thụ các sản phẩm của Công ty Muối Thanh Hoá thị tr- ờng tỉnh ngoài
Đơn vị tính :Tấn
Sản lợng 6200 9000 10500 12000