Mức chiết khấu được thỏa thuận giữa công ty với các đại lý và được thể hiện rõ trong hợp đồng. Hiện tại công ty áp dụng thời hạn thanh toán cho các đại lý như sau:
Bảng 2.6. Chính sách thời hạn thanh toán đối với các đại lý
N hóm Hạn mức tín dụng Thời gian nhận chiết khấu Tỷ lệ chiết khấu N hóm I 27 ngày 15 ngày 0,5% N hóm II 22 ngày 10 ngày 0,4% N hóm III 17 ngày 5 ngày 0,3%
( Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ)
Nhóm I: là nhóm có doanh thu trung bình trên 200 triệu đồng/ năm.
Nhóm II: là nhóm có doanh thu trung bình từ 150 đến 200 triệu đồng/ năm. Nhóm III: là nhóm có doanh thu trung bình trên 200 triệu đồng/ năm.
Nhận xét chính sách khuyến khích thành viên kênh phân phối: +Ưu điểm:
- Công ty hiện nay đã thiết lập được những mối quan hệ tốt với các thành viên kênh phân phối của mình, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty thu thập thông tin và tìm ra nhu cầu thị trường đồng thời giúp cho công ty biết được những khó khăn mà các thành viên cần giúp đỡ để công ty có những chính sách khuyến khích kịp thời.
- Nhìn chung, trong điều kiện mới thành lập những công ty đã có những chính sách khuyến khích các thành viên hợp lý và có sức hấp dẫn đối với các thành viên giúp công ty mở rộng mạng lưới phân phối.
- Có thể nói chính sách khuyến khích đối với các thành viên trong kênh phân phối là động lực to lớn, giúp công ty mở rộng mạng lưới phân phối và giữ vững được thị trường tiêu thụ. Kết quả kinh doanh của công ty cuối năm 2008 cho thấy rõ điều này: Năm 2008 doanh thu từ bán hàng thông qua đại lý tăng 65% so với năm 2007 và
chiếm 52% so với tổng doanh thu năm 2008. Như vậy, điều này cũng thể hiện một phần sự hài lòng và sự hợp tác của các thành viên của kênh với công ty.
Nói tóm lại, chính sách khuyến khích thành viên kênh của công ty hiện nay là tương đối hợp lý. Nhưng trong tình hình các doanh nghiêp thời trang đang quay về tìm sự “giải cứu” của thị trường nội địa và công ty phải đối mặt với một lượng hàng giá rẻ của Trung Quốc, Thái Lan…do vậy công ty không phải bằng lòng với hiện tại mà cần phải luôn thay đổi và cạnh tranh với các đối thủ làm sao cho các thành viên của kênh luôn trung thành với công ty.
+ Hạn chế:
- Các chính sách khuyến khích này chưa đủ mạnh để tạo sự thu hút cho các thành viên vì đã là thành viên thì các thành viên không còn được quan tâm nữa.Các chính sách khuyến khích của công ty còn ít chưa tạo được sức hấp dẫn để các thành viên hợp tác.
2.2.2.3. Chính sách đánh giá và thưởng phạt các thành viên trong kênhphân phối phân phối