Qua biểu 13 chúng ta nhận thấy đợc mức tăng sản lợng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Thanh Hoá thị tr- ờng ngoại tỉnh tăng dần .Cụ thể là năm 2004 so với 2003 là 1500 tấn và với số tơng đối là 1.43% . Đây là tín hiệu tốt cho kế hoạch mở rộng thị trờng tiêu thụ của Công ty và trong kế hoạch phát triển Công ty 2005-20010
III. Đánh giá chung về công tác quản trị bán hàng tại Công tymuối Thanh Hoá muối Thanh Hoá
1. Các kết quả đạt đợc trong thời gian qua của Công ty muối Thanh Hoá.
- Mặc dù trong những năm gần đây Công ty chịu sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp trong hệ thống Tổng công ty và các doanh nghiệp t nhân nhng Công ty vẫn tồn tại và phát triển, luôn hoàn thành nhiệm vụ và các chỉ tiêu đợc giao. Doanh thu bán buôn và bán lẻ tăng lên cả về quy mô và tốc độ. Nhiệm vụ và mục tiêu chung của Công ty đợc xác định rõ ràng phù hợp với đặc điểm kinh doanh của Công ty, đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng của thị nội tỉnh nói chung và thị trờng Hà Nội ,các tỉnh phía Bắc nói riêng
1.1 Báo cáo kết quả của phơng án bán lẻ muối sạch chất lợng cao thị tr- ờng tuyến huyện nội tỉnh – tại địa bàn dân c Huyện Thọ Xuân Thanh Hoá từ ngày 5/2 đến 20/5-2004 ( kết thúc kỳ 2 )
- Sau ba thực hiện tháng triển khai chơng trình bán tiếp thị muối sạch với huyện, hội phụ nữ Thọ Xuân đến từng hộ gia đình. Đến nay đã tạo đợc thị phần và đang tiếp tục phối hợp triển khai tiêu thụ phơng án mới ,phòng kinh doanh Công ty báo cáo kết quả đã đạt đợc nh sau:
A- Doanh thu tại thị trờng Thọ Xuân –Thanh Hoá là:164.250.000 đồng là:164.250.000 đồng
Biểu 20. Doanh thu bán tại thị trờng Thọ Xuân –Thanh Hoá
Đơn vị tính: đồng
TT Tên sản phẩm Số lợng (gói) Đơn giá Thành tiền
2 Muối sạch 0.35 kg 36 500 1000 36 500 0003 Muối hạt sạch 0.555 kg 18 250 1000 18 250 000 3 Muối hạt sạch 0.555 kg 18 250 1000 18 250 000 4 Bột canh SSS 0.18 kg 18 250 2000 36 500 000
5 Tổng cộng 164.250.000
Trong khi thực hiện chơng trình bán hàng nhân viên thị trờng đã bán kèm thêm mỗi lốc sản phẩm 1 gói bột canh chất lợng cao SSS loại 0.18 kg
B- Các khoản chi phí tại thị trờng Thọ Xuân – Thanh Hoá là: 38.553.100 đồng là: 38.553.100 đồng
Biểu 21. Tổng hợp chi phí bán hàng
Tt Chỉ tiêu chi phí Số lợng(Gói) Mức tiền Thành tiền
1 Chi phí hoa hồng hội phụ nữ 18 250 500 9 125 000 2 Vận chuyển hàng 18 250 175 3 193 50 3 Bao bì đóng lốc 18 250 25 456 250 4 Phát thanh, quảng cáo 18 250 120 2 190 000 5 Ngời bán 18 250 400 7 300 000 6 Lơng thời gian nhân viên 18 250 1050 19 162 500
7 Tổng cộng 41 427 500