là:65 700 000 đồng
Biểu 22. Tổng hợp giá vốn của lốc sản phẩm
TT Tên sản phẩm Số lợng (gói) Đơn giá Thành tiền
1 Muối cao cấp 0.25 kg 18 250 1 000 18 250 000 2 Muối sạch 0.35 kg 18 250 300 5 475 000 3 Muối hạt sạch 0.555 kg 18 250 550 10 037 500 4 Bột canh SSS 18 250 1750 31 937 500 5 Tổng cộng 65 700 000
D- Kết quả thu đợc từ thị trờng Thọ Xuân –Thanh Hoá là : 59.996.900đồng đồng
D = A- (B + C)
Doanh thu đạt đợc tại một thị trờng trong phơng án bán lẻ, tiếp thị muối sạch chất lợng cao thị trờng tuyến huyện đã vợt kế hoạch đề ra. Cụ thể là doanh thu của thị trờng Thọ Xuân tăng hơn so với mức doanh thu kế hoạch trung bình của 2 kỳ là 21.392.858 đồng, với số tơng đối là 14.89%. Điều này cho chúng ta thấy đợc phơng án bán lẻ muối sạch chất lợng cao thị trờng tuyến huyện nội tỉnh đạt hiệu quả cao
- Công ty Muối Thanh Hoá phát huy đợc thế mạnh của mình là các sản phẩm có chất lợng cao nh là : nhóm muối cao cấp , nhóm muối hạt sạch
- Mặt hàng bán buôn và bán lẻ: đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng, phân bố cơ cấu chủng loại hợp lý cho từng cơ sở, thích ứng với đặc điểm thị trờng tập khách hàng và khu dân c.
- Giá bán hàng hóa và phơng thức thanh toán đa dạng với những khách hàng mua số lợng lớn Công ty đa ra nhiều định mức chiết giá hấp dẫn. Với bán lẻ, Công ty định giá một số mặt hàng giá trị thấp nhng tiêu thụ với số lợng lớn thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh còn những mặt hàng khác thì định giá ngang bằng hoặc cao hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Trong những năm vừa qua, Công ty đã có những chuyển biến thực sự trong Triết lý khách hàng và tổ chức quản lý dịch vụ khách hàng với vai trò của doanh nghiệp Nhà nớc, Công ty đã đặc biệt quan tâm tới dịch vụ trớc bán (đảm bảo chất lợng, vệ sinh, an toàn thực phẩm, bao gói lẻ định lợng, hệ thống kiểm tra chất l- ợng toàn diện... ), dịch vụ trong bán (thông tin t vấn khách hàng về hàng hoá, dịch vụ, giao dịch... )
2. Những hạn chế còn tồn tại
- Đối với môi trờng kinh doanh thì khó khăn lớn nhất là sức ép của cạnh tranh giá cả, bởi vì chi phí vận chuyển khá cao ảnh hởng không nhỏ đến giá của sản phẩm
Biểu23. So sánh mức độ ảnh hởng chi phí vận tải đến giá thành sản phẩm
Đơn vị :đồng
TT Cung đờng Giá cớc/1 tấn %Tăng
1 Thanh Hoá - Hà Nội 95 000 27.7%
2 Nam Định - Hà Nội 65 000
Vậy với một sản phẩm cùng chủng loại và giá thành sản phẩm bằng nhau để bán ở thị trờng Hà Nội thì Công ty muối Thanh Hoá phải cộng thêm 27% giá thành vào giá bán . Đây là một hạn chế rất lớn cho việc phát triển mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm
- Lực lợng bán hàng của Công ty muối Thanh Hoá cần phải đợc quy hoạch linh hoạt, đội ngũ nhân viên bán có trình độ chuyên môn, nhiệm vụ chuyên môn cao và phải có nghệ thuật và kỹ thuật bán hàng để có thể phục vụ tốt tất cả các khách hàng khác nhau, nhân viên bán hàng ở khu vực thị trờng này phải có trình độ chuyên môn nắm rõ kiến thức về sản phẩm và có kiến thức bán hàng.
Biểu 24. Tổng hợp trình độ lao động, phòng kinh doanh Công ty và trạm tiếp thị ,kinh doanh muối Thanh Hoá tại Hà Nội năm 2004
TT Chỉ tiêu Số lợng Tỷ lệ 1 Tổng số lao động 45 100% 2 Trình độ đại học 5 11. 11% 3 Cao đẳng 6 13.33% 4 Trung cấp 15 33.33% 5 PTTH và THCS 19 42.23%
Qua biểu 18 ta thấy rõ trình độ đại học cuả đội ngũ bán hàng của Công ty Muối Thanh Hoá 5 ng ời,tơng ứng 11.11% và trình độ cao đẳng là6 ngời ,tơng ứng 13.33% .Điều này cho thấy đội ngũ bán hàng có trình độ cha cao